大家好我是美拍拍的荣恒，很高兴在这里跟大家交流。我来跟大家聊一下我们是怎样跑步跑出来的美拍拍。

我去年5月参加玄奘之路的各地挑战赛，拍摄了很多素材，队友一直督促我把这些素材做成纪录片。我在影视行业已经做了二十多年，俗话说厨子是不给自己做饭的，拍完素材以后我很难盯着机房给自己做片子，并且机房按小时收费，这样做片子话至少要一两万，于是找了一位手艺好的剪辑师来做短片。我和剪辑师之间只交流了十几分钟，他说五六天就能做完，我听到以后心里很高兴，交给剪辑师以后，我就把这件事放下了。

几天后，剪辑师把成品发给我，我看了足足六遍，因为自己在这个场景里，当看到片子的时候，心情是无法用语言表达的，这个片子对我们产生了非常大的影响。

后来我和队友在跑步的时候，大家讨论起这个事儿，他们说是不是可以做成一个商业模式，我们那时最想说的一句话就是：

我们每个人都应该有一部属于自己的纪录片。

无论是自己的爱好还是公司、事业、家庭、孩子的成长、旅游很多东西，我做了很多纪录，但这些纪录随着换个手机，随着时间的推移，很多东西变得杂乱。我跑步的时候想，是不是可以做一家企业，让每个人都能够有一部纪录片。

所以我们就注册了美拍拍。

我过去做视频服务的企业叫金色号角，这个公司我从92年一直做到现在，一直服务世界五百强的企业，给大企业服务的时候周期长，要求高，所以价格是十几万几十万来计价。现在服务个人，我就想能不能几百块一两千做一条？当时剪辑师给我做的这个纪录片就花了三千块钱，效果至今看来仍很震撼。

后来美拍拍相继推出了299，599，899的后期剪辑服务。我们由过去服务大企业，现在服务家庭、个人、小团体。带着这样的模式、产品设计理念，我们现在已经每个月要做一千多条片子，实现了场景化、视频化、碎片化的传播功能。

比如我们的一个客户东阿阿胶，它有养殖基地，生产基地，文化产业园，博物馆，几乎每天都会有协作的单位或者企业客户去参观，他采用体验式的营销方式，每次请摄影师拍大家游览的镜头，在线上把素材传给我们，我们后台的剪辑师就在最短的时间内把内容做出来，相当于大家的视频游记。他们的客户来参观的团队还没坐大巴走，或者走在路上还没到目的地，视频短片就已经发到他们手上了。

我们开通了这种模式之后，这种场景的连接，视频的身临其境的感觉，信息量的传递，包括碎片化的传播给我们的服务客户带来了非常多的市场化效果。

因为美拍拍，他们的时间更自由了，他们的工作也更自由了。

美拍拍实际上是做了一种连接，第一是连接普通的消费者，他们有爱好，有情怀，要把它记录和表达出来，把我们有专业能力的人跟普通的消费者进行连接。第二是连接企业的市场部人事部，他们要做场景发布，做短片的时候，解决他们的痛点。

美拍拍的摄影师过去可能是在给电视台拍纪录片拍新闻，这时候他走进了我们的家庭，来到了我们身边为我们进行服务，这样一种服务模式的，我觉得真正是我们跑步跑出来的一个模式。

我们有一个口号“好玩儿，会玩儿，玩儿出精彩”。

我们觉得好的模式好的产品，好的客户体验，都是玩儿出来的。如果你自己觉得好玩儿，用户觉得好玩儿，供应商也觉得好玩儿，大家都觉得有意思，这个事儿才能成。所以我们尽量找出很多好玩的东西，好玩儿的方式和方法。

老师解答学员疑问

问题1：为什么可以那么快速把短片制作好，客户还在大巴上就做好了？

我们制作模式是这样，客户在参观游览的时候，拍摄的内容实时传到我们的视频空间里，我们的剪辑师直接从视频空间里下载素材，下载素材后大概一两个小时就把内容剪辑和制作好了。所以客户游览完了以后，我们的东西做出来了，基本上是同步，拍完的素材加上上传的时间，只要上传完了之后我们的剪辑师就已经开始工作了，基本上是无缝连接。

后来我们又推出上门剪辑的服务，把传输时间都省去了。这样的话就更快了，几乎是可以做到现场直播，或者定时播报的感觉。

问题2：您大学期间学的是理工科，为什么会创办一家影视公司？

机缘巧合。我在读研究生时，电视台的一台电脑坏了，那时懂电脑的人比较少，所以他们就跑到学校找，看有没有人能够帮他们调试设备，他们找到了我，我一下午就把问题解决了，所以就跟电视台的人有了接触。当时电视台的一个主任去美国考察，他在美国看了当时世界上第一部卡通动画和真人结合的电影，《谁陷害了兔子罗杰》。他看了以后非常激动，回来跟我说小荣啊咱们得做动画。当时他是广告部主任兼副台长，所以就一起这个开创了这样一个拿电脑做动画的事。92年我们先后接了中央电视台的整点新闻，后来的经济新闻联播再后来是国际频道的春节晚会等等，拿电脑去做这些动画的电视台栏目的包装，现在那些叫计算机图形学。就这样从学校出来，做了一家影视公司。

问题3：剪片子复杂吗？

很复杂。镜头是种语言，镜头的衔接组合，要表达你的感觉。另外还有片头片尾特技的包装，光效，字的效果，音乐。影视行业里剪辑这个活儿大家最不愿意干的，最苦最累的活儿。

问题4：和目前很多视频制作公司相比，美拍拍的特色是什么？

区别是我们自己的摄影师和剪辑师是本地化的，经过我们严格的筛选培训考核，他能本地化地为客户提供服务。客户不管是在什么地方，只要在平台上下单，我们都能够在大部分的城市给大家提供服务。因为我们是直接对剪辑师的，所以没有更多的中间环节，所以价格比一般的影视公司和工作室的价低，更加透明。

问题5：您觉得美拍拍的用户价值是什么？

第一是专业，合作伙伴是最专业的，他平时是给电视台提供服务的。第二是快，我们基本上半天或者一天就能够把片子做出来。第三是价格上的透明。基于这三点的话呢，我们跟原来影视公司的行业服务是不一样的。

问题6：未来美拍拍的发展方向是什么？

我觉得是要把我们的平台化做得更好，对供应商的专业性评价评估培训体系要做得更加到位。同时，我们要把服务的效率做得更好，所以现在开发素材管理，云盘传播功能上效果上要比百度云盘更方便。

问题7：您觉得应该如何释放创业压力？

我觉得不论是92年第一次创业还是去年我们做的这个新的项目，如果你的兴趣在这上面，你的精力在这上面，你看着它不断的进步和成长，不会感觉到太大的压力。有压力的话我们通过交流分享，大家一起商量，这样压力会得到一些释放。同时可以加入到跑步的行列里，跑步的时候，想到的就是放下，放松，清空。大汗淋漓的时候真的能够释放出非常多非常多的压力。

问题8：感觉美拍拍可以和一些旅游产业的景区合作、还有各高校。

实际上我们很多的高端的旅游，还有民宿旅游，或者孩子们的夏令营，历史文化深度游都已经在用我们美拍拍的产品做推广。另外还有比如家政服务公司，拍下他们护理人员、保洁人员的小视频，然后把它们做成视频的名片。这几方面的应用还是非常多的，括产品的推广，小型的发布会。所以只要需要用到场景连接的地方，可能都在用这样一些服务，毕竟这个价格是比较好的。

问题9：请问创业要注意点什么呢？

不要为了创业而创业，一定是你对某一个事情特别有感觉，特别了解这个事情对你的影响，包括这个事情的这个痛点。到底客户有没有这个需求，能帮助客户解决什么样的问题。如果你在解决这个问题方面的有自己独到的这样的见解，你在解决这个问题时候的特别执着，确实你能够去解决这个问题，这就是创业的一个点。另外不仅要看到自己的优势，更多去看看自己的劣势。发现这个用户的真正的需求和痛点而不是一个伪需求和痛点。通过测试，通过验证。这可能是我们在创业的过程中真正要注意的一些事情。

问题10：现在美拍拍能不能让个人用户自己动手就剪辑出不错的片子呢？

让个人用户自己动手剪辑出不错的片子非常容易。如果你有这个爱好，找一个软件找一台电脑，每天练习剪辑。但实际上第一，非常花时间，第二，它涉及到的内容非常多。如果你自己有爱好，是不错的，如果你做得很好的话，也可以作为我们美拍拍的合作伙伴。实际上的自己动手剪辑最大的痛点就是花时间和精力。美拍拍这个平台就是要解决用户的这个痛点，让你这个不花时间不花精力，花一点点这个费用就能得到非常好非常专业非常快速的片子。如果我们每个人都自己动手剪辑出不错的片子的话呢，那么这个痛点的可能就不存在了。

这个痛点年的发现和发掘也基于传统的视频服务行业，这行业我已经做了二十几年了，在这个过程中，深刻地认识到行业的痛点，就是干后期剪辑的人，过了二十几岁三十岁就干不动了，因为剪辑几乎每天熬夜，每天在机房里。所以我们这个行业最大的痛点应该就是后期的剪辑。

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