建立一体式标准化的产品和服务，利用互联网思维，通过平台系统来实现自动化关务处理，从而减轻对人工的依赖，降本增效，让客户真正受益。2016年6月8日19:00，中欧南京校友们在小鱼儿网本部举办第5次项目私董会，共同探讨互联网时代，跨境电商如何有效构建跨境贸易中物流生态圈的问题。

此次项目私董会首先由宏坤集团王总进行了主题宣讲，他以宏坤集团的绿道服务平台为核心，介绍了宏坤集团旗下的业务板块、绿道平台的服务模式、电商在跨境贸易中的现状分析以及制约目前跨境电商发展的问题等。接着该集团CEO孙晓青进行了主题补充，她认为快速发展的跨境电商，已经由传统转向了少量、高频以及碎片化的贸易发展方向，继续利用传统的海关渠道以及空运、邮包、快件的方式，都已经不具备溢价优势。而绿道平台通过对准不同类型的企业诉求，利用互联网思维去做业务，从跨境电商企业、通关系统、物流服务、海外仓储到金融、大数据服务等环节，建立了一站式的标准化、规模化的产品及服务链条，从而打造贸易多元化的完善服务体系。

孙晓清还表示绿道平台通过优选客户，对供应商等合作平台的服务评估、价格把控，以及服务过程的效果跟踪，建立了一整套的系统自动化关务处理。这样不仅提升了跨境贸易各环节流程的标准化和透明化，同时，利用互联网平台缩减了中间的交易环节，大大降低了国际贸易交易过程中的成本，进而实现跨境电商企业和传统进出口企业的利润最大化。不过，“绿道平台模式下金融体系该如何建立？以及在数据金融模式中，绿道想扮演大数据提供者和担保方的角色，帮助客户进行信用贸易贷款，但是如何打通这条路，目前尚不明晰？”对于这些问题，宏坤集团表示有所困惑。

接下来的会议进入讨论环节，大家就孙晓清校友提出的问题踊跃发表了意见。“平台如果有足够流量，给贸易商提供信用融资贷款是可行的，在方式上，凭借数据分析和贸易交易时的出货记录，绿道可以采取与银行金融机构合作的形式开拓信用贷款业务。同时，绿道平台真实、合规、阳光的贸易背景也可以与中信、信保机构合作”，中欧校友唐总率先表达了自己的看法。“首先有一个定位问题，绿道是做线上还是线下，是做客户还是平台，是针对买家还是卖家？其次，目前的跨境电商通过互联网贸易的现状，以小额居多，传统大宗贸易一般还是线下模式，不同的群体做法是不一样的。另外，关于海外仓储，是拓展业务的覆盖面，而不是把货物积存等卖，所以靠线上平台支撑的模式需要考虑对综合化管理物流成本的控制问题。”中欧校友凌总这样分享道。“也可考虑采用资产证券化模式建立征信体系，与保理机构、银行等成为合伙人来搭建绿道平台模式下的金融体系。”黄静校友这样建言。

会议现场讨论气氛热烈，不知不觉已接近尾声。“绿道平台应该专注把自身的产品做好，真正帮到跨境电商商家们如何快速高效的在海外卖出更多商品，帮他们赚到更多钱才是引流和做好绿道数据金融的关键。”小鱼儿网冯总最后发言道。会议结束后，大家都纷纷感慨收获良多，也共同祝愿绿道平台的金融体系之路能早日成功打通。

【Slash斜杠青年说】是小鱼儿网（www.xiaoyuer.com）旗下围绕营销众包的线下沙龙，旨在帮助企业解决营销难点、探索营销新模式。活动以去中心、全员参与为特色，拒绝一言堂。每位与会的企业代表都可以提出一个面临的困难，参会者群策群力，共同会诊、建言。每周四晚上，都会有一个营销领域的细分话题，解决问题、收获干货、扩大圈子，欢迎来小鱼儿做客（南京鼓楼铁路北街128号A座601室）。

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孙晓清还表示绿道平台通过优选客户，对供应商等合作平台的服务评估、价格把控，以及服务过程的效果跟踪，建立了一整套的系统自动化关务处理。这样不仅提升了跨境贸易各环节流程的标准化和透明化，同时，利用互联网平台缩减了中间的交易环节，大大降低了国际贸易交易过程中的成本，进而实现跨境电商企业和传统进出口企业的利润最大化。不过，“绿道平台模式下金融体系该如何建立？以及在数据金融模式中，绿道想扮演大数据提供者和担保方的角色，帮助客户进行信用贸易贷款，但是如何打通这条路，目前尚不明晰？”对于这些问题，宏坤集团表示有所困惑。

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