企业花费大量资金人力，但最终的研发成果却被人窃取，数据备份、数据加密就一定能万无一失？信息是企业最重要的资产，如何提高信息数据保护的效率和效果，避免品牌声誉受损或卷入诉讼纠纷，确保数据安全是企业必须承担的责任。2016年5月25日19:00，中欧南京校友们在小鱼儿网本部举办第4次项目私董会，共同探讨关于企业数据保护和知识管理的问题。

以数据保全、桌面行为管控为代表的终端数据安全技术市场仍需成长
   “某企业为实施企业转型，研发投资了一个2000万元的项目，两年后，研发项目进展不顺利，研发总经理和核心技术人员几乎同时离职，后成立了自己的公司并于不久发布新产品。该企业起诉原研发总经理和有关人员，但因证据不足最终败诉。”这是一则关于企业数据保护的真实案例，最终以悲剧收场。信息数据，作为各企业的重要资产，一旦被泄漏或丢失，往往造成难以估量的损失，对于创新型企业，数据安全更是关乎企业的生死存亡。据信息安全的相关数据统计，企业数据泄密或数据破坏事件大多数都是通过电脑等终端设备进行，少数情况是通过网络。

关于数据保护的恶意行为防范主要是防泄漏和防破坏。目前，以企业数据加密为主的网络安全防范技术已趋于成熟，但是在终端数据安全技术领域还有一些待成长，比如数据保全和桌面行为管控。数据保全相对于数据加密，是一种更高级别的安全防范技术，它能防止在任何情况下，数据因为人为或物理的原因导致损坏或丢失。而桌面行为管控，则是对电脑终端界面，包括操作系统和软件，进行一定程度的管控运行。它们能解决数据加密在涉及研发、知识创新部门时的低效安全防范的难题。基于以上市场的分析，长顺江波公司研发了PNS数据保全系统、PNS高性能云桌面系统以及集成第三方产品的数据加密，为企业客户提供全方位的数据保护和知识管理技术和解决方案。但是关于对企业客户需求的进一步深入理解、产品市场开拓，以及创业团队在创业路上如何持续保持激情的问题，该公司仍觉头痛不已。

认清定位、找准目标，广开思路打通数据保全的市场营销之路
在项目私董会上，针对长顺江波公司面临的问题，中欧EMBA商学院校友们纷纷建言献策、各抒己见。“对于开拓数据保护产品的市场，应寻找对信息资产保全要求高的行业，比如一些游戏动漫行业、软件行业等。针对不同的用户对安全性要求的不同级别，设计不同的产品，并在价格上采用层级之分；其次，可采用前期试用的方法，让企业客户先看到它的价值和使用效果，从而吸引他们购买产品服务；再次，提高企业产品的市场认可度和美誉度，比如，大企业信誉背书、寻找专业认证机构进行数据产品安全级别的认证等。”小鱼儿网CEO“杰克船长”如此建言。

“对于寻求目标客户，可从源头考虑，比如回访已有客户，调查他们是通过什么途径了解到公司产品？他们采用公司产品，最关心的和最迫切解决的问题是什么？”中欧商学院校友徐总这样表达自己的看法，“公司在研发产品之前有必要先思考三个问题：第一，找准自己的定位：公司的DNA主要是做数据保全的产品、技术还是服务？是工具属性还是安全属性优先？第二，在选择不同的细分领域时，评估产品能承载的市场容量有多大？第三，在市场渠道推广建设上，可考虑借助植入的概念，比如，对于企业客户知识管理系统的建设，公司产品可利用工具属性的身份植入，从而拓宽合作营销的渠道，达到市场开拓的目的。”徐总的发言，获得了大家的一致认可。

最后，对于创业团队在创业路上如何持续保持激情？作为已连续创业三次的小鱼儿网“杰克船长”再次发声。“我创办了3家企业，但每家企业的基因都不一样。从点开始，到后来做垂直，到现在做小鱼儿平台，我喜欢做不同的尝试，喜欢爬山的过程，越是困难，就越觉得兴奋。创业的路上，每天都面临一堆亟待解决的问题，这是创业之路最正常的现象。创业，是一种生活方式，一件极为平常的事情。只有把心态摆正，创业的激情和动力才能一直延续下去。同时我很庆幸的是，在小鱼儿网，还有一批不需要激励监督，主动做事的团队，大家一起齐心协力去做一件有趣又有意义的事情，这也是创业激情永葆活力的原因之一。”

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