3年前我从一个垂直行业翘楚机构的CMO岗位离职了。

那日，古典对我说“有空来给新精英生涯的管理层们做一次培训吗？讲讲你的专业就行。”我说“培训不敢，你们公司都是高人，我讲讲我这些年的职业状态和工作经验吧。”

于我一个素人来讲，要给一群“嘴力工作者”（要知道新精英管理层个个都是高管教练啊）去讲课，这真是贻笑大方。但朋友相邀，我岂敢怠慢，我花了一周的时间认真准备，从战略布局到精细化管理；涉及到市场运营、品牌建设，目标考核等等足足190页PPT。

我至今还清楚的记得我在古典面前讲PPT时的囧样，幸得我在某一个领域还算有些心得，当进入到正题后，还算有惊无险的将自己十来年的工作经验分享给了新精英的朋友们。

分享完成后，古典画好了一个特别清晰的流程框架图对我说“兄弟，你看，你对公司战略到执行，市场和品牌如何去配合是这样的架构吧？”瞬间我惊呆了，要知道我花了一周也没有把自己的东西总结清楚，而古典在不到3个小时内的分享完后，同时就总结的如此清楚。

▼

不得不佩服，牛人之所以称之为牛人，是在于总结和归纳。而我辈仿佛掌握了一些零散的信息，便开始东一榔头西一棒的开干。

一个人善于总结和归纳，是一种能力，但这种能力不是与生俱来的，而是多年的训练而来。

古典是我认识的人中具备这样能力的人，最近他将自己多年的学习和工作的经验总结成了一个语音节目在“得到”上推出，叫“超级个体”。完全是吐血推荐，绝对值得一听。

先来看看这幅图，我看到后，一直也在对比自己这些年的职业状态。“自由职业态”很智慧的总结。

这些年，我没有再像普通上班族般朝九晚五的居于一间办公室里“搵食”了，我放弃了很多企业的邀请，选择了一个人单干的职业生涯，或许这就是大多数眼中的自由职业？

很多朋友对我说“你终于自由了，想几点起就几点起，想忙就忙一阵，想闲就闲一阵。”我想说，讲真：所谓自由职业，并不是那么的自由。或许是大多数人的生活，让别人看上去往往是美好的。

我貌似没有积累客户的这个阶段，一开始自由职业时，我已经有了一些固定的客户，但问题来了，我该如何定价格？第一批客户几乎全是自己身边的朋友，我难道帮朋友公司做一场培训，帮他们梳理一下品牌，我就要收费用？于是，在没有商业头脑的我，几乎在前半年全是帮朋友们忙了。

现在回过头来看那段经历，我主要的长项在于帮客户做文化建设和品牌策略，那问题来了，这些都是务虚的工作，我如何更好的给他定价呢？其实是古典说的产品能力及财务能力。首先自己没有把自己的提供服务产品化；其次没有给产品一个明确且合理的定价；最后当然是财务知识，没有把必要的财务核算应用到实际工作中去。

后来，这个问题解决了，但问题又来了，但当我要一个人面对N件工作同时开干时，我才发现我是如此的孤单与无助，因为作为个人，你的产能是极其有限的。很多很好的，很有趣的项目，你不得不因为个人精力和体力的原因而对客户say no。

这在古典看来其实是一种商务拓展能力及自我管理的欠缺，表面上是工作效能及产出的问题，但核心是在于没有更好的做好自我效能的管理与预估，更没有合理的进行商务谈判，比如哪些项目可以往后推，哪些可以合并同类项，哪些可以完全拒绝。这都是商务拓展所需的能力。

于是，我的“自由职业”的梦想在现实中被碾压的粉碎。

▼

当我发现那么多在自由职业中的问题时，于是我选择了创业，开公司。

目前我们公司没有一个人需要坐班，更不需要打卡，办公室里如果不提前约会议，永远是“锣齐鼓不齐”的状态。有朋友对我说，你们这样的公司有工作效能吗？我笑笑后说“你看看我们的产出不就知道了吗？”

我认识很多朋友，现在他们的状态和我差不多，或许他们并不是自我创业，而是在自己的平台上工作，但是他们由于自己能力与产出，完全足已让他们处于自由的状态。

我想这是古典所说的自由职业态模式。

而现在，经历了自我成长与团队成长后，我们开始选择客户，有针对性的选择我们自己认为首先是有兴趣，与自己能力匹配的，且利润相对较高的项目来服务。

在职场中只要你自己足够优秀，何尝不是一个自由职业态呢？这种状态其实不是你自己有多自由，而是你是否有足够的能力与能量去让你的组织允许你相对自由。

这些选择我必须对感谢一个人古典。我算了算，我也算经历了古典所说的自由职业者的三个阶段：第一，“起步阶段”，积累剩余与客户群，建立互信古关系；第二，稳步提高价格，通过观察和判断，逐渐筛选客户。第三，跟进自己的爱好兴趣反而来挑选客户。

我自己曾经也是经历过这三个阶段，只是第一个阶段是我自己在做职业经理人之时就完成了。

在职场中只要你自己足够优秀，何尝不是一个自由职业态呢？这种状态其实不是你自己有多自由，而是你是否有足够的能力与能量去让你的组织允许你相对自由。

3年前我从一个垂直行业翘楚机构的CMO岗位离职了。

那日，古典对我说“有空来给新精英生涯的管理层们做一次培训吗？讲讲你的专业就行。”我说“培训不敢，你们公司都是高人，我讲讲我这些年的职业状态和工作经验吧。”

于我一个素人来讲，要给一群“嘴力工作者”（要知道新精英管理层个个都是高管教练啊）去讲课，这真是贻笑大方。但朋友相邀，我岂敢怠慢，我花了一周的时间认真准备，从战略布局到精细化管理；涉及到市场运营、品牌建设，目标考核等等足足190页PPT。

我至今还清楚的记得我在古典面前讲PPT时的囧样，幸得我在某一个领域还算有些心得，当进入到正题后，还算有惊无险的将自己十来年的工作经验分享给了新精英的朋友们。

分享完成后，古典画好了一个特别清晰的流程框架图对我说“兄弟，你看，你对公司战略到执行，市场和品牌如何去配合是这样的架构吧？”瞬间我惊呆了，要知道我花了一周也没有把自己的东西总结清楚，而古典在不到3个小时内的分享完后，同时就总结的如此清楚。

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不得不佩服，牛人之所以称之为牛人，是在于总结和归纳。而我辈仿佛掌握了一些零散的信息，便开始东一榔头西一棒的开干。

一个人善于总结和归纳，是一种能力，但这种能力不是与生俱来的，而是多年的训练而来。

古典是我认识的人中具备这样能力的人，最近他将自己多年的学习和工作的经验总结成了一个语音节目在“得到”上推出，叫“超级个体”。完全是吐血推荐，绝对值得一听。

先来看看这幅图，我看到后，一直也在对比自己这些年的职业状态。“自由职业态”很智慧的总结。

这些年，我没有再像普通上班族般朝九晚五的居于一间办公室里“搵食”了，我放弃了很多企业的邀请，选择了一个人单干的职业生涯，或许这就是大多数眼中的自由职业？

很多朋友对我说“你终于自由了，想几点起就几点起，想忙就忙一阵，想闲就闲一阵。”我想说，讲真：所谓自由职业，并不是那么的自由。或许是大多数人的生活，让别人看上去往往是美好的。

我貌似没有积累客户的这个阶段，一开始自由职业时，我已经有了一些固定的客户，但问题来了，我该如何定价格？第一批客户几乎全是自己身边的朋友，我难道帮朋友公司做一场培训，帮他们梳理一下品牌，我就要收费用？于是，在没有商业头脑的我，几乎在前半年全是帮朋友们忙了。

现在回过头来看那段经历，我主要的长项在于帮客户做文化建设和品牌策略，那问题来了，这些都是务虚的工作，我如何更好的给他定价呢？其实是古典说的产品能力及财务能力。首先自己没有把自己的提供服务产品化；其次没有给产品一个明确且合理的定价；最后当然是财务知识，没有把必要的财务核算应用到实际工作中去。

后来，这个问题解决了，但问题又来了，但当我要一个人面对N件工作同时开干时，我才发现我是如此的孤单与无助，因为作为个人，你的产能是极其有限的。很多很好的，很有趣的项目，你不得不因为个人精力和体力的原因而对客户say no。

这在古典看来其实是一种商务拓展能力及自我管理的欠缺，表面上是工作效能及产出的问题，但核心是在于没有更好的做好自我效能的管理与预估，更没有合理的进行商务谈判，比如哪些项目可以往后推，哪些可以合并同类项，哪些可以完全拒绝。这都是商务拓展所需的能力。

于是，我的“自由职业”的梦想在现实中被碾压的粉碎。

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当我发现那么多在自由职业中的问题时，于是我选择了创业，开公司。

目前我们公司没有一个人需要坐班，更不需要打卡，办公室里如果不提前约会议，永远是“锣齐鼓不齐”的状态。有朋友对我说，你们这样的公司有工作效能吗？我笑笑后说“你看看我们的产出不就知道了吗？”

我认识很多朋友，现在他们的状态和我差不多，或许他们并不是自我创业，而是在自己的平台上工作，但是他们由于自己能力与产出，完全足已让他们处于自由的状态。

我想这是古典所说的自由职业态模式。

而现在，经历了自我成长与团队成长后，我们开始选择客户，有针对性的选择我们自己认为首先是有兴趣，与自己能力匹配的，且利润相对较高的项目来服务。

在职场中只要你自己足够优秀，何尝不是一个自由职业态呢？这种状态其实不是你自己有多自由，而是你是否有足够的能力与能量去让你的组织允许你相对自由。

这些选择我必须对感谢一个人古典。我算了算，我也算经历了古典所说的自由职业者的三个阶段：第一，“起步阶段”，积累剩余与客户群，建立互信古关系；第二，稳步提高价格，通过观察和判断，逐渐筛选客户。第三，跟进自己的爱好兴趣反而来挑选客户。

我自己曾经也是经历过这三个阶段，只是第一个阶段是我自己在做职业经理人之时就完成了。

在职场中只要你自己足够优秀，何尝不是一个自由职业态呢？这种状态其实不是你自己有多自由，而是你是否有足够的能力与能量去让你的组织允许你相对自由。