2016年7月15日20:00，杨浩老师在小鱼儿网创客商学院微课群和大家分享了《个人IP经营——面子与圈子》的内容，主讲人杨浩老师是磁石科技公关总监、鸟哥笔记专栏作家、 人人都是产品经理专栏作者、创业邦专栏作者。曾就职于国家民政部慈善信息中心、美克美家、湖南卫视，对于个人IP的经营有着丰富的经验。以下是微课内容文字整理版，分享给大家。

    我今天分享的这个主题和IP有关。正好我现在的创业也和IP有关。确切的说是跟网络有关。我今年5月5号从湖南台辞职，5月23号创建了网红圈，6月6号拿到了投资。然后上周五我们刚刚宣布了这个投资，各大媒体都对此进行了相关的报道。其实我们这个网红圈目前是一个网红IP的孵化机购，后面我们会把它做成一个更高的网红行业的媒体，然后覆盖IP孵化、网红投资还有培训这块的业务。

  那个人品牌的外在体现是什么呢？现在强调的是分享经济，强调IP时代，其实核心就是每个人都是一个IP，每个人都是一个网红，这个网红可以是打双引号的，他有一些个人的IP品牌，有关键字。

  第一个关键字是专业领域，就是表示你这个人在某个领域是一个非常有经验的或者说是专家。这个是你区别于别人的一个特别的符号。第二个关键词就是IP，所谓的IP就是有内容沉淀。你的IP是通过什么形式来展现，是通过一些文章？还是通过一些图片、声音？还是说通过一个综艺节目之类等等。这都是你的IP的体现，体现你知识产权里的价值。第三个关键字是商业化。当你的IP积累到品牌的程度，它就会有一个价值。那怎么去衡量这个价值呢？就是通过商业化，例如别人愿意付多少钱来购买你的IP。个人品牌的外在体现是粉丝群。比如现在的网红明星都有很大的粉丝群，这是由于它的品牌属性决定的。如果我们是某个专业领域的个人IP或者个人品牌，其实不需要那么多粉丝，但是一定会有一些追随者愿意来跟你一起探讨一些大家在某个领域里关心的问题或者大家一起来交流一起来互动一起来进步。这就是个人品牌的一些关键词，第一个是专业领域，第二个是IP的体现，第三个是商业化的，第四个是有粉丝群的。

  那打造个人品牌的方法论有哪些呢？这有一些不是很权威，是根据我自身的一些经验，比如说打造我自己个人IP而总结出来的一些方法。有一个案例可以跟大家一起分享。其实不管大家现在在哪个单位工作，你现在所代表的都是你单位的一个IP。你辞职以后可能这东西不属于你，它的资源人脉可能都会随之而去。但是你个人在工作的时候如果能够做一些个人IP的积累经验，那么这些东西是完全属于你个人的，不管你在哪里，这些都属于你个人的资产。      

                     

    第一个方法论就是在专业领域成为专家。因为我们在做网红孵化的时候会发现现在打开一个直播软件或者打开一个社交app发现全是网红脸。那现在我们在做这个网红孵化的时候我们就会更加侧重于在一些专业领域去培养一些意见领袖，留在美食啊健身啊旅游等等，包括新媒体这块，营销方面的、创业有关的，培养一些这些领域的专家，所以我觉得大家要给自己做一个定位。即你的专业是什么？你曾经付出了很多年的一个积累在那儿，然后从积累去找自己的定位。不要去羡慕别人已经在某领域有多么成功，Papi酱那么成功，我就想成为Papi酱那样的，没有必要，也不会成功。之前某个内容火了，然后身边很多电视媒体从业者都说我要去复试这个内容。结果发现都是失败的，其实很多领域都只能容得下一到三个这种的案例。之后所有的流量都会争相涌去之前的地方，你作为一个后来者是没有什么机会的。所以我觉得咱们自己IP的积累一定要在一个专业领域，即你最擅长的什么？然后在别人还没有做出案例的时候，你能够做出案例，你就会成功。所以第一个方法论是在专业领域成为专家。

我分享下我自己的经验。我大学学的是广告学专业。然后大学毕业的几年时间内一直做的是和推广相关的，所以我从去年包括今年上半年时候就一直在写从今开始推广这本书。这本书之前在小鱼儿做过分享。这本书应该在这个月月底之前会正式出版。这个其实就是我的一个个人IP的体现。我自己可能在推广这块儿有一些心得和案例，然后我把它做成了我自己的IP，我把自己定位在推广领域的一个新的专家。

第二个方法论叫做和行业媒体或者行业社群组织成为好朋友。刚才我们第一个方法论是在某个专业领域，因为任何一个行业，一个专业领域都有自己的一套产业链，产业链里有媒体，有做最底层的材料，还有做品牌的，有做渠道的、做服务的、做技术的等等。我觉得每个小行业都有自己的一个圈子，既然你找到了自己的定位，要在这个专业领域成为专家。那么你就一定在开始的时候不要往大地方去做，先要和这个行业里面研究每个细分行业和一些产业链的人成为好朋友，这对你个人IP塑造有很大帮助。比如和社团、协会的会长、秘书长等人成为好朋友，然后你就进入了这个圈子，他们会有很多这种类似的活动，然后你都可以作为参与者分享者或者组织者等慢慢地参与进去融入进去，然后你就会成为这个圈子里面大家都熟悉的人。这样的话，在这个行业说起谁，你都知道，这其实就是你个人IP的最早的积累。如果从社群的角度来看，这个就是种子用户，对积累是非常有价值的。

第三个方法就是实实在在打造自己IP。就是我在开始的时候讲到的几个人的IP，它的外在形式是什么呢？是一篇文章呢还是声音呢，还是说像我这样写了一本书呢？还是说你擅长做短视频，录了一段小咖秀呢，还是说现在非常火的直播，你在直播过程中，强调自己的一个特性，这些都是你的个人IP的体现。就是它得有一个载体，载体是什么？比如说逻辑思维最早的就是那六十秒的语音，他赶在了最早微信公众号的时候第一个做语音分享内容。这样他就很容易成功，因为他找到了一个新的体现方式，Papi酱也是类似的，她做这个段子的内容本身没什么，但是她创新了形式，即通过短视频的形式，由量变形成一个质变。这都是一些案例。比如现在最火的直播，大家不要去在意全是网红脸，如果大家认真注意的话，在花椒直播上，晚上七点到九点钟之间你去看它的热门，全部是自制内容，全部是有IP的一些内容，非常值得学习的。

这个时候并不是网红在那里唱歌跳舞之类，他们全部是有各种各样的内容，有讲营销的、故事的、笑话的、还有讲足球的。这都是某个领域的专家在那里做分享，那是它的战略合作伙伴。我们的网红和其他公司的网红也不太一样，招个人，让她们唱歌跳舞，这是没有意义的。一定要针对这个网红的特性，找到这个网红所擅长的专业领域，然后帮他去策划内容，然后再去做。这个其实就是他IP化特征的体现，之后这个网红慢慢积累慢慢积累。网红个人就是一个IP，所以我们网红圈现在也在筹备一些事情，等到我们做到一定程度之后，这些网红一旦成为了IP，IP有一些载体之后，那它就非常具有投资价值了。同样的，针对我们普通人来讲，IP慢慢慢慢的积累，它就会变成品牌，变成品牌之后它就会有价值，之后就可以商业化。所以，当你的个人IP慢慢积累的时候，其实这些都可以帮你赚钱，要么体现在你工资会翻很多倍，要么就是你会有很多外在的一些商业价值。商家或者企业愿意给你付费去做一些事情等等，这些都是可以带来价值的，IP就是可以带来价值。

第四个方法论是选择合适的新媒体，然后在你发布这些IP的时候留下自己的联系方式，让这些人能够主动加上你。比如说我们现在正在做微信的分享会。我是非常欢迎大家能够添加我个人微信。这就是选择一个合适的新媒体留下自己的联系方式。比如说，我每个星期写一篇文章，然后我偶尔在人人都是产品经理上面发一发，因为这个文章写还不错，后来每一期人人都是产品经理就帮我推，最后就邀请我加入了专栏作家。然后我在这个网站的底部都会留下我手机的微信，然后每次文章有两千多阅读量，这可能都会带来四五十个人的添加好友，后来慢慢地我也被创业邦等邀请为专栏作家，这就是IP渠道的一个选择。要想着怎么能够把这些渠道的一些粉丝转化为自己的粉丝？其实现在很多新媒体上都会有很多流量，如果要积累自己的IP的话，不管是发自己文章、声音、还是视频之类，都要记得留下联系方式。让别人能够联系到你，这样就会产生沉淀，形成影响力。

最后一个方法是给自己组建一个铁杆粉丝群。在开始也提到过，这和明星或者艺人是不能相比的。他们的粉丝群是很大的，我们作为垂直领域的一个专家，我们可以通过把你的声音传到喜马拉雅上面建立关注，建立一个人的微信公众号变成你的一个粉丝群。最好的方式是可以直接联系上的，比如说QQ群或者微信群。最好人不要多，然后这个群里面一定要设置一些规则。比如说大家是因为某个事情来的，那就发一些和这个有关的内容，不要去发一些无效的内容，例如发红包，对于发红包其实我个人是非常反对的，还有发一些公众号的文章，这个我也是特别反对的，我个人在微信群里面非常讨厌这样的行为。因为我觉得那也是无效的一个转化，因为你发的文章一般没人会点开看的，而且让别人讨厌你，这又是何必呢？所以我觉得组建一个自己的粉丝群也是非常必要的。然后大家可以探讨一些比较深入的一些话题，或者深入的合作都可以啊。组建自己的粉丝群，这个也是打造个人圈子影响力的一个非常重要的环节。

最后要做总结就是，个人IP时代已经来临。IP这个词，它的英文单词是知识产权的意思，但是以往可能都是用在一些影视、文学作品上面。但是我们发现现在投资变成一个个人的行为了，现在消费升级之后，个人的IP现在特别重要，因为每个人都是生产创造者，每个人都是一个IP。以前的IP还是有很多很多的人，有很多很多生产环节。但是，现在互联网进步，互联网工具多了，互联网平台也多了，所以每个人其实不需要那么多麻烦的手续来创造一个IP。所以现在这个个人IP有了一个黄金期。所以我非常感谢今天大家能够来听这个分享会。我觉得大家如果感兴趣的话，可以给自己做一个定位，然后去找一些渠道慢慢积累自己的IP。我觉得对自己个人的职业发展规划和未来的发展是非常有帮助的。并且越早去定位越早去规划，受益会越大。

  最后再回到今天这个大的标题，叫个人IP经营——面子和圈子。刚才讲过了方法论，最后我要强调一点，就是态度。我觉得在个人IP的经营中个人的态度非常重要。我觉得还是要保持一个谦逊的态度。任何平台包括一些合作者在给你一些机会的时候，要特别特别珍惜。因为每个渠道都会给你带来很大的帮助，所以千万不要觉得自己多么多么厉害，所以我今天也非常高兴能够来小鱼儿做这样一个分享会。我自身对此有一些感触，比如说有些行业大佬加了微信之后，他其实算一个行业里面的一个小专家但是他也不是特别厉害，他加了我的微信，然后他每次搞什么活动都会群发微信，然后我收到之后我觉得这个东西特别特别好，所以问他，我们能不能一起合作啊什么的？从来没有理过我，我觉得这种态度不是特别好。既然你要群发短信，你不能只把我当成一个推广的地方，要有真诚的沟通啊。所以我觉得这个态度也是非常重要的，个人IP你不能把它变成一个负资产，一定要往正的方向去引导。

    以上就是我给大家的分享，谢谢大家。

【创客商学院】：是小鱼儿网（www.xiaoyuer.com）旗下的互联网从业者的学习社群，我们的目标是提升小鱼儿网用户技能，提高个人收入，降低企业成本。以“互联网营销”和“众包”为聚焦核心，汇集了众多优秀的营销大咖，在这里除了可以获得各类营销干货，还可以收获朋友、扩大圈子，与最优秀的互联网人共同进步。每周四晚8点我们都会邀请到互联网领域的专家，给大家做关于互联网营销的分享。

2016年7月15日20:00，杨浩老师在小鱼儿网创客商学院微课群和大家分享了《个人IP经营——面子与圈子》的内容，主讲人杨浩老师是磁石科技公关总监、鸟哥笔记专栏作家、 人人都是产品经理专栏作者、创业邦专栏作者。曾就职于国家民政部慈善信息中心、美克美家、湖南卫视，对于个人IP的经营有着丰富的经验。以下是微课内容文字整理版，分享给大家。

    我今天分享的这个主题和IP有关。正好我现在的创业也和IP有关。确切的说是跟网络有关。我今年5月5号从湖南台辞职，5月23号创建了网红圈，6月6号拿到了投资。然后上周五我们刚刚宣布了这个投资，各大媒体都对此进行了相关的报道。其实我们这个网红圈目前是一个网红IP的孵化机购，后面我们会把它做成一个更高的网红行业的媒体，然后覆盖IP孵化、网红投资还有培训这块的业务。

  那个人品牌的外在体现是什么呢？现在强调的是分享经济，强调IP时代，其实核心就是每个人都是一个IP，每个人都是一个网红，这个网红可以是打双引号的，他有一些个人的IP品牌，有关键字。

  第一个关键字是专业领域，就是表示你这个人在某个领域是一个非常有经验的或者说是专家。这个是你区别于别人的一个特别的符号。第二个关键词就是IP，所谓的IP就是有内容沉淀。你的IP是通过什么形式来展现，是通过一些文章？还是通过一些图片、声音？还是说通过一个综艺节目之类等等。这都是你的IP的体现，体现你知识产权里的价值。第三个关键字是商业化。当你的IP积累到品牌的程度，它就会有一个价值。那怎么去衡量这个价值呢？就是通过商业化，例如别人愿意付多少钱来购买你的IP。个人品牌的外在体现是粉丝群。比如现在的网红明星都有很大的粉丝群，这是由于它的品牌属性决定的。如果我们是某个专业领域的个人IP或者个人品牌，其实不需要那么多粉丝，但是一定会有一些追随者愿意来跟你一起探讨一些大家在某个领域里关心的问题或者大家一起来交流一起来互动一起来进步。这就是个人品牌的一些关键词，第一个是专业领域，第二个是IP的体现，第三个是商业化的，第四个是有粉丝群的。

  那打造个人品牌的方法论有哪些呢？这有一些不是很权威，是根据我自身的一些经验，比如说打造我自己个人IP而总结出来的一些方法。有一个案例可以跟大家一起分享。其实不管大家现在在哪个单位工作，你现在所代表的都是你单位的一个IP。你辞职以后可能这东西不属于你，它的资源人脉可能都会随之而去。但是你个人在工作的时候如果能够做一些个人IP的积累经验，那么这些东西是完全属于你个人的，不管你在哪里，这些都属于你个人的资产。      

                     

    第一个方法论就是在专业领域成为专家。因为我们在做网红孵化的时候会发现现在打开一个直播软件或者打开一个社交app发现全是网红脸。那现在我们在做这个网红孵化的时候我们就会更加侧重于在一些专业领域去培养一些意见领袖，留在美食啊健身啊旅游等等，包括新媒体这块，营销方面的、创业有关的，培养一些这些领域的专家，所以我觉得大家要给自己做一个定位。即你的专业是什么？你曾经付出了很多年的一个积累在那儿，然后从积累去找自己的定位。不要去羡慕别人已经在某领域有多么成功，Papi酱那么成功，我就想成为Papi酱那样的，没有必要，也不会成功。之前某个内容火了，然后身边很多电视媒体从业者都说我要去复试这个内容。结果发现都是失败的，其实很多领域都只能容得下一到三个这种的案例。之后所有的流量都会争相涌去之前的地方，你作为一个后来者是没有什么机会的。所以我觉得咱们自己IP的积累一定要在一个专业领域，即你最擅长的什么？然后在别人还没有做出案例的时候，你能够做出案例，你就会成功。所以第一个方法论是在专业领域成为专家。

我分享下我自己的经验。我大学学的是广告学专业。然后大学毕业的几年时间内一直做的是和推广相关的，所以我从去年包括今年上半年时候就一直在写从今开始推广这本书。这本书之前在小鱼儿做过分享。这本书应该在这个月月底之前会正式出版。这个其实就是我的一个个人IP的体现。我自己可能在推广这块儿有一些心得和案例，然后我把它做成了我自己的IP，我把自己定位在推广领域的一个新的专家。

第二个方法论叫做和行业媒体或者行业社群组织成为好朋友。刚才我们第一个方法论是在某个专业领域，因为任何一个行业，一个专业领域都有自己的一套产业链，产业链里有媒体，有做最底层的材料，还有做品牌的，有做渠道的、做服务的、做技术的等等。我觉得每个小行业都有自己的一个圈子，既然你找到了自己的定位，要在这个专业领域成为专家。那么你就一定在开始的时候不要往大地方去做，先要和这个行业里面研究每个细分行业和一些产业链的人成为好朋友，这对你个人IP塑造有很大帮助。比如和社团、协会的会长、秘书长等人成为好朋友，然后你就进入了这个圈子，他们会有很多这种类似的活动，然后你都可以作为参与者分享者或者组织者等慢慢地参与进去融入进去，然后你就会成为这个圈子里面大家都熟悉的人。这样的话，在这个行业说起谁，你都知道，这其实就是你个人IP的最早的积累。如果从社群的角度来看，这个就是种子用户，对积累是非常有价值的。

第三个方法就是实实在在打造自己IP。就是我在开始的时候讲到的几个人的IP，它的外在形式是什么呢？是一篇文章呢还是声音呢，还是说像我这样写了一本书呢？还是说你擅长做短视频，录了一段小咖秀呢，还是说现在非常火的直播，你在直播过程中，强调自己的一个特性，这些都是你的个人IP的体现。就是它得有一个载体，载体是什么？比如说逻辑思维最早的就是那六十秒的语音，他赶在了最早微信公众号的时候第一个做语音分享内容。这样他就很容易成功，因为他找到了一个新的体现方式，Papi酱也是类似的，她做这个段子的内容本身没什么，但是她创新了形式，即通过短视频的形式，由量变形成一个质变。这都是一些案例。比如现在最火的直播，大家不要去在意全是网红脸，如果大家认真注意的话，在花椒直播上，晚上七点到九点钟之间你去看它的热门，全部是自制内容，全部是有IP的一些内容，非常值得学习的。

这个时候并不是网红在那里唱歌跳舞之类，他们全部是有各种各样的内容，有讲营销的、故事的、笑话的、还有讲足球的。这都是某个领域的专家在那里做分享，那是它的战略合作伙伴。我们的网红和其他公司的网红也不太一样，招个人，让她们唱歌跳舞，这是没有意义的。一定要针对这个网红的特性，找到这个网红所擅长的专业领域，然后帮他去策划内容，然后再去做。这个其实就是他IP化特征的体现，之后这个网红慢慢积累慢慢积累。网红个人就是一个IP，所以我们网红圈现在也在筹备一些事情，等到我们做到一定程度之后，这些网红一旦成为了IP，IP有一些载体之后，那它就非常具有投资价值了。同样的，针对我们普通人来讲，IP慢慢慢慢的积累，它就会变成品牌，变成品牌之后它就会有价值，之后就可以商业化。所以，当你的个人IP慢慢积累的时候，其实这些都可以帮你赚钱，要么体现在你工资会翻很多倍，要么就是你会有很多外在的一些商业价值。商家或者企业愿意给你付费去做一些事情等等，这些都是可以带来价值的，IP就是可以带来价值。

第四个方法论是选择合适的新媒体，然后在你发布这些IP的时候留下自己的联系方式，让这些人能够主动加上你。比如说我们现在正在做微信的分享会。我是非常欢迎大家能够添加我个人微信。这就是选择一个合适的新媒体留下自己的联系方式。比如说，我每个星期写一篇文章，然后我偶尔在人人都是产品经理上面发一发，因为这个文章写还不错，后来每一期人人都是产品经理就帮我推，最后就邀请我加入了专栏作家。然后我在这个网站的底部都会留下我手机的微信，然后每次文章有两千多阅读量，这可能都会带来四五十个人的添加好友，后来慢慢地我也被创业邦等邀请为专栏作家，这就是IP渠道的一个选择。要想着怎么能够把这些渠道的一些粉丝转化为自己的粉丝？其实现在很多新媒体上都会有很多流量，如果要积累自己的IP的话，不管是发自己文章、声音、还是视频之类，都要记得留下联系方式。让别人能够联系到你，这样就会产生沉淀，形成影响力。

最后一个方法是给自己组建一个铁杆粉丝群。在开始也提到过，这和明星或者艺人是不能相比的。他们的粉丝群是很大的，我们作为垂直领域的一个专家，我们可以通过把你的声音传到喜马拉雅上面建立关注，建立一个人的微信公众号变成你的一个粉丝群。最好的方式是可以直接联系上的，比如说QQ群或者微信群。最好人不要多，然后这个群里面一定要设置一些规则。比如说大家是因为某个事情来的，那就发一些和这个有关的内容，不要去发一些无效的内容，例如发红包，对于发红包其实我个人是非常反对的，还有发一些公众号的文章，这个我也是特别反对的，我个人在微信群里面非常讨厌这样的行为。因为我觉得那也是无效的一个转化，因为你发的文章一般没人会点开看的，而且让别人讨厌你，这又是何必呢？所以我觉得组建一个自己的粉丝群也是非常必要的。然后大家可以探讨一些比较深入的一些话题，或者深入的合作都可以啊。组建自己的粉丝群，这个也是打造个人圈子影响力的一个非常重要的环节。

最后要做总结就是，个人IP时代已经来临。IP这个词，它的英文单词是知识产权的意思，但是以往可能都是用在一些影视、文学作品上面。但是我们发现现在投资变成一个个人的行为了，现在消费升级之后，个人的IP现在特别重要，因为每个人都是生产创造者，每个人都是一个IP。以前的IP还是有很多很多的人，有很多很多生产环节。但是，现在互联网进步，互联网工具多了，互联网平台也多了，所以每个人其实不需要那么多麻烦的手续来创造一个IP。所以现在这个个人IP有了一个黄金期。所以我非常感谢今天大家能够来听这个分享会。我觉得大家如果感兴趣的话，可以给自己做一个定位，然后去找一些渠道慢慢积累自己的IP。我觉得对自己个人的职业发展规划和未来的发展是非常有帮助的。并且越早去定位越早去规划，受益会越大。

  最后再回到今天这个大的标题，叫个人IP经营——面子和圈子。刚才讲过了方法论，最后我要强调一点，就是态度。我觉得在个人IP的经营中个人的态度非常重要。我觉得还是要保持一个谦逊的态度。任何平台包括一些合作者在给你一些机会的时候，要特别特别珍惜。因为每个渠道都会给你带来很大的帮助，所以千万不要觉得自己多么多么厉害，所以我今天也非常高兴能够来小鱼儿做这样一个分享会。我自身对此有一些感触，比如说有些行业大佬加了微信之后，他其实算一个行业里面的一个小专家但是他也不是特别厉害，他加了我的微信，然后他每次搞什么活动都会群发微信，然后我收到之后我觉得这个东西特别特别好，所以问他，我们能不能一起合作啊什么的？从来没有理过我，我觉得这种态度不是特别好。既然你要群发短信，你不能只把我当成一个推广的地方，要有真诚的沟通啊。所以我觉得这个态度也是非常重要的，个人IP你不能把它变成一个负资产，一定要往正的方向去引导。

    以上就是我给大家的分享，谢谢大家。

【创客商学院】：是小鱼儿网（www.xiaoyuer.com）旗下的互联网从业者的学习社群，我们的目标是提升小鱼儿网用户技能，提高个人收入，降低企业成本。以“互联网营销”和“众包”为聚焦核心，汇集了众多优秀的营销大咖，在这里除了可以获得各类营销干货，还可以收获朋友、扩大圈子，与最优秀的互联网人共同进步。每周四晚8点我们都会邀请到互联网领域的专家，给大家做关于互联网营销的分享。