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倍驭医疗:降本增效解决合规性问题【成功案例】

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新新地欣欣   发表于 2018-4-10 10:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
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倍驭医疗器械(上海)有限公司是德国倍思恩医疗公司(BSN Medical GmbH)骨科产品线在中国大陆地区的总经销商。倍驭医疗专注于在中国推广骨科一体化治疗方案,为骨折及软组织损伤的患者提供急性期、康复期及预防受伤期所需的高品质产品和优异服务,帮助患者恢复全面的运动功能,业务范围涵盖医疗领域,特别是医疗器械产品的研发、生产、注册、市场准入、运营、营销与渠道拓展。倍驭医疗的创始人余劲先生,是中国医疗行业资深管理人,曾历任多家全球500强医疗公司中国区总经理职务。

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企业痛点

2017年1月11日起全国11省202市推广医药和耗材两票制。“两票制”的强势推行,使得倍驭医疗面临重构销售体系的巨大压力,巨大的用人成本也同样是企业无法承受之痛。如何解决?

倍驭医疗的创始人余总和小鱼儿网冯总是中欧校友。在一次私下的聊天中,发现医疗器械行业目前遇到的合规性困境,可以通过小鱼儿网找到解决方案,经测算,倍驭医疗使用小鱼儿营销众包解决方案,可降低用人成本31.3%,合规性问题得到彻底解决。

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解决办法

小鱼儿网的医疗器械行业营销众包解决方案,帮助企业将营销活动分解为大大小小的任务计划,并将之项目化,如市场调研、推广活动(科室会、学术会等)、咨询服务等真实存在且必须执行的日常营销任务,明码标价,大量医疗行业营销服务者通过平台公开接单,双方在分包合同的形式下,对项目进度及结果进行考核验收。企业通过这种方式,可以成功地将大量面临转型压力的医疗行业服务者(个体)、中小分销公司变 “代理关系”为“合伙关系”。
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这样的操作方式,不仅帮助双方解决了合同流、资金流、发票流的问题,还能实现帮助企业逐步构建“线上人力资源库”的目的。企业的营销活动在平台上众包,可以吸引大量不同业态和服务范围的广大自然人响应接招,如此,企业可以将长期深耕于终端的广大自然人逐步纳入自己的营销体系。对自然人而言,只要具备覆盖终端的市场营销能力(专家资源、专业化推广能力等),他们就能在平台上轻松零成本创业,同时为多家医疗器械企业和药厂提供专业营销服务。

在两票制和营改增背景下,实现营销升级是医疗器械企业的终极目标,唯有此,才能将在很多人看来的危机面前,转危机为时机。在这种新形势下,通过小鱼儿网的链接,医疗器械企业和自然人,终于又可以愉快的走到一起了,企业实现营销升级,个人实现“创客梦”。


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