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　　你看过《Shark Tank》吗？这是一部真人秀节目，这个节目让创业者们可以接触到一些大名鼎鼎的投资人，例如 Lori Greiner 和 Mark Cuban 等，创业者们在这些投资人面前大展拳脚，希望可以得到投资。

　　如果你是节目中的那些创业者，你会怎样吸引投资人？国外网站 Business News Daily 与一些投资人和创业者进行了对话，请他们来分享自己的经验，当创业者在寻找投资的时候，哪些做法能够让他们更容易获得投资人的青睐。

　　01

　　你是否真的想获得投资

　　首先你要确定自己是否真的想要获得别人给你提供的资金，以及是否真的想要别人参与到你的创业之路中。接受投资人的投资意味着你将失去一部分对企业的控制权和潜在利润。

　　与投资人建立起良好的关系对于创业者来说，会给他们带来巨大的好处，但是这种关系也需要你花费大量的时间进行维护。一些投资人相对宽松，平时不会参与企业的运营，只在你需要的时候他们才出现，但是也有一些投资人想要参与到企业运营中，你需要不断的回应他们的邮件和电话，这都是你必须要做的事情。By See Jane Invest 创始人Kelly Trumphour

　　02

　　别过高或过低地估计你的企业

　　作为一家创业公司的拥有者，在企业成立的第一年中，你的价值不会超过7.5万美元。如果当我在看你的财报的时候，发现你给自己的薪资超过了这个数字，我就会觉得你没有管理好你的资金。

　　是的，你工作得很努力，每周都要工作很长时间，给自己多一点薪水看上去没有什么大不了的，但是在你的企业财政真正稳定下来之前，你不应该拿这么多钱。By 创业指导 Nicole L. Royer

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　　03

　　积极的态度

　　任何投资人都想要知道两点：你是一个充满热情和干劲的人；你身边和你一起工作的人也是这样的人。无论企业发展到了哪一个阶段，你都应该雇佣那些积极向上的员工。

　　一个积极的团队意味着这个团队时刻充满了工作的动力，而且他们有自己的理想和追求，这些都是获得成功的重要驱动力。By 1-800-GOT-JUNK 创始人兼CEOBrian Scudamore

　　04

　　尽量保留股权

　　在出让企业股权之前，你应该了解所有类型的融资渠道，虽然看上去转让股权代价更低，但这些股权从今以后就是投资人的了。虽然借贷看上去风险更高，但是如果你相信你的企业能够获得成功，在尝试融资的时候，你应该首先考虑借贷，在万不得已的时候再考虑股权转让。By Enshored 合伙人Ian Jackson

　　05

　　先获得市场的欢迎

　　如果你已经有了产品，你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎，在投资世界中，市场欢迎是一个神奇的词汇。市场的欢迎可以体现在很多的方面，例如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没有了你的产品就没法活的人等等。在投资人眼中，如果你的产品能够受到市场的欢迎，那么你就有可能获得利润，为他们带来回报。By Twoodo联合创始人David Arnoux

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　　06

　　测试产品

　　在POC(概念验证)阶段，你一定找一些测试客户，要对产品进行测试。这样做能够向投资人证明人们对你的产品有需求，你的产品在上市之后将会很快的适应市场。By Unspun Consulting Group 创始人Dr. Som Singh

　　07

　　讨论需求

　　你一定要非常清楚地告诉投资人，你正在开发的产品能够解决人们真正的问题，满足人们真正的需要，这一点非常重要。在很多时候，创业者在见到投资人之后，就会立刻讲解他们的创意、技术和打入市场的计划，但他们总是忘记告诉投资人其产品能够解决什么问题，以及市场和消费者为何会对他们的产品感兴趣。By Syms School of Business 风险投资人、创业教授Charlie Harary

　　08

　　努力工作

　　做好疯狂加班的准备吧，你要将自己的目标进行细分，把它分成若干个小部分，直到完成所有部分之后，你才算完成了一项工作，这需要你牺牲大量的休息时间。这种工作方式比听起来困难多了，但是一旦完成之后，你将会受益良多。ByGoddessyOrganics 创始人兼CEOStephanie Adams-Nicolai

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　　09

　　控制风险

　　在进行每一次新的尝试之前，你需要决定动用账户中多少资金。很多创业者在进行尝试的时候，只会拿出账户中3-5%的资金，这样即使尝试失败，他们还有95%的资金是完好无损的。在投资人眼中，这是一种对资金负责的表现。ByAlan Knuckman

　　10

　　研究竞争

　　知己知彼，百战不殆，你要对竞争对手进行透彻的研究。你需要知道他们的优势和劣势，知道他们的核心是谁，知道有关他们的一切，当事情没有按照你预期的那样发展的时候，你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。By hovelstay 联合创始人兼CEOMichael Bolger

　　11

　　有备而来

　　在见投资人之前，你需要做好一切准备，尤其是投资人提出的每一个问题的答案。这样做会让投资人觉得你已经做好了所有的功课，把所有未来可能出现的问题都想清楚了。如果你在回答问题的时候显得很犹豫，那么投资人在是否为你提供资金的问题上也会犹豫。By Parliament Studios 联合创始人Jenny Feterovich

　　12

　　从长期角度考虑

　　你要想清楚企业发展的轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚，并且希望知道他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。By Modern Graffiti Marketing Group 总裁Shemiah Williams

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　　13

　　从消极的回馈中汲取营养

　　现在很流行一句话，那就是要学会忽略否定者的看法，但是事实并非如此，这些消极的评论其实可以帮助你更好的做功课。在收到消极的回馈的时候，你要学会分析他们的看法，如果他们说的有道理，你就应该接受这种评价，并且做出调整。 By Kellogg School of Management 创业教授 Lloyd Shefsky

　　14

　　诚实

　　在面对投资人的时候，你一定要做到诚实，将自己的过去毫不隐瞒地告知对方，无论是成就还是失败。如果你觉得你过去的经历与现在无关，或是寄期望于投资人不会发现你的过往，那么你将会惹上大麻烦。

　　没有什么比掩饰更糟糕了，投资人将会欣赏你的诚实。如果在未来的某一天，他们突然发现了你此前没有提到的过去的事情，他们就会认为你在说谎或是掩饰。这个时候的后果其实远比你所隐瞒的事情本身更严重。By Corporate Resolutions 总裁 Ken Springer

　　15

　　全心投入

　　每一个创业者都说他们相信自己，但是你要问问自己：你愿意抵押掉自己的房子去创业吗？你愿意拿出自己的全部积蓄去创业，从此以后只能靠信用卡生活吗？你愿意的话，那么你才是相信自己；如果你不愿意，那么我不会为你进行投资。如果你可以全心投入到创业中去，创业对你来说就是热爱，而不是单纯的工作。By Fathom Healthcare 总裁、天使投资人Bill Balderaz

　　16

　　构建人脉网络

　　你可以参加各种各样的创业者活动，在这里结识投资人。在这些活动上你可以构建一张投资人网络，并且向他们展示你的企业和理念。By GovernmentAuctions.org 联合创始人兼总裁 Ian Aronovich

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　　17

　　拆分资金

　　在获得投资之后，不要把所有资金一次性用完，而是应该将所获的的资金进行拆分，将它分成“现在的资金”和“战略资金”。为什么?因为“现在的资金”能够让你获得持续发展的势头，而“战略资金”则能够让你将你的企业上升到另一个高度。By Bringhub 联合创始人 Brian J. Marvin

　　18

　　从家人那里融资

　　在寻求专业投资人之前，先从家人和朋友那里进行融资，很有可能你的家人和朋友都不愿意借给你钱去进行风险极高的创业，但是你一定要尝试。如果连认识你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意为你提供投资，那么说明你的创业理念还是不够好。在这样的情况下，带着这样一个理念去见投资人，估计从他们那里获得资金的可能性只会更小。By DealNews 联合创始人兼CEODan de Grandpre

　　19

　　了解投资人

　　在进行融资之前，你应该要了解尽可能多的投资人。了解他们进行投资时的喜好。了解了投资人的喜好之后，你就能够提高融资的可能性。另外，你还能够预先了解在从这个投资人那里获得资金之后，他们会向你索取什么。

　　有的时候，一些创业者在抱怨自己很难获得融资的时候，其实并不是他们的项目不好，也不是他们的能力不够，只是他们没有找对投资人。不要只看投资人的名气，你应该找一个对你的领域感兴趣的投资人。By WellPath Solutions 创始人Colin Darretta

　　20

　　拿到真金白银之前不要放松

　　在一笔投资真正尘埃落定之前，不要认为这笔投资已经搞定了。有很多时候，一些企业主认为他们已经搞定了交易，因为投资人已经口头承诺过将会为他提供资金。但是直到双方签订合同，甚至是资金打到你的账户里之前，变数随时有可能发生。对于急需资金的初创企业来说，投资人临时改变主意，有可能是对创业者的致命一击。

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　　你看过《Shark Tank》吗？这是一部真人秀节目，这个节目让创业者们可以接触到一些大名鼎鼎的投资人，例如 Lori Greiner 和 Mark Cuban 等，创业者们在这些投资人面前大展拳脚，希望可以得到投资。

　　如果你是节目中的那些创业者，你会怎样吸引投资人？国外网站 Business News Daily 与一些投资人和创业者进行了对话，请他们来分享自己的经验，当创业者在寻找投资的时候，哪些做法能够让他们更容易获得投资人的青睐。

　　01

　　你是否真的想获得投资

　　首先你要确定自己是否真的想要获得别人给你提供的资金，以及是否真的想要别人参与到你的创业之路中。接受投资人的投资意味着你将失去一部分对企业的控制权和潜在利润。

　　与投资人建立起良好的关系对于创业者来说，会给他们带来巨大的好处，但是这种关系也需要你花费大量的时间进行维护。一些投资人相对宽松，平时不会参与企业的运营，只在你需要的时候他们才出现，但是也有一些投资人想要参与到企业运营中，你需要不断的回应他们的邮件和电话，这都是你必须要做的事情。By See Jane Invest 创始人Kelly Trumphour

　　02

　　别过高或过低地估计你的企业

　　作为一家创业公司的拥有者，在企业成立的第一年中，你的价值不会超过7.5万美元。如果当我在看你的财报的时候，发现你给自己的薪资超过了这个数字，我就会觉得你没有管理好你的资金。

　　是的，你工作得很努力，每周都要工作很长时间，给自己多一点薪水看上去没有什么大不了的，但是在你的企业财政真正稳定下来之前，你不应该拿这么多钱。By 创业指导 Nicole L. Royer

　　http://spider.nosdn.127.net/d6c4cdeb008ef46f147e5521431729d4.jpeg

　　03

　　积极的态度

　　任何投资人都想要知道两点：你是一个充满热情和干劲的人；你身边和你一起工作的人也是这样的人。无论企业发展到了哪一个阶段，你都应该雇佣那些积极向上的员工。

　　一个积极的团队意味着这个团队时刻充满了工作的动力，而且他们有自己的理想和追求，这些都是获得成功的重要驱动力。By 1-800-GOT-JUNK 创始人兼CEOBrian Scudamore

　　04

　　尽量保留股权

　　在出让企业股权之前，你应该了解所有类型的融资渠道，虽然看上去转让股权代价更低，但这些股权从今以后就是投资人的了。虽然借贷看上去风险更高，但是如果你相信你的企业能够获得成功，在尝试融资的时候，你应该首先考虑借贷，在万不得已的时候再考虑股权转让。By Enshored 合伙人Ian Jackson

　　05

　　先获得市场的欢迎

　　如果你已经有了产品，你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎，在投资世界中，市场欢迎是一个神奇的词汇。市场的欢迎可以体现在很多的方面，例如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没有了你的产品就没法活的人等等。在投资人眼中，如果你的产品能够受到市场的欢迎，那么你就有可能获得利润，为他们带来回报。By Twoodo联合创始人David Arnoux

　　http://spider.nosdn.127.net/db516ffc763b40a0dbb8f6a1166c2ff3.jpeg

　　06

　　测试产品

　　在POC(概念验证)阶段，你一定找一些测试客户，要对产品进行测试。这样做能够向投资人证明人们对你的产品有需求，你的产品在上市之后将会很快的适应市场。By Unspun Consulting Group 创始人Dr. Som Singh

　　07

　　讨论需求

　　你一定要非常清楚地告诉投资人，你正在开发的产品能够解决人们真正的问题，满足人们真正的需要，这一点非常重要。在很多时候，创业者在见到投资人之后，就会立刻讲解他们的创意、技术和打入市场的计划，但他们总是忘记告诉投资人其产品能够解决什么问题，以及市场和消费者为何会对他们的产品感兴趣。By Syms School of Business 风险投资人、创业教授Charlie Harary

　　08

　　努力工作

　　做好疯狂加班的准备吧，你要将自己的目标进行细分，把它分成若干个小部分，直到完成所有部分之后，你才算完成了一项工作，这需要你牺牲大量的休息时间。这种工作方式比听起来困难多了，但是一旦完成之后，你将会受益良多。ByGoddessyOrganics 创始人兼CEOStephanie Adams-Nicolai

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　　09

　　控制风险

　　在进行每一次新的尝试之前，你需要决定动用账户中多少资金。很多创业者在进行尝试的时候，只会拿出账户中3-5%的资金，这样即使尝试失败，他们还有95%的资金是完好无损的。在投资人眼中，这是一种对资金负责的表现。ByAlan Knuckman

　　10

　　研究竞争

　　知己知彼，百战不殆，你要对竞争对手进行透彻的研究。你需要知道他们的优势和劣势，知道他们的核心是谁，知道有关他们的一切，当事情没有按照你预期的那样发展的时候，你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。By hovelstay 联合创始人兼CEOMichael Bolger

　　11

　　有备而来

　　在见投资人之前，你需要做好一切准备，尤其是投资人提出的每一个问题的答案。这样做会让投资人觉得你已经做好了所有的功课，把所有未来可能出现的问题都想清楚了。如果你在回答问题的时候显得很犹豫，那么投资人在是否为你提供资金的问题上也会犹豫。By Parliament Studios 联合创始人Jenny Feterovich

　　12

　　从长期角度考虑

　　你要想清楚企业发展的轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚，并且希望知道他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。By Modern Graffiti Marketing Group 总裁Shemiah Williams

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　　13

　　从消极的回馈中汲取营养

　　现在很流行一句话，那就是要学会忽略否定者的看法，但是事实并非如此，这些消极的评论其实可以帮助你更好的做功课。在收到消极的回馈的时候，你要学会分析他们的看法，如果他们说的有道理，你就应该接受这种评价，并且做出调整。 By Kellogg School of Management 创业教授 Lloyd Shefsky

　　14

　　诚实

　　在面对投资人的时候，你一定要做到诚实，将自己的过去毫不隐瞒地告知对方，无论是成就还是失败。如果你觉得你过去的经历与现在无关，或是寄期望于投资人不会发现你的过往，那么你将会惹上大麻烦。

　　没有什么比掩饰更糟糕了，投资人将会欣赏你的诚实。如果在未来的某一天，他们突然发现了你此前没有提到的过去的事情，他们就会认为你在说谎或是掩饰。这个时候的后果其实远比你所隐瞒的事情本身更严重。By Corporate Resolutions 总裁 Ken Springer

　　15

　　全心投入

　　每一个创业者都说他们相信自己，但是你要问问自己：你愿意抵押掉自己的房子去创业吗？你愿意拿出自己的全部积蓄去创业，从此以后只能靠信用卡生活吗？你愿意的话，那么你才是相信自己；如果你不愿意，那么我不会为你进行投资。如果你可以全心投入到创业中去，创业对你来说就是热爱，而不是单纯的工作。By Fathom Healthcare 总裁、天使投资人Bill Balderaz

　　16

　　构建人脉网络

　　你可以参加各种各样的创业者活动，在这里结识投资人。在这些活动上你可以构建一张投资人网络，并且向他们展示你的企业和理念。By GovernmentAuctions.org 联合创始人兼总裁 Ian Aronovich

　　http://spider.nosdn.127.net/8b94dfcfbc8385b303d1a90917ee3349.jpeg

　　17

　　拆分资金

　　在获得投资之后，不要把所有资金一次性用完，而是应该将所获的的资金进行拆分，将它分成“现在的资金”和“战略资金”。为什么?因为“现在的资金”能够让你获得持续发展的势头，而“战略资金”则能够让你将你的企业上升到另一个高度。By Bringhub 联合创始人 Brian J. Marvin

　　18

　　从家人那里融资

　　在寻求专业投资人之前，先从家人和朋友那里进行融资，很有可能你的家人和朋友都不愿意借给你钱去进行风险极高的创业，但是你一定要尝试。如果连认识你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意为你提供投资，那么说明你的创业理念还是不够好。在这样的情况下，带着这样一个理念去见投资人，估计从他们那里获得资金的可能性只会更小。By DealNews 联合创始人兼CEODan de Grandpre

　　19

　　了解投资人

　　在进行融资之前，你应该要了解尽可能多的投资人。了解他们进行投资时的喜好。了解了投资人的喜好之后，你就能够提高融资的可能性。另外，你还能够预先了解在从这个投资人那里获得资金之后，他们会向你索取什么。

　　有的时候，一些创业者在抱怨自己很难获得融资的时候，其实并不是他们的项目不好，也不是他们的能力不够，只是他们没有找对投资人。不要只看投资人的名气，你应该找一个对你的领域感兴趣的投资人。By WellPath Solutions 创始人Colin Darretta

　　20

　　拿到真金白银之前不要放松

　　在一笔投资真正尘埃落定之前，不要认为这笔投资已经搞定了。有很多时候，一些企业主认为他们已经搞定了交易，因为投资人已经口头承诺过将会为他提供资金。但是直到双方签订合同，甚至是资金打到你的账户里之前，变数随时有可能发生。对于急需资金的初创企业来说，投资人临时改变主意，有可能是对创业者的致命一击。