过去一年多，为了顺应新变化，我做了一些思考与尝试，也跟业内朋友有了一些深入交流探讨，有做跨境的、微商的、B2B、微信相关的和教育的....

随着交流的广泛及深入，展现在我面前的电商下半场，也越来越清晰。面对如此一个气势磅薄的新时代，我言不由衷的亢奋，因为，这个下半场比上半场跟我们关系更大，上半场我们派代更像是个看客，这时，我已是个老司机。

以下是我这段时间的收获与感触，或是看到的，或是感悟的，或是在尝试的。

一、如何发现机会？

张瑞敏有句话说，企业是时代的产物，我挺认同。这好比现在的消费升级，最终都是顺者昌，逆者亡。顺了时势，是事赶着人往前走；错了，怎么做都感觉很拧掰，跑不起来。

2006年到2009年那三年多，当时国内电商真正风光的肯定是红孩子，那么好的时机，公司也到了不小的规模，也准备IPO了，最终由于人不和，败落，卖了。

这些年，我跟红孩子创始人老李交流甚多，有一次，老李说了一句话，我记忆犹新。他说，错过红孩子，他未来很难再有这样的机会。红孩子之后，就是京东和凡客这两大明星企业，结果是京东上，凡客下。如今，凡客想回到当年的盛况，很难了。凡客，短期内是没有大机会了，但是，陈年是有大机会的，因为，文创的大势来了，而陈年对“文”的敏锐和拿捏，远强于对那块“布”。

容易看到新机会的人，往往有两个鲜明的特点：开放或跨界。

越开放，就能越早的发现机会；跨界越大，往往能发现大机会。做网店的人，如果你在几个平台里看，你只能看平台间的红利；如果你在国内国外，你就不难发现跨境电商（出口）的机会；你要是往上游，又有B2B升级的好机会。中国的互联网，经过这么多年的发展，如今的竞争已经非常红海了，C端激烈竞争，自然会倒逼B，即上游。当我从激烈的C端往上游关注的时候，很是兴奋，这其中确实有非常多的机会。同时，也发现，能抓住B2B这波机会的人，不是我们这些互联网出身的人，而是那些产业内具备新思想的人。

两年前，认识一个承包大学饭堂的朋友，当时，他承包了十几个高校饭店。从去年起，他从新弄了一个“趣饭堂”的新项目，基于微信公众号和饭堂，给学生送外包，同时，帮饭堂多赚钱，通过帮饭堂多赚钱来整合国内三千多所高校的饭堂，最终，为饭堂提供后端的肉菜等原材。都是跟饭堂关联的模式，但是，两个生意的体量就完全不在一个级别。

所以，当你以一个开放谦卑的心态去看待一些新变化新东西时，当你不装不端的去跟那些先行请教学习时，你会发现。。。你会发现：机会ZTM的多！

二、找到突破点

判断对大趋势，这点倒是不难，即使你不是那个先知先觉的人，也会有很多人在专门干这事的，例如经济学家或媒体人等。

最难的是在大趋势下如何找破局点，以及不同阶段的突破点。

当初知道移动是个大趋势的人无数，包括我，小米做了米聊，腾讯做出了微信。对腾讯而言，微信就是其在移动上的破局点。周航和程维都看到了共享出行的机会，周航选择从专车开始，程维选择从出租车开始；显然程维选择的点比周航的好，因为，出租车相对标准，用户有认知，能迅速上规模。同样是做服装，当初茵曼的方建华选择从淘宝开始，有人选择继续在线下。如今，同样是在淘宝天猫上发家的韩都与茵曼，在面对新的新变化下，韩都老赵选择继续坚守线上，做多品牌做代运营，老方选择杀回线下，响应了马校长的新指导。

创业，既需要创业者抬头看路，又能低头拉车。抬头是要看看行业有啥趋势与变化，低头就是要想清楚在新的趋势变化下寻找如何上新台阶的突破点，所以，对创业者而言，最重要的是，在新的趋势变化下，你当下最重要的一件事情是什么？

如果你不关注新的趋势变化，即使你是忙你当下最重要的那一件事情，你很有可能是沉浸在一个无谓的努力中，例如老板现在还在琢磨如何做好一个网店，这本事已经很难让自己的公司发生质变。

其实，在你纠结绝望于淘宝天猫流量的昂贵与竞争的惨烈之际，有一群跟你卖同样东西的人，在amazon和速卖通上赚的盘满钵满。等你看到老邢这篇文章之后，再从百忙之中，抽出少许时间去研究到底是什么情况时，你会困惑的爆粗：窝草！做的这么烂，还能这么赚钱？！

人，往往享受做自己擅长的事情！人，为了躲避认真思考，愿意花很多时间去懒。

作为老大，你要做一个老大应该干的事情。作为老大，别以战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

三、如何更好的落地？

有了明确的方向，就看战略如何有效落地。战略能否有效落地，大公司要解决组织架构、谁负责和KPI等就，这点最难，要动利益，也改变一些习惯。

对创业公司而言，组织架构不是问题，核心是责权利的明晰。

有到明确的负责人，加上清晰的责任、决策权和激励机制，战略的落地及推进就会很清晰通畅。常见的情况是，既要求员工对结果对数据负责，但是，又不给做决定的所需对应的权利与空间，也有激励机制没跟上的。

随着公司的人多事多，作为创业者，能否从具体琐事的事情里头脱身，核心就看责权利的清晰。最近几个月，每个月初我都会和运营部的小伙伴梳理他们的核心工作与目标，同时，优化目标达成后的激励等。通过这段时间的跟进优化，小伙伴比过去的工作状态有了大尺度的提高，同时，相关的核心数据也有了很好的提升与体现。

四、创业难在哪？

创业是典型的知易行难的事情，难就难在，其过程的起落及变数都特别很大，这本身不仅要求创业者有很强的学习能力，更重要的是对创业者心性的挑战。

剧情大反转是经常的，刚刚还一帆风顺，很快又是彻底没戏了，这么不断来回的折腾，是个煎熬，是个考验。顺时，人往往是激情万丈，目空一切，指点江山，很把自己当回事；不顺时，沮丧失落，不把自己当回事。不顺时，不爱交流，不愿外出，把自己封闭起来，这都是人性。

但是，作为创业者，恰恰应该相反，要把两种状态对调过来，越是顺时，越需谨慎静思；越是不顺时，应该更加主动往外走往外看，看看行业有什么的变化与机会。

这就是创业的难，因为，你会不断在亢奋与绝望两个极端中间来回反转，你要在顺人性与逆人性间来回煎熬与练就。这种长时间的反转与煎熬，需要很强的意志力，否则，扛不住的，也就放弃啦！

能成事的人，都有一个明显的特点：能坚持，能扛事。

大家能看到刘强东今天的成就，别忽略了老刘十年如一日的坚持一个晨会，还有从2007年拿了第一轮融资，到2009年才拿第二笔投资，这中间的煎熬等等。还有今日风口浪尖的贾跃亭，这得多坚强的内心，才得抗住如此的争议与众人的推墙！就冲这点，我为老贾点赞！

前些年，我很不屑于跑步，总觉跑步太枯燥，不如打篮球过瘾。我现在发现跑步有另外一层意义：不仅能锻炼身体，还能锻炼意志力。我也明白了，为啥有那么多人组团跑步锻炼。这么枯燥的运动，如果是一个人，很多人是坚持不了多久的，但在一个团体里头就很不一样。这也是，我为什么成立潜龙汇这个俱乐部的核心原因，当我身边有一些关注未来的人，我也自然会关注；当你身边的人都是些很有上进心的，你也会。。。这就是团体的影响与力量。

人的成长与变化，由内因和外因同时相互交错促进。对内，要靠自己不断反思反省，很是孤独的；外在的，要有一些有思想的、志同道合的朋友，能经常跟你碰撞与拍砖。

创业，本身就是一场自我的修行，是一次孤独的远行，只是因为个人的性格与长短不同，所面对的难点不同而已，最终，能大成者，得道相同，感悟相似。

五、如何整合资源？

在创业前进成长的过程中，需要很多资源，市场、资金或人才等等。但是，那怎么样才能更有效的整合资源？

2005年9月9日，我和8家垂直B2C公司的CEO一起发起并成立了中国B2C联盟，我被选为联盟秘书长。此后，由我牵头，做了很多的交流、探讨与尝试，甚至成立了一个联盟的实体公司，准备参股一家做积分的公司。联盟这事，尽管没能继续往深走，但是，对我个人的成长促进很大。通过联盟这个组织，以及举办的线下活动—电商江湖会，我认识了很多之前接触不到的朋友。先有联盟，后有电商线下聚会，再有派代。。。所以，一切皆有因果。

这其中，我感触最深的就是，你能撬动或对接多大的资源，核心看你有多大的合作价值！

好些朋友说派代和老邢的资源很多，人脉很广，但是，只要你想做大，或者尝试新业务新方向时，就会缺这缺那的资源。经历过组建和管理中国B2C联盟这个俱乐部，又办了这么多年的线下大大小小的活动，又做了六年多的线下培训。。。

最近几年，我一直思考，什么样的组织形式，更有利于创业者的学习成长？大型的峰会，适合听听新趋势；30人左右的活动，适合深度交流及交新朋友；像中欧、长江和湖畔这类型的，费用够高，逼格够高，很适合系统的学习，也能交到一些朋友。

而我想做的是，大家在一起，不仅能学到东西，有困难时，还能互相帮助，这就不仅是学习组织，确切的说，是创业兄弟会。

创业变数那么大，谁能没困难，连董明珠都感叹和需要人雪中送炭，何况是屌丝的创业者。能不能帮，愿不愿意帮，核心在于靠谱和信任。你是个靠谱的人，就容易得到信任，也容易得到支持。于是，创建一个创业互助兄弟会的念想，在我心中越来越强烈。就这样，一个不以盈利为目的，以共享共创的形式，并有淘汰机制来筛选及淘汰一些不靠谱的人的潜龙汇于12月2日在广州成立，也有了20多个成员。如果，以盈利为目的，收人家70万之后，你还会因为某人的不靠谱就淘汰掉吗？

今年我想明白几个牛逼的道理，其中一个就是：

既然我未来很长时间都会跟某一些人在一起，我为啥不主动去好好寻找一些靠谱的？这些人，兴许是合伙人，兴许是同事，兴许是打算深交的同行。。。

在中国这种信任极度缺失的环境里，作为一个创业者，选择与谁同行，也决定你能行多远。

六、强者为啥强？

10月10日派代发布推广“潜龙汇”这个创业互助俱乐部之后，在与这些申请创业者一对一沟通下来，给了我不少的触动与收获。最早，我以为报名响应最强烈的应该是些公司规模较小的，因为他们更缺更需要，没曾想，来的主要是些规模不小的，例如蓝堡、天然工坊和骆驼等。这事，给我最大的感悟就是，一家公司之所以优秀，是因为老大，因为老大懂得把时间和钱花在那，以及选择与谁在一起。

强者，不磨叽不鸡贼！

                                         

过去一年多，为了顺应新变化，我做了一些思考与尝试，也跟业内朋友有了一些深入交流探讨，有做跨境的、微商的、B2B、微信相关的和教育的....

随着交流的广泛及深入，展现在我面前的电商下半场，也越来越清晰。面对如此一个气势磅薄的新时代，我言不由衷的亢奋，因为，这个下半场比上半场跟我们关系更大，上半场我们派代更像是个看客，这时，我已是个老司机。

以下是我这段时间的收获与感触，或是看到的，或是感悟的，或是在尝试的。

一、如何发现机会？

张瑞敏有句话说，企业是时代的产物，我挺认同。这好比现在的消费升级，最终都是顺者昌，逆者亡。顺了时势，是事赶着人往前走；错了，怎么做都感觉很拧掰，跑不起来。

2006年到2009年那三年多，当时国内电商真正风光的肯定是红孩子，那么好的时机，公司也到了不小的规模，也准备IPO了，最终由于人不和，败落，卖了。

这些年，我跟红孩子创始人老李交流甚多，有一次，老李说了一句话，我记忆犹新。他说，错过红孩子，他未来很难再有这样的机会。红孩子之后，就是京东和凡客这两大明星企业，结果是京东上，凡客下。如今，凡客想回到当年的盛况，很难了。凡客，短期内是没有大机会了，但是，陈年是有大机会的，因为，文创的大势来了，而陈年对“文”的敏锐和拿捏，远强于对那块“布”。

容易看到新机会的人，往往有两个鲜明的特点：开放或跨界。

越开放，就能越早的发现机会；跨界越大，往往能发现大机会。做网店的人，如果你在几个平台里看，你只能看平台间的红利；如果你在国内国外，你就不难发现跨境电商（出口）的机会；你要是往上游，又有B2B升级的好机会。中国的互联网，经过这么多年的发展，如今的竞争已经非常红海了，C端激烈竞争，自然会倒逼B，即上游。当我从激烈的C端往上游关注的时候，很是兴奋，这其中确实有非常多的机会。同时，也发现，能抓住B2B这波机会的人，不是我们这些互联网出身的人，而是那些产业内具备新思想的人。

两年前，认识一个承包大学饭堂的朋友，当时，他承包了十几个高校饭店。从去年起，他从新弄了一个“趣饭堂”的新项目，基于微信公众号和饭堂，给学生送外包，同时，帮饭堂多赚钱，通过帮饭堂多赚钱来整合国内三千多所高校的饭堂，最终，为饭堂提供后端的肉菜等原材。都是跟饭堂关联的模式，但是，两个生意的体量就完全不在一个级别。

所以，当你以一个开放谦卑的心态去看待一些新变化新东西时，当你不装不端的去跟那些先行请教学习时，你会发现。。。你会发现：机会ZTM的多！

二、找到突破点

判断对大趋势，这点倒是不难，即使你不是那个先知先觉的人，也会有很多人在专门干这事的，例如经济学家或媒体人等。

最难的是在大趋势下如何找破局点，以及不同阶段的突破点。

当初知道移动是个大趋势的人无数，包括我，小米做了米聊，腾讯做出了微信。对腾讯而言，微信就是其在移动上的破局点。周航和程维都看到了共享出行的机会，周航选择从专车开始，程维选择从出租车开始；显然程维选择的点比周航的好，因为，出租车相对标准，用户有认知，能迅速上规模。同样是做服装，当初茵曼的方建华选择从淘宝开始，有人选择继续在线下。如今，同样是在淘宝天猫上发家的韩都与茵曼，在面对新的新变化下，韩都老赵选择继续坚守线上，做多品牌做代运营，老方选择杀回线下，响应了马校长的新指导。

创业，既需要创业者抬头看路，又能低头拉车。抬头是要看看行业有啥趋势与变化，低头就是要想清楚在新的趋势变化下寻找如何上新台阶的突破点，所以，对创业者而言，最重要的是，在新的趋势变化下，你当下最重要的一件事情是什么？

如果你不关注新的趋势变化，即使你是忙你当下最重要的那一件事情，你很有可能是沉浸在一个无谓的努力中，例如老板现在还在琢磨如何做好一个网店，这本事已经很难让自己的公司发生质变。

其实，在你纠结绝望于淘宝天猫流量的昂贵与竞争的惨烈之际，有一群跟你卖同样东西的人，在amazon和速卖通上赚的盘满钵满。等你看到老邢这篇文章之后，再从百忙之中，抽出少许时间去研究到底是什么情况时，你会困惑的爆粗：窝草！做的这么烂，还能这么赚钱？！

人，往往享受做自己擅长的事情！人，为了躲避认真思考，愿意花很多时间去懒。

作为老大，你要做一个老大应该干的事情。作为老大，别以战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

三、如何更好的落地？

有了明确的方向，就看战略如何有效落地。战略能否有效落地，大公司要解决组织架构、谁负责和KPI等就，这点最难，要动利益，也改变一些习惯。

对创业公司而言，组织架构不是问题，核心是责权利的明晰。

有到明确的负责人，加上清晰的责任、决策权和激励机制，战略的落地及推进就会很清晰通畅。常见的情况是，既要求员工对结果对数据负责，但是，又不给做决定的所需对应的权利与空间，也有激励机制没跟上的。

随着公司的人多事多，作为创业者，能否从具体琐事的事情里头脱身，核心就看责权利的清晰。最近几个月，每个月初我都会和运营部的小伙伴梳理他们的核心工作与目标，同时，优化目标达成后的激励等。通过这段时间的跟进优化，小伙伴比过去的工作状态有了大尺度的提高，同时，相关的核心数据也有了很好的提升与体现。

四、创业难在哪？

创业是典型的知易行难的事情，难就难在，其过程的起落及变数都特别很大，这本身不仅要求创业者有很强的学习能力，更重要的是对创业者心性的挑战。

剧情大反转是经常的，刚刚还一帆风顺，很快又是彻底没戏了，这么不断来回的折腾，是个煎熬，是个考验。顺时，人往往是激情万丈，目空一切，指点江山，很把自己当回事；不顺时，沮丧失落，不把自己当回事。不顺时，不爱交流，不愿外出，把自己封闭起来，这都是人性。

但是，作为创业者，恰恰应该相反，要把两种状态对调过来，越是顺时，越需谨慎静思；越是不顺时，应该更加主动往外走往外看，看看行业有什么的变化与机会。

这就是创业的难，因为，你会不断在亢奋与绝望两个极端中间来回反转，你要在顺人性与逆人性间来回煎熬与练就。这种长时间的反转与煎熬，需要很强的意志力，否则，扛不住的，也就放弃啦！

能成事的人，都有一个明显的特点：能坚持，能扛事。

大家能看到刘强东今天的成就，别忽略了老刘十年如一日的坚持一个晨会，还有从2007年拿了第一轮融资，到2009年才拿第二笔投资，这中间的煎熬等等。还有今日风口浪尖的贾跃亭，这得多坚强的内心，才得抗住如此的争议与众人的推墙！就冲这点，我为老贾点赞！

前些年，我很不屑于跑步，总觉跑步太枯燥，不如打篮球过瘾。我现在发现跑步有另外一层意义：不仅能锻炼身体，还能锻炼意志力。我也明白了，为啥有那么多人组团跑步锻炼。这么枯燥的运动，如果是一个人，很多人是坚持不了多久的，但在一个团体里头就很不一样。这也是，我为什么成立潜龙汇这个俱乐部的核心原因，当我身边有一些关注未来的人，我也自然会关注；当你身边的人都是些很有上进心的，你也会。。。这就是团体的影响与力量。

人的成长与变化，由内因和外因同时相互交错促进。对内，要靠自己不断反思反省，很是孤独的；外在的，要有一些有思想的、志同道合的朋友，能经常跟你碰撞与拍砖。

创业，本身就是一场自我的修行，是一次孤独的远行，只是因为个人的性格与长短不同，所面对的难点不同而已，最终，能大成者，得道相同，感悟相似。

五、如何整合资源？

在创业前进成长的过程中，需要很多资源，市场、资金或人才等等。但是，那怎么样才能更有效的整合资源？

2005年9月9日，我和8家垂直B2C公司的CEO一起发起并成立了中国B2C联盟，我被选为联盟秘书长。此后，由我牵头，做了很多的交流、探讨与尝试，甚至成立了一个联盟的实体公司，准备参股一家做积分的公司。联盟这事，尽管没能继续往深走，但是，对我个人的成长促进很大。通过联盟这个组织，以及举办的线下活动—电商江湖会，我认识了很多之前接触不到的朋友。先有联盟，后有电商线下聚会，再有派代。。。所以，一切皆有因果。

这其中，我感触最深的就是，你能撬动或对接多大的资源，核心看你有多大的合作价值！

好些朋友说派代和老邢的资源很多，人脉很广，但是，只要你想做大，或者尝试新业务新方向时，就会缺这缺那的资源。经历过组建和管理中国B2C联盟这个俱乐部，又办了这么多年的线下大大小小的活动，又做了六年多的线下培训。。。

最近几年，我一直思考，什么样的组织形式，更有利于创业者的学习成长？大型的峰会，适合听听新趋势；30人左右的活动，适合深度交流及交新朋友；像中欧、长江和湖畔这类型的，费用够高，逼格够高，很适合系统的学习，也能交到一些朋友。

而我想做的是，大家在一起，不仅能学到东西，有困难时，还能互相帮助，这就不仅是学习组织，确切的说，是创业兄弟会。

创业变数那么大，谁能没困难，连董明珠都感叹和需要人雪中送炭，何况是屌丝的创业者。能不能帮，愿不愿意帮，核心在于靠谱和信任。你是个靠谱的人，就容易得到信任，也容易得到支持。于是，创建一个创业互助兄弟会的念想，在我心中越来越强烈。就这样，一个不以盈利为目的，以共享共创的形式，并有淘汰机制来筛选及淘汰一些不靠谱的人的潜龙汇于12月2日在广州成立，也有了20多个成员。如果，以盈利为目的，收人家70万之后，你还会因为某人的不靠谱就淘汰掉吗？

今年我想明白几个牛逼的道理，其中一个就是：

既然我未来很长时间都会跟某一些人在一起，我为啥不主动去好好寻找一些靠谱的？这些人，兴许是合伙人，兴许是同事，兴许是打算深交的同行。。。

在中国这种信任极度缺失的环境里，作为一个创业者，选择与谁同行，也决定你能行多远。

六、强者为啥强？

10月10日派代发布推广“潜龙汇”这个创业互助俱乐部之后，在与这些申请创业者一对一沟通下来，给了我不少的触动与收获。最早，我以为报名响应最强烈的应该是些公司规模较小的，因为他们更缺更需要，没曾想，来的主要是些规模不小的，例如蓝堡、天然工坊和骆驼等。这事，给我最大的感悟就是，一家公司之所以优秀，是因为老大，因为老大懂得把时间和钱花在那，以及选择与谁在一起。

强者，不磨叽不鸡贼！