01

一条耳塞的故事

我很喜欢听音乐，也舍得在这方面花钱。

几年前在收入不高的时候，我便花了近万元给自己买了一条AKG的K3003耳塞。这条塞子被誉为耳塞中的王者，顶尖三单元动铁产品的代表。

圈子里的朋友听闻后纷纷过来蹭听，塞子表现确实很棒，听过的人没一个不说好。只是一次，其中一个用K3003听完蔡琴一首《渡口》后，有点疑惑地跟我说：

没错，这条耳塞确实很棒，三频均衡、解析力超高，胜过我以前听过的所有塞子。但说实话，好像差距也没我想象的那么大。我现在听的这条拜亚动力各方面的素质也就仅比K3003差一点而已，可是它只需要600块钱。

这位朋友其实说了大实话。

音频领域向来有种说法，“一分钱一分货，一角钱两分货，一块钱三分货”，意思是说，过了那条基本线之后，产品每好一分你都要付出原来十倍的代价。

一万块钱一条的K3003，可能也就比600块的拜亚动力MMX102好那么一点而已，价格却有超过十倍的差距。

感觉只要是个正常人都去买拜亚动力了，K3003的性价比简直低到不能再低。可事实是K3003一直卖的很好，甚至一度供不应求。因为就是“好那么一点点”却只有它能做到，大把的人愿意为了这么一点点付出高昂的代价。

不仅是耳塞如此，大部分产品做到顶尖几乎都存在“一分钱一分货，一角钱两分货，一块钱三分货”的现象。对那些定位于尖端的厂家来说，只要把产品做好一分，便意味着十倍的收益。

其实，做人也差不多。

02

20%思维和及格线思维

一位朋友曾经问我，说感觉身边有些人能力似乎和自己差不多，但收入却是自己但十倍，除掉运气的因素，这是为什么呢？

到底是什么，导致有些人月薪是3000，而有些则是30000？

我说你是一个典型的具有“及格线思维”的人，但那些月薪3万的人拥有的是“20%思维”，这就是你们的本质差别。至于能力上的差别可能你的看法大致是没错的，顶多他就比你强那么一点而已。

我自己总结了一条个人发展的定律：

• 80%的人其实失败在最后的20%
  
  

什么意思呢，就是做事总是完成就好、达标就好，却从来不去想“怎样做的比其他人多那么一点点，好那么一点点”，也就是从来不费神去思考完成之外20%的事情。

就是这20%的差距在时间维度上日积月累，导致了人与人之间的巨大差距。

我自己就是20%思维的受益者。

几年前从国企跳槽出来，我以外行人的身份进入金融行业做销售，其他同事大多都是科班出身，而且拥有几年工作经验。可是仅仅7个月以后，我便成为了公司的销售冠军。

上班第一天，领导便让我去一家银行网点讲课。为此我不眠不休准备了三天，连演示用的PPT也用尽洪荒之力改了又改，内容要好，视觉效果也一定要有逼格。

实际培训的效果只能说差强人意，和其他同事可能差不多甚至还有所不如，但培训结束后银行的人找领导把我做的PPT要了过去，说“觉得这份PPT做得特别好”。

就这件事，后面领导便分配给了我更多的讲课机会。日积月累，我在银行渠道的影响力便快速提升。

做销售需要每天跑银行网点，其他同事一般一天跑3个，4个就是极限了。我要求自己每天早起一个钟，晚下班一个钟，努力做到一天跑5个网点甚至有时是6个。连续坚持了好几个月，一天都不敢松懈。

类似这样“额外的20%工作”，我做了很多。每一件都没有给我带来即时的回报，但半年多过去，我成了公司的销售冠军。

这段经历给了我非常大的启发，从那以后有了非常深的体会：

不要总想着短时间的“质变”，飞跃式发展。只要你每天比别人多想20%，多做20%，质变是自然而然的事情。

因为80%的人都不是这样思考问题的，他们常见的方式是：别人都这样做，那我也这样做；别人都做到这样就够了，那我也做到这里就停下；别人都只做这些事情，那我也只做这些事情。

03

概率的分布

概率轮里有一个非常经典的分布叫正态分布，也经常被叫做“常态分布”，因为很多事物的分布都符合这个规律，它的曲线是下面这样的：

如何去理解这条曲线呢？

横轴最中间的那个点，你可以认为是一个群体的“平均表现”。将平均值往左和往右各推移一个不需要很大的数值，你会发现，有99%的人都会落在这个区间。

比如高考，假设所有人的平均表现是500分，你加减40分，其实99%人的分数可能都处在460-540分这个区间。

这意味着什么呢？你考了550分，只比540多10分，可能就超过99%的全国考生了。

这10分，就是你脱颖而出的关键，是让你吃饱的那最后一个馒头。

很可惜的是，绝大多数人付出了80%的努力，做到了80%，可最终的命运仍然是落在中间那个“高概率”区间里面，然后他们就停步了。

他们不知道，只要再多做点额外的20%，他就可以迅速跑出这个区间，成为99%以外顶尖的存在。

从投入产出比来说，这笔投入实在是太划算了！也决定了你到底是芸芸众生的其中之一，还是大咖、牛人、成功人士。

最终总结一下20%思维：

1、做完事情让你落入高概率区间，但也只能成为“普通人”

2、多想一点

3、多做一点

4、坚持下去

如果说有啥成功法则都话，我认为20%思维算是非常有效都一条法则。

看似简单，真正要做到也不容易，它意味着你需要：

1、打破惯性思维、从众思维

并不是“大众都在做”就是最正确的事情，因为大多数人都是平庸的。正确的逻辑应该是：你要出众，就得在对的方向上做到大众没想到没做到的事情。

2、打造你的反馈、进步系统

把一件事情良好完成，你只达到了80%，那剩下的20%到底是什么？如何避免自己只是在瞎折腾？

所以你需要接收各种外界反馈，认真分析他们，打造自己的持续进步系统。

3、坚持足够长时间

你要克服自己三分钟热度的缺点，养成“即便没有任何回报也多做20%”的习惯。

希望大家最后都可以成为那20%的人！

01

一条耳塞的故事

我很喜欢听音乐，也舍得在这方面花钱。

几年前在收入不高的时候，我便花了近万元给自己买了一条AKG的K3003耳塞。这条塞子被誉为耳塞中的王者，顶尖三单元动铁产品的代表。

圈子里的朋友听闻后纷纷过来蹭听，塞子表现确实很棒，听过的人没一个不说好。只是一次，其中一个用K3003听完蔡琴一首《渡口》后，有点疑惑地跟我说：

没错，这条耳塞确实很棒，三频均衡、解析力超高，胜过我以前听过的所有塞子。但说实话，好像差距也没我想象的那么大。我现在听的这条拜亚动力各方面的素质也就仅比K3003差一点而已，可是它只需要600块钱。

这位朋友其实说了大实话。

音频领域向来有种说法，“一分钱一分货，一角钱两分货，一块钱三分货”，意思是说，过了那条基本线之后，产品每好一分你都要付出原来十倍的代价。

一万块钱一条的K3003，可能也就比600块的拜亚动力MMX102好那么一点而已，价格却有超过十倍的差距。

感觉只要是个正常人都去买拜亚动力了，K3003的性价比简直低到不能再低。可事实是K3003一直卖的很好，甚至一度供不应求。因为就是“好那么一点点”却只有它能做到，大把的人愿意为了这么一点点付出高昂的代价。

不仅是耳塞如此，大部分产品做到顶尖几乎都存在“一分钱一分货，一角钱两分货，一块钱三分货”的现象。对那些定位于尖端的厂家来说，只要把产品做好一分，便意味着十倍的收益。

其实，做人也差不多。

02

20%思维和及格线思维

一位朋友曾经问我，说感觉身边有些人能力似乎和自己差不多，但收入却是自己但十倍，除掉运气的因素，这是为什么呢？

到底是什么，导致有些人月薪是3000，而有些则是30000？

我说你是一个典型的具有“及格线思维”的人，但那些月薪3万的人拥有的是“20%思维”，这就是你们的本质差别。至于能力上的差别可能你的看法大致是没错的，顶多他就比你强那么一点而已。

我自己总结了一条个人发展的定律：

• 80%的人其实失败在最后的20%
  
  

什么意思呢，就是做事总是完成就好、达标就好，却从来不去想“怎样做的比其他人多那么一点点，好那么一点点”，也就是从来不费神去思考完成之外20%的事情。

就是这20%的差距在时间维度上日积月累，导致了人与人之间的巨大差距。

我自己就是20%思维的受益者。

几年前从国企跳槽出来，我以外行人的身份进入金融行业做销售，其他同事大多都是科班出身，而且拥有几年工作经验。可是仅仅7个月以后，我便成为了公司的销售冠军。

上班第一天，领导便让我去一家银行网点讲课。为此我不眠不休准备了三天，连演示用的PPT也用尽洪荒之力改了又改，内容要好，视觉效果也一定要有逼格。

实际培训的效果只能说差强人意，和其他同事可能差不多甚至还有所不如，但培训结束后银行的人找领导把我做的PPT要了过去，说“觉得这份PPT做得特别好”。

就这件事，后面领导便分配给了我更多的讲课机会。日积月累，我在银行渠道的影响力便快速提升。

做销售需要每天跑银行网点，其他同事一般一天跑3个，4个就是极限了。我要求自己每天早起一个钟，晚下班一个钟，努力做到一天跑5个网点甚至有时是6个。连续坚持了好几个月，一天都不敢松懈。

类似这样“额外的20%工作”，我做了很多。每一件都没有给我带来即时的回报，但半年多过去，我成了公司的销售冠军。

这段经历给了我非常大的启发，从那以后有了非常深的体会：

不要总想着短时间的“质变”，飞跃式发展。只要你每天比别人多想20%，多做20%，质变是自然而然的事情。

因为80%的人都不是这样思考问题的，他们常见的方式是：别人都这样做，那我也这样做；别人都做到这样就够了，那我也做到这里就停下；别人都只做这些事情，那我也只做这些事情。

03

概率的分布

概率轮里有一个非常经典的分布叫正态分布，也经常被叫做“常态分布”，因为很多事物的分布都符合这个规律，它的曲线是下面这样的：

如何去理解这条曲线呢？

横轴最中间的那个点，你可以认为是一个群体的“平均表现”。将平均值往左和往右各推移一个不需要很大的数值，你会发现，有99%的人都会落在这个区间。

比如高考，假设所有人的平均表现是500分，你加减40分，其实99%人的分数可能都处在460-540分这个区间。

这意味着什么呢？你考了550分，只比540多10分，可能就超过99%的全国考生了。

这10分，就是你脱颖而出的关键，是让你吃饱的那最后一个馒头。

很可惜的是，绝大多数人付出了80%的努力，做到了80%，可最终的命运仍然是落在中间那个“高概率”区间里面，然后他们就停步了。

他们不知道，只要再多做点额外的20%，他就可以迅速跑出这个区间，成为99%以外顶尖的存在。

从投入产出比来说，这笔投入实在是太划算了！也决定了你到底是芸芸众生的其中之一，还是大咖、牛人、成功人士。

最终总结一下20%思维：

1、做完事情让你落入高概率区间，但也只能成为“普通人”

2、多想一点

3、多做一点

4、坚持下去

如果说有啥成功法则都话，我认为20%思维算是非常有效都一条法则。

看似简单，真正要做到也不容易，它意味着你需要：

1、打破惯性思维、从众思维

并不是“大众都在做”就是最正确的事情，因为大多数人都是平庸的。正确的逻辑应该是：你要出众，就得在对的方向上做到大众没想到没做到的事情。

2、打造你的反馈、进步系统

把一件事情良好完成，你只达到了80%，那剩下的20%到底是什么？如何避免自己只是在瞎折腾？

所以你需要接收各种外界反馈，认真分析他们，打造自己的持续进步系统。

3、坚持足够长时间

你要克服自己三分钟热度的缺点，养成“即便没有任何回报也多做20%”的习惯。

希望大家最后都可以成为那20%的人！