外行看热闹，内行看门道。这句话击穿了千百年来市场营销的核心价值。不懂门道的人一直在“要方法”，在“追风口”，在跟着瞎凑热闹，而真正看透门道的人，掌握着市场运行的规律，他们，才是这一次次精彩市场行动的幕后推手。

商务合作需要的是等价交换

夏永峰是小鱼儿网的服务者。

夏永峰创业初期从事营销，在做营销职业平台时遇到各种各样的人，他发现，不管是职场新人还是十几年的业务老手，大家面临一个共同的问题：资源匮乏。一个营销从业者需要去了解当下所有新颖的趋势，需要不断地学习。很快，夏永峰接到越来越多业内朋友希望他帮忙介绍工作，介绍各行各业的人，以及找资源对接的需求。

他突然想到，可以做一个互联网资源整合的平台，来满足周围人的需求。更重要的是，通过互联网的方式来改变传统的对于人脉、资源、信息获取的方式。

夏永峰认为，传统的获取人脉、获取信息资源的方式无非几种，比如线下的拜访认识，熟人介绍，认识以后加个ＱＱ等，这些获取人脉的方式比较初级，甚至原始，难以筛选出匹配自己需求的点。

尤其是在企业中，不存在真正意义上的社交，因为商务合作在于价值链的对等，或者是商务合作的匹配程度。而社交更多的是一种个人行为。这就导致了企业合作中的第一个瓶颈——人脉关系，一个企业如果不认识想要合作的业内人，合作将难以达成。

农民的瓜和企业的矿泉水，你要哪一个？

企业合作的第二个瓶颈，是资源的把控和利用。夏永峰有这样故事。

一名市场人去谈合作，他先去了一家大公司。他问道，你们有什么资源？对方回答，我们有丰富的产品，巨大的销售额，这些都是我们的资源。他说，那能先给我几瓶水做交换吗？对方回答，不可以，你要申请才行，给出你的理由、目的，你能给我们公司带来什么样的价值？

这名市场人又去了一个老农民家里谈合作，老农民说，我什么都没有啊，没法合作，家徒四壁，不过你口渴的话，我田里的几个瓜你拿去吧。

可能农民不认为他的瓜是资源，但夏永峰认为这就是资源，因为它是可支配的。

一些人认为自己公司资源多，因为会员多，收入多，门店多，但这些资源是否可以用来合作，这并不确定，很多企业没有弄明白自己的哪些资源能用来支配。一些从业者觉得自己不是老板，这些跟自己没有关系，但从业者往往不清楚自己可以有什么样的权限，从业者首先要弄懂自己可掌控的资源，然后再去想可以用这些资源去置换什么，实现什么结果。

夏永峰说道，先看自己能给别人提供什么样的资源，这很重要。

从这个层面上来说，绝非公司越大的资源越多，公司的资源与员工是没有关系的，因为员工不能随意支配。所以要先弄清什么是资源，什么是你可以支配的资源，然后再谈合作。

不要钱的市场资源互换，凭什么？

整合、跨界已成局势。

在竞争繁杂的市场中，很多企业有丰富的资源，这些资源是否可以二次利用，或者通过合作嫁接来完成营销目标，通过异业合作完全可以实现。

一直以来，异业合作都是麦当劳、可口可乐等国外大企业在做，中国的企业做的相对少，这是因为中国的一些企业对于自己可支配的资源和想要达成的目的没有形成有效的连接，公司内部的体制和人员不具有这样开拓的思维，公司没有跨界的因素。

但现在很多企业越来越重视异业合作，因为营销成本越来越高，客户的成本越来越高。客户不是新生儿，他们存在于市场上，我们从哪里获取既有的客户呢？我们可以从星巴克、麦当劳、阿迪的会员里获取，只要合作的方式合适，他们是愿意提供自己的会员的。

异业合作关键解决“资源匹配”和“人脉关系”两个核心问题。异业合作的方式，是把企业的资源或者人脉的需求以标准化的格式，直接阐述需求点抛出，从市场上寻找意向相匹配的企业。在异业邦平台上，这样能够匹配的案例非常多，形式也多种多样，异业合作是企业越来越旺盛的共性需求，异业邦的成功之处在于把一些企业潜在的非共性的需求转化成了共性的需求。

如果你只值100元，互相抱大腿，就能交换1000元

夏永峰指出，你的会员来我的店里消费，我给你的会员打折，这是比较low的合作方式，对于麦当劳这种规模的企业来说，太直接了。在异业合作里存在企业规模大小的区别，比如这家理发店和那家餐馆互送优惠券，这是合适的，企业要根据自己的能力选择匹配的形式。

现在的消费者越来越聪明，他们喜欢新奇有趣的形式，所以创意很重要，异业合作的价值基于合作的形式，这种形式的转化很关键。比如可口可乐往往交于广告公司去做，因为广告公司擅长创意与噱头。

再比如去年麦当劳和去哪儿网的合作，两个完全不同品类的企业，作为互联网、旅游业的去哪儿网希望接地气，接触更多线下的消费者，作为餐饮业的麦当劳希望接触90后等新兴人类，他们双方匹配度高，公司体量都很大，所以在异业合作上选择有创意， 更有传播价值的形式——H5小游戏。当天去麦当劳店里扫二维码玩小游戏就可以得奖品，送去哪儿优惠券。除了会员交叉，去哪儿和麦当劳还做了定量广告投放。

所以，异业合作的价值不仅仅是双方互换，仅双方互换的话，1+1<2，因为这其中有价值的流失，这种流失率很高。异业合作还要告诉别人，我们两家“玩得很好”，这样1+1>2，

因为双方的用户产生了共鸣，发生了化学反应，异业邦上那么多企业，每家都可能擦出不一样的火花。

这才异业合作里深远的东西。

夏永峰说，未来的东西是深远的，一个品牌的价值也是深远的，所以品牌合作产生的化学效应才是深渊的，500强企业处于这样的位置与他们跨界合作的思维是息息相关的。我愿意和小鱼网一起迎接未来。

原创文章，版权所有，转载需与小鱼儿网联系！

小鱼儿网（www.xiaoyuer.com）是安全可靠的众包平台，帮助服务方和需求方缩短交易时间，降低企业用人成本，提升人才价值。做自由职业者，无论是自己接活儿还是找外包服务，就上小鱼儿网。

外行看热闹，内行看门道。这句话击穿了千百年来市场营销的核心价值。不懂门道的人一直在“要方法”，在“追风口”，在跟着瞎凑热闹，而真正看透门道的人，掌握着市场运行的规律，他们，才是这一次次精彩市场行动的幕后推手。

商务合作需要的是等价交换

夏永峰是小鱼儿网的服务者。

夏永峰创业初期从事营销，在做营销职业平台时遇到各种各样的人，他发现，不管是职场新人还是十几年的业务老手，大家面临一个共同的问题：资源匮乏。一个营销从业者需要去了解当下所有新颖的趋势，需要不断地学习。很快，夏永峰接到越来越多业内朋友希望他帮忙介绍工作，介绍各行各业的人，以及找资源对接的需求。

他突然想到，可以做一个互联网资源整合的平台，来满足周围人的需求。更重要的是，通过互联网的方式来改变传统的对于人脉、资源、信息获取的方式。

夏永峰认为，传统的获取人脉、获取信息资源的方式无非几种，比如线下的拜访认识，熟人介绍，认识以后加个ＱＱ等，这些获取人脉的方式比较初级，甚至原始，难以筛选出匹配自己需求的点。

尤其是在企业中，不存在真正意义上的社交，因为商务合作在于价值链的对等，或者是商务合作的匹配程度。而社交更多的是一种个人行为。这就导致了企业合作中的第一个瓶颈——人脉关系，一个企业如果不认识想要合作的业内人，合作将难以达成。

农民的瓜和企业的矿泉水，你要哪一个？

企业合作的第二个瓶颈，是资源的把控和利用。夏永峰有这样故事。

一名市场人去谈合作，他先去了一家大公司。他问道，你们有什么资源？对方回答，我们有丰富的产品，巨大的销售额，这些都是我们的资源。他说，那能先给我几瓶水做交换吗？对方回答，不可以，你要申请才行，给出你的理由、目的，你能给我们公司带来什么样的价值？

这名市场人又去了一个老农民家里谈合作，老农民说，我什么都没有啊，没法合作，家徒四壁，不过你口渴的话，我田里的几个瓜你拿去吧。

可能农民不认为他的瓜是资源，但夏永峰认为这就是资源，因为它是可支配的。

一些人认为自己公司资源多，因为会员多，收入多，门店多，但这些资源是否可以用来合作，这并不确定，很多企业没有弄明白自己的哪些资源能用来支配。一些从业者觉得自己不是老板，这些跟自己没有关系，但从业者往往不清楚自己可以有什么样的权限，从业者首先要弄懂自己可掌控的资源，然后再去想可以用这些资源去置换什么，实现什么结果。

夏永峰说道，先看自己能给别人提供什么样的资源，这很重要。

从这个层面上来说，绝非公司越大的资源越多，公司的资源与员工是没有关系的，因为员工不能随意支配。所以要先弄清什么是资源，什么是你可以支配的资源，然后再谈合作。

不要钱的市场资源互换，凭什么？

整合、跨界已成局势。

在竞争繁杂的市场中，很多企业有丰富的资源，这些资源是否可以二次利用，或者通过合作嫁接来完成营销目标，通过异业合作完全可以实现。

一直以来，异业合作都是麦当劳、可口可乐等国外大企业在做，中国的企业做的相对少，这是因为中国的一些企业对于自己可支配的资源和想要达成的目的没有形成有效的连接，公司内部的体制和人员不具有这样开拓的思维，公司没有跨界的因素。

但现在很多企业越来越重视异业合作，因为营销成本越来越高，客户的成本越来越高。客户不是新生儿，他们存在于市场上，我们从哪里获取既有的客户呢？我们可以从星巴克、麦当劳、阿迪的会员里获取，只要合作的方式合适，他们是愿意提供自己的会员的。

异业合作关键解决“资源匹配”和“人脉关系”两个核心问题。异业合作的方式，是把企业的资源或者人脉的需求以标准化的格式，直接阐述需求点抛出，从市场上寻找意向相匹配的企业。在异业邦平台上，这样能够匹配的案例非常多，形式也多种多样，异业合作是企业越来越旺盛的共性需求，异业邦的成功之处在于把一些企业潜在的非共性的需求转化成了共性的需求。

如果你只值100元，互相抱大腿，就能交换1000元

夏永峰指出，你的会员来我的店里消费，我给你的会员打折，这是比较low的合作方式，对于麦当劳这种规模的企业来说，太直接了。在异业合作里存在企业规模大小的区别，比如这家理发店和那家餐馆互送优惠券，这是合适的，企业要根据自己的能力选择匹配的形式。

现在的消费者越来越聪明，他们喜欢新奇有趣的形式，所以创意很重要，异业合作的价值基于合作的形式，这种形式的转化很关键。比如可口可乐往往交于广告公司去做，因为广告公司擅长创意与噱头。

再比如去年麦当劳和去哪儿网的合作，两个完全不同品类的企业，作为互联网、旅游业的去哪儿网希望接地气，接触更多线下的消费者，作为餐饮业的麦当劳希望接触90后等新兴人类，他们双方匹配度高，公司体量都很大，所以在异业合作上选择有创意， 更有传播价值的形式——H5小游戏。当天去麦当劳店里扫二维码玩小游戏就可以得奖品，送去哪儿优惠券。除了会员交叉，去哪儿和麦当劳还做了定量广告投放。

所以，异业合作的价值不仅仅是双方互换，仅双方互换的话，1+1<2，因为这其中有价值的流失，这种流失率很高。异业合作还要告诉别人，我们两家“玩得很好”，这样1+1>2，

因为双方的用户产生了共鸣，发生了化学反应，异业邦上那么多企业，每家都可能擦出不一样的火花。

这才异业合作里深远的东西。

夏永峰说，未来的东西是深远的，一个品牌的价值也是深远的，所以品牌合作产生的化学效应才是深渊的，500强企业处于这样的位置与他们跨界合作的思维是息息相关的。我愿意和小鱼网一起迎接未来。

原创文章，版权所有，转载需与小鱼儿网联系！

小鱼儿网（www.xiaoyuer.com）是安全可靠的众包平台，帮助服务方和需求方缩短交易时间，降低企业用人成本，提升人才价值。做自由职业者，无论是自己接活儿还是找外包服务，就上小鱼儿网。