「 订制证件照的生意 」

小周在上海开了一家照相馆，专门为顾客订制证件照片，每套照片比普通证件照片价格高出五倍，达到100元/套(一版照片)以上，顾客却络绎不绝，且还要提前预订。

他是如何经营的？听他怎么说。

▌一、优良环境

门店选择有讲究，位置首选大学附近、医院附近、外资或中外合资企业附近，大学生、医务人员、白领，尤其白领，是订制证件照的主体，门店靠近他们学习、工作之处，以方便他（她）们惠顾。不选繁华大街边，那些门店寸地寸金，也不选小巷子，那儿太偏僻。选择小街，客流量较大，门店也不贵的地方。

门店80平米以上，若门店小，可选择毗邻的两三个门店，商请房主同意打通改造，连在一起，成为大店面。店面纵深5米以上，可以同时设5个摄影棚，每个棚都便于摆放布光器材。

▌二、设备齐全

影楼有的东西，像馆都有，化妆、服装、摄影、后期制作。每个影棚有几种背景，一套完整的新式摄影器材，一台电脑，借助电子商务，方便顾客线上预约。按摄影师人数，人手一部可以入网的手机，以便顾客向摄影师表达自己对照片的希望和要求，至少一部固定电话，便于不使用手机的顾客预订摄影。

备一间休息室，陈设几种报刊、本馆宣传材料，包括本馆订制的公众人物的标准相，还要备一台电视机，若干副茶具。休息室边应有洗手间，方便顾客等待摄影，摄影后休息，与摄影师、老板交流意见。

▌三、精细服务

顾客预约时，馆方就将事先印制好的表格发给顾客，或电脑或手机上，电话预约的，将表中的内容告诉顾客，启发顾客提出他们的理想要求、希望。到拍摄的头天晚上，提示他们拍摄时间、注意事项，劝他们不要紧张，早点睡觉。次日清晨，喝一杯咖啡，以防止面部浮肿，影响拍摄效果。

届时，摄影师根据他们的需要，如升学、出国、求职、电视亮相等，为他们参谋正面或略微侧一点，笑脸、微笑或严肃，根据他们选择的表情为他们化妆，配服装。

对于特殊体型的人，提出对应的特殊建议。脖子短的人，建议他们穿不带领的衣服；对耳朵偏后的人，提出处理头发的两种意见：“背过去成熟点，放下来年轻一些”，让当事人选择。对想要微笑神态，却怎么也笑不开，包括摄影师和他聊天也没效果的，在摄影后进行神态调整，让其嘴角微微上扬。

▌四、合理安排

旺季接待私人，淡季争取单位，确保四季都有生意。

「 订制证件照的生意 」

小周在上海开了一家照相馆，专门为顾客订制证件照片，每套照片比普通证件照片价格高出五倍，达到100元/套(一版照片)以上，顾客却络绎不绝，且还要提前预订。

他是如何经营的？听他怎么说。

▌一、优良环境

门店选择有讲究，位置首选大学附近、医院附近、外资或中外合资企业附近，大学生、医务人员、白领，尤其白领，是订制证件照的主体，门店靠近他们学习、工作之处，以方便他（她）们惠顾。不选繁华大街边，那些门店寸地寸金，也不选小巷子，那儿太偏僻。选择小街，客流量较大，门店也不贵的地方。

门店80平米以上，若门店小，可选择毗邻的两三个门店，商请房主同意打通改造，连在一起，成为大店面。店面纵深5米以上，可以同时设5个摄影棚，每个棚都便于摆放布光器材。

▌二、设备齐全

影楼有的东西，像馆都有，化妆、服装、摄影、后期制作。每个影棚有几种背景，一套完整的新式摄影器材，一台电脑，借助电子商务，方便顾客线上预约。按摄影师人数，人手一部可以入网的手机，以便顾客向摄影师表达自己对照片的希望和要求，至少一部固定电话，便于不使用手机的顾客预订摄影。

备一间休息室，陈设几种报刊、本馆宣传材料，包括本馆订制的公众人物的标准相，还要备一台电视机，若干副茶具。休息室边应有洗手间，方便顾客等待摄影，摄影后休息，与摄影师、老板交流意见。

▌三、精细服务

顾客预约时，馆方就将事先印制好的表格发给顾客，或电脑或手机上，电话预约的，将表中的内容告诉顾客，启发顾客提出他们的理想要求、希望。到拍摄的头天晚上，提示他们拍摄时间、注意事项，劝他们不要紧张，早点睡觉。次日清晨，喝一杯咖啡，以防止面部浮肿，影响拍摄效果。

届时，摄影师根据他们的需要，如升学、出国、求职、电视亮相等，为他们参谋正面或略微侧一点，笑脸、微笑或严肃，根据他们选择的表情为他们化妆，配服装。

对于特殊体型的人，提出对应的特殊建议。脖子短的人，建议他们穿不带领的衣服；对耳朵偏后的人，提出处理头发的两种意见：“背过去成熟点，放下来年轻一些”，让当事人选择。对想要微笑神态，却怎么也笑不开，包括摄影师和他聊天也没效果的，在摄影后进行神态调整，让其嘴角微微上扬。

▌四、合理安排

旺季接待私人，淡季争取单位，确保四季都有生意。