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最近,CEO直播带货俨然成了一股新的风潮,比如,携程联合创始人、董事局主席梁建章、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君、红蜻蜓董事长钱金波……这些CEO大佬都纷纷走进了直播间,亲自上阵带货,为了给自家遭受疫情冲击的产品打开新的销售渠道。 如何看待直播带货?是消耗品牌价值,营销的“至暗时刻”?还是新的营销方向,未来可期?
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优质品牌在保留优质品牌溢价的同时,短时间内通过直播和限时优惠来促进成交是无可厚非的,直播本身和双十一的打折促销并没有太大区别,产品也不会因为这次短期促销而导致品牌“猝死”。 长期构建品牌,短期直播促销,并不冲突。
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优秀的品牌,会不断为用户创造价值。即使这样需要花费大量的资源和时间不断去接近,了解你的用户。但劣质的品牌,会不断的向用户透支价值。因为那样做可以在短期内获得看上去不错的销售额,并且非常轻松。从长期看,直播对于中层市场的打击是巨大的。对低端产品来说,只要卖货就可以,不在乎名声;对高端产品来说,本身名声就够硬,也不会被几次直播打垮。中间的产品就最难,又要卖货,又要品牌定位,让利又做不充分,佣金也不愿意提升,最后直播带来的只会是一场空。
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短视频和直播带货,是未来很长一段时间必争之地
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