重点一：你做的什么行业？

你做的什么行业要清楚，其实很多人有个误区，其实互联网+真的跟实体+互联网没太大关系的。所谓中国互联网+是德国的4.0工业加美国的信息化，然而很多人理解就是我要做互联网。大家都容易走向三个误区：政府关系、高端人脉和现有实体渠道。不管做什么行业，这三个东西已经吃不消了，千万不要把这三个作为你创业的资本。第一是政府关系，还没做项目呢，我免费入驻房子，有补贴，国家补贴很多。千万不要信这话。第二是高端人脉。现有实体渠道千万不要相信，这三个一定不要作为你创业的根本，因为有这三个所以我才创业的。背着黄金也是前行，这些东西对于很多人来讲就是黄金，背着它走的时候都死掉了，基本上死的是很惨的。我认为在郑州市做互联网的还是锐之旗。没有一个比他挣钱多的，能不亏损就不错了。

重点二：你的团队是谁？

在做团队的时候，切记：金钱收买、个人感情和特殊情况，不建议你作为基本。我创业的时候6个人，现在还剩我一个人，但是现在还有感情在，只是感情而已，不是生意，一定要分清楚。如果你的团队是拿钱买的话，意味着他也会被钱买走。所以，真正的创始团队是一直跟着企业走向平稳的人，而不是起初那帮人。一定不要有这种界限的存在，珍惜这一部分人。

重点三：你的产品是什么？

一定要定位清楚，商业模式、政策红利、多而杂乱，这三个在创业初期是比较容易死的。政策红利，现在做跨境电商也是不太看政策了，只看自己的品牌。多而杂乱，我们自己的网站都准备减了，准备把日韩产品减掉。而是必须要减掉的问题，现在韩国化妆品太烂了，先不说国家的问题，首先日本的产品现在质量说实话，跟地摊货没什么区别的，韩国的化妆品，而且韩国本地的厂家也出了问题，它两个国家已经把之前中国的劣性给学会了。所以我们准备把这两个国家给砍掉，但这个跟我们没关系，给去掉，多增加欧洲的产品。中欧专列也比较顺。

重点四：你的客户是谁？

舍小取大，全民创业。这是误区，这不是好的事情，舍小取大什么意思呢，很多人只为了现在能够获得一些最高利益，把真正你的东西给舍掉了。如果你真的想做企业，把你的技术做好，产品越来越丰富，服务做好就够了。你会有一时风光的，但是很快就会下去。你不是政府也不是天使，你的客户就是消费者。我们经常会犯这个错误，我们之前在做市场的时候发现一个很有意思的事情，当时理念很好，大家创业有没有发现这个情况，理念很好，执行不下去。并不是团队执行力不强，是因为这个团队能力有限。举个例子，比如我们这个公司，平均年龄23岁，他在社会一无人脉，二无经验，这个时候我说，你现在去帮我把那几个公司的老板搞定，他搞定不了的，这是他执行力的问题。不是他的问题，是下决策这个问题。我们每天可能会想很多商业模式明天去做什么，但是没有考虑我们的团队有没有能力做。这是执行力弱最大的原因。

重点五：你的目标是什么？

“改变世界，颠覆世界”这种口号不要喊。因为这个真的做不到。马云没有改变世界，它只是顺势而为而已。有这种毅力是好的，喊着喊着把团队喊虚了。现在创业团队它最需要的是被认同感，除了公司给的，最重要的是市场给的。什么叫认同感，比如大家现在在一家公司，在做德国的一款产品，我们卖给朋友或者客户了，客户用完之后非常不错给你回馈了。你是愿意跟着企业走的，你有荣誉感，你被认可了，这是非常非常重要的。为什么我们要上一些更好的产品，如果我的人听天只是接触市场的负面信息，他的内心是空虚的，他接受不了任何的正能量。比如说我们在销售过程中，服务好客户，你的产品真不错。那么他是愿意跟着公司走的。所以这点很重要，改变世界、颠覆世界，他发现改变不了，所以这个很重要的，不是心不要那么大，而是嘴不要那么大。

重点六：你的计划是什么？

容易走向的误区是想象中的市场，任何一家公司也不可能100%完成自己的计划的。一定要有这三个东西，一般大公司会有，但是我们可能不会做，但前期要尝试的。第一是KIP，第二是预算，第三是执行计划。我怎么能知道它的KIP，很多人都会这样去解释。给你的唯一结果是，你压根真不知道的话，那就去立军令状吧。没有做过专门的管理，我们也没有专门学过经济，我们也没有经历过大公司，一些上市公司的洗礼，我们前期肯定会盲目的往前走。就算是摸着石头过河，但是预示着你明年做的时候可能会改善很多，因为你知道问题出在哪了。

重点七：你该怎么做？

下一步该怎么做，不要走的误区是试试看的问题，大家也有这种决心了，没事听听马云和刘强东的。

重点一：你做的什么行业？

你做的什么行业要清楚，其实很多人有个误区，其实互联网+真的跟实体+互联网没太大关系的。所谓中国互联网+是德国的4.0工业加美国的信息化，然而很多人理解就是我要做互联网。大家都容易走向三个误区：政府关系、高端人脉和现有实体渠道。不管做什么行业，这三个东西已经吃不消了，千万不要把这三个作为你创业的资本。第一是政府关系，还没做项目呢，我免费入驻房子，有补贴，国家补贴很多。千万不要信这话。第二是高端人脉。现有实体渠道千万不要相信，这三个一定不要作为你创业的根本，因为有这三个所以我才创业的。背着黄金也是前行，这些东西对于很多人来讲就是黄金，背着它走的时候都死掉了，基本上死的是很惨的。我认为在郑州市做互联网的还是锐之旗。没有一个比他挣钱多的，能不亏损就不错了。

重点二：你的团队是谁？

在做团队的时候，切记：金钱收买、个人感情和特殊情况，不建议你作为基本。我创业的时候6个人，现在还剩我一个人，但是现在还有感情在，只是感情而已，不是生意，一定要分清楚。如果你的团队是拿钱买的话，意味着他也会被钱买走。所以，真正的创始团队是一直跟着企业走向平稳的人，而不是起初那帮人。一定不要有这种界限的存在，珍惜这一部分人。

重点三：你的产品是什么？

一定要定位清楚，商业模式、政策红利、多而杂乱，这三个在创业初期是比较容易死的。政策红利，现在做跨境电商也是不太看政策了，只看自己的品牌。多而杂乱，我们自己的网站都准备减了，准备把日韩产品减掉。而是必须要减掉的问题，现在韩国化妆品太烂了，先不说国家的问题，首先日本的产品现在质量说实话，跟地摊货没什么区别的，韩国的化妆品，而且韩国本地的厂家也出了问题，它两个国家已经把之前中国的劣性给学会了。所以我们准备把这两个国家给砍掉，但这个跟我们没关系，给去掉，多增加欧洲的产品。中欧专列也比较顺。

重点四：你的客户是谁？

舍小取大，全民创业。这是误区，这不是好的事情，舍小取大什么意思呢，很多人只为了现在能够获得一些最高利益，把真正你的东西给舍掉了。如果你真的想做企业，把你的技术做好，产品越来越丰富，服务做好就够了。你会有一时风光的，但是很快就会下去。你不是政府也不是天使，你的客户就是消费者。我们经常会犯这个错误，我们之前在做市场的时候发现一个很有意思的事情，当时理念很好，大家创业有没有发现这个情况，理念很好，执行不下去。并不是团队执行力不强，是因为这个团队能力有限。举个例子，比如我们这个公司，平均年龄23岁，他在社会一无人脉，二无经验，这个时候我说，你现在去帮我把那几个公司的老板搞定，他搞定不了的，这是他执行力的问题。不是他的问题，是下决策这个问题。我们每天可能会想很多商业模式明天去做什么，但是没有考虑我们的团队有没有能力做。这是执行力弱最大的原因。

重点五：你的目标是什么？

“改变世界，颠覆世界”这种口号不要喊。因为这个真的做不到。马云没有改变世界，它只是顺势而为而已。有这种毅力是好的，喊着喊着把团队喊虚了。现在创业团队它最需要的是被认同感，除了公司给的，最重要的是市场给的。什么叫认同感，比如大家现在在一家公司，在做德国的一款产品，我们卖给朋友或者客户了，客户用完之后非常不错给你回馈了。你是愿意跟着企业走的，你有荣誉感，你被认可了，这是非常非常重要的。为什么我们要上一些更好的产品，如果我的人听天只是接触市场的负面信息，他的内心是空虚的，他接受不了任何的正能量。比如说我们在销售过程中，服务好客户，你的产品真不错。那么他是愿意跟着公司走的。所以这点很重要，改变世界、颠覆世界，他发现改变不了，所以这个很重要的，不是心不要那么大，而是嘴不要那么大。

重点六：你的计划是什么？

容易走向的误区是想象中的市场，任何一家公司也不可能100%完成自己的计划的。一定要有这三个东西，一般大公司会有，但是我们可能不会做，但前期要尝试的。第一是KIP，第二是预算，第三是执行计划。我怎么能知道它的KIP，很多人都会这样去解释。给你的唯一结果是，你压根真不知道的话，那就去立军令状吧。没有做过专门的管理，我们也没有专门学过经济，我们也没有经历过大公司，一些上市公司的洗礼，我们前期肯定会盲目的往前走。就算是摸着石头过河，但是预示着你明年做的时候可能会改善很多，因为你知道问题出在哪了。

重点七：你该怎么做？

下一步该怎么做，不要走的误区是试试看的问题，大家也有这种决心了，没事听听马云和刘强东的。