（创客猫北京报道）1月12日下午，在由清华校友总会主办的“第二届清华校友三创大赛启动仪式”上，软银赛富投资基金合伙人羊东现场作了“如何降低创业的失败率”的主题分享。



羊东，现任软银赛富投资基金资深合伙人，清华企业家协会会员，发掘并主导过的投资项目包括完美时空，58同城，知乎，摩比天线，天汽模等，创造了高额回报。

在演讲中，羊东指出，创业没有固定成功的公式，创业者要反思的是如何减少失败。在他看来，创业本身其实很简单，关键是明确“一个中心，两个基本点”。“一个中心”即创造客户，“两个基本点”分别是，第一，提供优秀的产品和服务，第二，要有能力让别人知道这个产品。

羊东表示，一定要做好充分的准备再去创业，创业不是去冒险，而是尽最大能力去降低风险。过程中要学会维持低成本，也不要过早或过多地融资，很多时候，过度融资，投资者兴奋，创业者也兴奋，但反而是公司死亡的加速器。

此外他认为，当一个“专家型”的创业者，不是因为无知或贪婪去创业，而只单纯为了梦想，一心想把事情做好的时候，这才是创业最好的状态。他提醒创业者，一定不要因为贪婪和无知而创业，更不要小看传统企业，“恰恰是我们认为很容易理解的这些商业领域里，其实它的水是最深的。”

创业者可以是技术专家，也可以是行业专家，但一定要是某一方面真正的专家，羊东指出。

不管是对刚创业的大学生而言，还是已经在路上的创业者来说，羊东的发言都是一次教科书式的干货，值得细细研读。




以下为羊东演讲实录：

羊东：

来这儿，都有要求，一个是必须讲干货，另外一个讲一些大实话。先介绍下我自己，我是2000年开始做投资的，其实做投资和做创业一样，都是很艰苦的工作，我们内部开玩笑，有些人是到处撒网，到处留情，有些人是精挑细选，但最后都不如运气。我自己做投资有17年了，有运气非常好的时候，跟清华相关，投了完美时空第二年就上市了，感谢清华的纽带，也有经过很煎熬的过程，比如投了58同城，10年以后才上市。当然也有比较成熟，敢于为了质量付溢价的时候，比如投资知乎。所以在这里跟大家分享下我的一些心得。

创业其实很简单，做好“一个中心两个基本点”

成功有各种各样不同的方式，不存在一个固定的公式保证你能成功。而失败呢其实也很多，尤其作为投资人我们看过失败的案例要比成功的案例多得多，为什么我们不太讲失败的案例呢？第一讲出来非常地辛酸，痛不欲生，第二要提别人的名字，说他失败了也不太合适。但是呢，就像我很崇拜的一个投资人说，“反过来思考永远是很有效的”。他的原话就是如果我知道在哪儿死的话，我就永远不去那里啦，所以创业中如何避免失败，是一个投资人可能所能提供的最好的建议和指导。

我其实接触过很多清华创业的项目，甚至包括现在一些刚毕业的同学出来创业。那么创业本身是一个什么样的事情，这是我想讲的第一点，创业或者说创造一个公司其实很简单。一个公司存在的意义就是为了创造客户，这是德鲁克的名言。我把它总结成为一个中心，两个基本点。




一个中心就是说公司存在的意义不是为了发大财，公司这个实体存在的意义就是为了创造客户。那么怎么创造客户呢？其实就两点，如果能够抓住这两点，创业其实是比较有规律可循的。哪两点呢？一是你要提供优秀的产品和服务，甚至说产品比技术更重要，因为客户买的是产品而不是技术；第二，你一定要有能力让别人知道这个产品，即你要有很强的品牌营造能力和市场宣传能力。比如说你买一个爱马仕的包，为什么这个包这么值钱呢？其实它卖给你的是一种感觉，这个包并没有太多的技术。所以品牌塑造能力是一个很核心的能力，这也是我自己感觉咱们清华的同学，尤其是我们这种工科男比较欠缺的一个地方。我们有时候也挺能忽悠的，也挺愿意去吹的，但是呢，总感觉吹的这个技术含量比别人差一点。为什么人家的融资估值总是比我们高一点，我们的技术也不差？这个就说明，第一，我们可能在产品上有一些问题，做一个好的产品经理，并不完全是去拼技术的；第二，marketing的能力，就是说去塑造我们的品牌，让别人愿意去买，买完了以后，还觉得很得意、很满意，这种marketing的能力，不管是学校也好，作为创业者本身也好，都要去培养的能力。其实也只有这两种能力，大家想想才是最有含金量，对吧？比如一个创业者拿了VC的钱，如果这个钱只是拿去买流量的，VC肯定会反问，为什么要拿我的钱去给你买流量呢？我出了一些钱，占了20%股份，你的买流量的效率如果不是我的5倍，我如何赚钱呢。所以简单来说就是，一个中心两个基本点，产品能力和市场营销能力，这两个点其实同样重要，可能第二点对清华的创业者来说，是更需要多注意的地方。

创业不是去冒险，而是尽最大能力去降低风险

第二个我想讲的，创业者并不是去冒险的，创业者本身应该是有很大能力去降低风险的。风险投资不是拿着钱去冒险，而是说这个钱拿过去要尽量在一个风险很大的情况下去降低风险，具体什么意思呢？

1.一定要准备好了再创业。没有必要因为今天创业大潮起来了很high，没有准备好就去创业了。其实投资人是很聪明的，用户更聪明，如果你没有准备好，你就去创业，去提供产品和服务，这是一个很不聪明的做法。尤其产品和服务，一旦推销出去，你的品牌形象和信誉都定型了，如果再去改，是一个很难改的事情。所以，一定要把你的产品、技术，甚至你的整个状态调整到真的是一发而不可收的状态时，再去创业，要做好充分的准备。如果没有准备好的话，可以在一些大企业里多待一些时间，比如利用企业的资源为自己的创业多做一些准备。

2. 一定要维持低成本。为什么很多人在车库创业，低成本对创业公司来说是一个很大的优势，这个时候你一定要维持住这个优势。另外招人的时候，团队一定要能少则少，但人员质量要高，一定不要一下就快速地扩大团队。招一个人很容易，开除一个人很难，开人本身就是一个很费劲的过程，证明你做了一个很错误的选择，而这个选择代价可能很高，所以一定要低成本。

3.一定不要过早融资也不要过多融资，不要让融资加速灭亡。很多情况下，过度融资，投资者兴奋，创业者也兴奋，反而是公司死亡的加速器，这一点大家一定要记在心里。如果是一个成本很低的小公司，他可能还能活很长时间，还有可能想办法去挺过寒冬。而假如是像“贾府、大观园”那样的大公司肯定挺不过去，因为已经到了一定的规模，一旦现金流断了只有分崩离析。所以没有找到商业模式，过早地融资，过早地扩大规模，最后的情况很可能是公司轰然而倒，这种情况我们见得太多了，也参与得太多了。所以提醒大家一定注意低成本，降低风险，包括在融资的时候，融资过多是一个巨大的风险。




创业除了胸有大志，实现目标的路径更重要

投资人和创业者其实天然地会有一些不同看法。我最近感受挺深的一点是，有时候创业者往往有一个很高的目标，比如这个事要做成那个状态我就很牛了，如果我有1亿用户的时候就什么都有了，有收入模式、有稳定的现金流、也有护城河了。但在这个过程中，你要注意的是路径和目标同样重要，甚至路径比目标更重要，这也是作为创业者一定要思考的问题。你想去达到一个目标，但是你怎么走到那里，这个是很关键的。
三国演义里曹操跟刘备讲，英雄就两个条件，一个是胸怀大志，一个是腹有良谋，我看现在很多的创业者是胸怀大志，但腹有良谋这一点还差很多。我们怎么能够低成本地走过去，达到我们的目标？怎么样在资源不够充分的情况下用产品说话，实现自传播？而不是烧钱去买流量，而且是很贵的流量。

在这个过程中，也不是说创业就鼓励大家开个小作坊、弄个小店，过日子就行了。对于创业者来说，你能力很强，有知识、有技术、有学问，生存就不会是个问题，去微软、百度打工也能赚很高的年薪，所以去创业不能只是说我要盈利，也不值得去开一小作坊，招那么多人跟你一块做。你要思考的是，怎么把握路径、怎么样低成本之后，又能够去不断调整把事情做大，一步一步走到你当初想干一番大事业、追求大梦想的目标上去。

不要小看传统企业，不要因为无知而失败

什么才是最好的创业状态？首先自己要是个专家。最近我非常喜欢看专家型的创业者，这是很自然的，因为如果一个专业的专家都不能发财，而是让一个特别能折腾的人发财，这也不公平，专家有可能是技术专家，也有可能是行业专家，但一定要是某一方面真正的专家。

其实我们作为投资人也犯了很多错误，包括我自己，觉得有些传统企业很简单，比如做农业、服装、房地产、开矿山或哪怕是卖水的，恰恰是我们认为很容易理解的这些商业领域里，其实它的水是最深的。所以往往导致创业者出于无知而创业，我们投资人出于无知而投资，常常当我们恍然大悟的时候，才发现原来这个行业还有这么个不可超越的巨无霸，原来这个行业的商业规律是这样的。所以一定要是某一方面的专家，一定不要因为无知而创业。




另一方面，要跟现在的在校生或者是更年轻的学弟学妹们讲，更不要因为贪婪而创业，创业的动机决不能是因为要发大财。巴菲特讲过一句话，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪，我发现其实现在投资人和创业者这个群体更甚，同时又贪婪又恐惧，创业者一边贪婪怎么发财，一边恐惧这个事怎么弄，最后处于一种自我蒙蔽、自high的状态。投资人的心态就是不投又怕错过，万一是下一个BAT怎么办？投的话又觉风险很大。

贪婪和恐惧并存的时候是一种非常纠结、非常难受的状态，真的没有必要这样。你是专家，有一个梦想，一心只想把这个事情干好，这才是创业最好的状态。不要因为贪婪去创业，创业不比高考，也不拼文凭，不要因为眼红别人发财，觉得自己也不比他差，不能用这样的心态去创业。
这些就是我作为投资人这么多年来痛苦的教训和总结，仅供参考。互联网时代，传播渠道发达之后，充斥着各式各样的总结、各式各样的想法、感想，但真正值得遵循的道理和原则其实就那么几条，二千年前智者先贤基本总结的差不多了，到今天一样有效。所以大家一定要塌下心来把真知灼见贯彻清楚，像我这样的干货总结也不要听太多，更不要听一些不靠谱的感想式总结，没有意义。而是要真的朝着自己的目标理想，扎扎实实去投入，用以慢为快的方式去创业，我想一定会取得最好的效果。


来源：微信“创客猫”

（创客猫北京报道）1月12日下午，在由清华校友总会主办的“第二届清华校友三创大赛启动仪式”上，软银赛富投资基金合伙人羊东现场作了“如何降低创业的失败率”的主题分享。



羊东，现任软银赛富投资基金资深合伙人，清华企业家协会会员，发掘并主导过的投资项目包括完美时空，58同城，知乎，摩比天线，天汽模等，创造了高额回报。

在演讲中，羊东指出，创业没有固定成功的公式，创业者要反思的是如何减少失败。在他看来，创业本身其实很简单，关键是明确“一个中心，两个基本点”。“一个中心”即创造客户，“两个基本点”分别是，第一，提供优秀的产品和服务，第二，要有能力让别人知道这个产品。

羊东表示，一定要做好充分的准备再去创业，创业不是去冒险，而是尽最大能力去降低风险。过程中要学会维持低成本，也不要过早或过多地融资，很多时候，过度融资，投资者兴奋，创业者也兴奋，但反而是公司死亡的加速器。

此外他认为，当一个“专家型”的创业者，不是因为无知或贪婪去创业，而只单纯为了梦想，一心想把事情做好的时候，这才是创业最好的状态。他提醒创业者，一定不要因为贪婪和无知而创业，更不要小看传统企业，“恰恰是我们认为很容易理解的这些商业领域里，其实它的水是最深的。”

创业者可以是技术专家，也可以是行业专家，但一定要是某一方面真正的专家，羊东指出。

不管是对刚创业的大学生而言，还是已经在路上的创业者来说，羊东的发言都是一次教科书式的干货，值得细细研读。




以下为羊东演讲实录：

羊东：

来这儿，都有要求，一个是必须讲干货，另外一个讲一些大实话。先介绍下我自己，我是2000年开始做投资的，其实做投资和做创业一样，都是很艰苦的工作，我们内部开玩笑，有些人是到处撒网，到处留情，有些人是精挑细选，但最后都不如运气。我自己做投资有17年了，有运气非常好的时候，跟清华相关，投了完美时空第二年就上市了，感谢清华的纽带，也有经过很煎熬的过程，比如投了58同城，10年以后才上市。当然也有比较成熟，敢于为了质量付溢价的时候，比如投资知乎。所以在这里跟大家分享下我的一些心得。

创业其实很简单，做好“一个中心两个基本点”

成功有各种各样不同的方式，不存在一个固定的公式保证你能成功。而失败呢其实也很多，尤其作为投资人我们看过失败的案例要比成功的案例多得多，为什么我们不太讲失败的案例呢？第一讲出来非常地辛酸，痛不欲生，第二要提别人的名字，说他失败了也不太合适。但是呢，就像我很崇拜的一个投资人说，“反过来思考永远是很有效的”。他的原话就是如果我知道在哪儿死的话，我就永远不去那里啦，所以创业中如何避免失败，是一个投资人可能所能提供的最好的建议和指导。

我其实接触过很多清华创业的项目，甚至包括现在一些刚毕业的同学出来创业。那么创业本身是一个什么样的事情，这是我想讲的第一点，创业或者说创造一个公司其实很简单。一个公司存在的意义就是为了创造客户，这是德鲁克的名言。我把它总结成为一个中心，两个基本点。




一个中心就是说公司存在的意义不是为了发大财，公司这个实体存在的意义就是为了创造客户。那么怎么创造客户呢？其实就两点，如果能够抓住这两点，创业其实是比较有规律可循的。哪两点呢？一是你要提供优秀的产品和服务，甚至说产品比技术更重要，因为客户买的是产品而不是技术；第二，你一定要有能力让别人知道这个产品，即你要有很强的品牌营造能力和市场宣传能力。比如说你买一个爱马仕的包，为什么这个包这么值钱呢？其实它卖给你的是一种感觉，这个包并没有太多的技术。所以品牌塑造能力是一个很核心的能力，这也是我自己感觉咱们清华的同学，尤其是我们这种工科男比较欠缺的一个地方。我们有时候也挺能忽悠的，也挺愿意去吹的，但是呢，总感觉吹的这个技术含量比别人差一点。为什么人家的融资估值总是比我们高一点，我们的技术也不差？这个就说明，第一，我们可能在产品上有一些问题，做一个好的产品经理，并不完全是去拼技术的；第二，marketing的能力，就是说去塑造我们的品牌，让别人愿意去买，买完了以后，还觉得很得意、很满意，这种marketing的能力，不管是学校也好，作为创业者本身也好，都要去培养的能力。其实也只有这两种能力，大家想想才是最有含金量，对吧？比如一个创业者拿了VC的钱，如果这个钱只是拿去买流量的，VC肯定会反问，为什么要拿我的钱去给你买流量呢？我出了一些钱，占了20%股份，你的买流量的效率如果不是我的5倍，我如何赚钱呢。所以简单来说就是，一个中心两个基本点，产品能力和市场营销能力，这两个点其实同样重要，可能第二点对清华的创业者来说，是更需要多注意的地方。

创业不是去冒险，而是尽最大能力去降低风险

第二个我想讲的，创业者并不是去冒险的，创业者本身应该是有很大能力去降低风险的。风险投资不是拿着钱去冒险，而是说这个钱拿过去要尽量在一个风险很大的情况下去降低风险，具体什么意思呢？

1.一定要准备好了再创业。没有必要因为今天创业大潮起来了很high，没有准备好就去创业了。其实投资人是很聪明的，用户更聪明，如果你没有准备好，你就去创业，去提供产品和服务，这是一个很不聪明的做法。尤其产品和服务，一旦推销出去，你的品牌形象和信誉都定型了，如果再去改，是一个很难改的事情。所以，一定要把你的产品、技术，甚至你的整个状态调整到真的是一发而不可收的状态时，再去创业，要做好充分的准备。如果没有准备好的话，可以在一些大企业里多待一些时间，比如利用企业的资源为自己的创业多做一些准备。

2. 一定要维持低成本。为什么很多人在车库创业，低成本对创业公司来说是一个很大的优势，这个时候你一定要维持住这个优势。另外招人的时候，团队一定要能少则少，但人员质量要高，一定不要一下就快速地扩大团队。招一个人很容易，开除一个人很难，开人本身就是一个很费劲的过程，证明你做了一个很错误的选择，而这个选择代价可能很高，所以一定要低成本。

3.一定不要过早融资也不要过多融资，不要让融资加速灭亡。很多情况下，过度融资，投资者兴奋，创业者也兴奋，反而是公司死亡的加速器，这一点大家一定要记在心里。如果是一个成本很低的小公司，他可能还能活很长时间，还有可能想办法去挺过寒冬。而假如是像“贾府、大观园”那样的大公司肯定挺不过去，因为已经到了一定的规模，一旦现金流断了只有分崩离析。所以没有找到商业模式，过早地融资，过早地扩大规模，最后的情况很可能是公司轰然而倒，这种情况我们见得太多了，也参与得太多了。所以提醒大家一定注意低成本，降低风险，包括在融资的时候，融资过多是一个巨大的风险。




创业除了胸有大志，实现目标的路径更重要

投资人和创业者其实天然地会有一些不同看法。我最近感受挺深的一点是，有时候创业者往往有一个很高的目标，比如这个事要做成那个状态我就很牛了，如果我有1亿用户的时候就什么都有了，有收入模式、有稳定的现金流、也有护城河了。但在这个过程中，你要注意的是路径和目标同样重要，甚至路径比目标更重要，这也是作为创业者一定要思考的问题。你想去达到一个目标，但是你怎么走到那里，这个是很关键的。
三国演义里曹操跟刘备讲，英雄就两个条件，一个是胸怀大志，一个是腹有良谋，我看现在很多的创业者是胸怀大志，但腹有良谋这一点还差很多。我们怎么能够低成本地走过去，达到我们的目标？怎么样在资源不够充分的情况下用产品说话，实现自传播？而不是烧钱去买流量，而且是很贵的流量。

在这个过程中，也不是说创业就鼓励大家开个小作坊、弄个小店，过日子就行了。对于创业者来说，你能力很强，有知识、有技术、有学问，生存就不会是个问题，去微软、百度打工也能赚很高的年薪，所以去创业不能只是说我要盈利，也不值得去开一小作坊，招那么多人跟你一块做。你要思考的是，怎么把握路径、怎么样低成本之后，又能够去不断调整把事情做大，一步一步走到你当初想干一番大事业、追求大梦想的目标上去。

不要小看传统企业，不要因为无知而失败

什么才是最好的创业状态？首先自己要是个专家。最近我非常喜欢看专家型的创业者，这是很自然的，因为如果一个专业的专家都不能发财，而是让一个特别能折腾的人发财，这也不公平，专家有可能是技术专家，也有可能是行业专家，但一定要是某一方面真正的专家。

其实我们作为投资人也犯了很多错误，包括我自己，觉得有些传统企业很简单，比如做农业、服装、房地产、开矿山或哪怕是卖水的，恰恰是我们认为很容易理解的这些商业领域里，其实它的水是最深的。所以往往导致创业者出于无知而创业，我们投资人出于无知而投资，常常当我们恍然大悟的时候，才发现原来这个行业还有这么个不可超越的巨无霸，原来这个行业的商业规律是这样的。所以一定要是某一方面的专家，一定不要因为无知而创业。




另一方面，要跟现在的在校生或者是更年轻的学弟学妹们讲，更不要因为贪婪而创业，创业的动机决不能是因为要发大财。巴菲特讲过一句话，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪，我发现其实现在投资人和创业者这个群体更甚，同时又贪婪又恐惧，创业者一边贪婪怎么发财，一边恐惧这个事怎么弄，最后处于一种自我蒙蔽、自high的状态。投资人的心态就是不投又怕错过，万一是下一个BAT怎么办？投的话又觉风险很大。

贪婪和恐惧并存的时候是一种非常纠结、非常难受的状态，真的没有必要这样。你是专家，有一个梦想，一心只想把这个事情干好，这才是创业最好的状态。不要因为贪婪去创业，创业不比高考，也不拼文凭，不要因为眼红别人发财，觉得自己也不比他差，不能用这样的心态去创业。
这些就是我作为投资人这么多年来痛苦的教训和总结，仅供参考。互联网时代，传播渠道发达之后，充斥着各式各样的总结、各式各样的想法、感想，但真正值得遵循的道理和原则其实就那么几条，二千年前智者先贤基本总结的差不多了，到今天一样有效。所以大家一定要塌下心来把真知灼见贯彻清楚，像我这样的干货总结也不要听太多，更不要听一些不靠谱的感想式总结，没有意义。而是要真的朝着自己的目标理想，扎扎实实去投入，用以慢为快的方式去创业，我想一定会取得最好的效果。


来源：微信“创客猫”