走上创业之路

如果有人要创业，我会告诉他们先准备够花一年的现金。年轻时这很容易做到，跟两个、三个或四个室友住在一起，吃一年拉面花不了太多钱。但你得愿意辞去目前的工作。

我们经常说的一句话是，“如果你不是100％投入，怎么能期待我们这样做？”这些先决条件真的、真的、真的很难。这是人们正在寻找的模式。我要告诉你的是，带上你应用到产品中的所有天赋，开始思考如何让自己适应这种生活。

抛弃那种凭借创意就能获得融资的幻想

创意会改变；创意是一种商品，课堂里正在讲授的课程都是错的。事实并不是你想出一个好主意就能得到钱，然后做出点什么东西。这不过是一个谎言。你与谁共事才是最主要的。

当你考虑做什么时，我会建议他们跟有可能成为联合创始人的朋友先认真讨论下，如果你们都能兴奋起来，好啦！跟你一起聊的人就是你的创业伙伴。

热衷于解决问题

创意是一种解决方案。第一个解决方案不会太好，但没关系。投资者完全可以接受。如果你对要解决的问题没有热情，你就不会想出第二个、第三个、第四个、第五个想法。如果你的客户每天都碰到一个问题，而不是隔天才碰到一个问题，你就拥有多得多的机会为他们提供帮助。

了解你的市场规模

每个投资者都想知道你的市场规模。为什么？答案很简单。你得把公司发展到十亿美元的估值，投资人才能赚到钱，如果市场很小，打造价值十亿美元的公司就很难。有两种方法可以做到这一点。如果你要进入已存在的市场就容易些。

比如你要建一家在线小型商业银行，只要在线查询小型企业银行市场规模，砰！你就知道你的市场多大。如果你想创业的领域之前不存在，就要弄清楚有多少潜在客户，你计划每年收取多少费用，砰！市场规模有了。这不是什么艰深学问，只是不知不觉踢你出局的潜规则之一。

拿出最简可行产品

最简可行产品（MVP）。一旦你成立起团队，做出了一款有瑕疵的产品，这就是你需要着手解决的事情。说清楚些，不是从一开始就要这么干。

你不要说，“我要请人做个MVP，证明是个好点子后组建团队。”有七个原因可以证明这样做不对，但其中最重要的一个是大多数投资者不会投资。然而，你需要他们的资金。大多数投资人一看到外包开发团队就会说，“不，谢谢你。”

最简可行产品是你第一次有机会把产品展示给用户，那一刻的确令人提心吊胆。很多人选择拖延，因为他们认为，“如果我发布了一款糟糕的产品，业务可能永远没法顺利起步。”事实上，一些商业专家确实就此讨论过。这完全是胡说。

很少有人记得谷歌什么时候上线。也很少有人记得亚马逊或Facebook什么时候上的线。人家现在都做得很好。做出什么就赶紧交给用户。如果你正在解决客户经常遇到的视频问题，你的产品再烂他们也会用，总好过没得用。从这一点开始，你会了解到他们喜欢什么，不喜欢什么，产品就会逐渐改进。

了解启动和控制权的价值

我们要告诉创业公司的是：“启动之前你们什么都不是”。我不想听你的想法。我不想听你的伟大战略。我不想听到你的伟大幻想。我只想听到你的公司已经启动了。然后我们可以谈一谈。现在，成立一家公司要比以前便宜得多。

我一直想告诉创业者，要掌握控制权。不要把控制权拱手让与投资者。如果你告诉我这样一个不错的投资者，拿到我的钱后才能启动公司，那么控制权就握在我手里。我会不慌不忙，甚至先去度个假。

如果你告诉我你们已经启动了，那我就得留心了，因为下一次你再来跟我谈时，你的公司可能已经成长起来，价格自然也更高。你的产品上线会让我恐惧，而恐惧是让别人认真对待你的好办法，比喜爱有效多了。

要么成长，要么死亡

从启动那一刻起的每一周，如果没有成长就是在走向死亡。这事不复杂。我们会做很多准备和额外工作帮你成长。创业公司时时刻刻面临着失败。你会问，“为什么没实现每周成长？”

你永远也解决不完技术问题，永远也解决不完经营问题，永远处理不完人事问题。公司越大，问题就越多，这是必然的。所以还不如专心成长。

此外，我曾经得到的最好建议之一是，成长是树立企业文化的第一要务。每个人都想加入赢家的团队，而一个致力于成功的团队每周都在成长。

走上创业之路

如果有人要创业，我会告诉他们先准备够花一年的现金。年轻时这很容易做到，跟两个、三个或四个室友住在一起，吃一年拉面花不了太多钱。但你得愿意辞去目前的工作。

我们经常说的一句话是，“如果你不是100％投入，怎么能期待我们这样做？”这些先决条件真的、真的、真的很难。这是人们正在寻找的模式。我要告诉你的是，带上你应用到产品中的所有天赋，开始思考如何让自己适应这种生活。

抛弃那种凭借创意就能获得融资的幻想

创意会改变；创意是一种商品，课堂里正在讲授的课程都是错的。事实并不是你想出一个好主意就能得到钱，然后做出点什么东西。这不过是一个谎言。你与谁共事才是最主要的。

当你考虑做什么时，我会建议他们跟有可能成为联合创始人的朋友先认真讨论下，如果你们都能兴奋起来，好啦！跟你一起聊的人就是你的创业伙伴。

热衷于解决问题

创意是一种解决方案。第一个解决方案不会太好，但没关系。投资者完全可以接受。如果你对要解决的问题没有热情，你就不会想出第二个、第三个、第四个、第五个想法。如果你的客户每天都碰到一个问题，而不是隔天才碰到一个问题，你就拥有多得多的机会为他们提供帮助。

了解你的市场规模

每个投资者都想知道你的市场规模。为什么？答案很简单。你得把公司发展到十亿美元的估值，投资人才能赚到钱，如果市场很小，打造价值十亿美元的公司就很难。有两种方法可以做到这一点。如果你要进入已存在的市场就容易些。

比如你要建一家在线小型商业银行，只要在线查询小型企业银行市场规模，砰！你就知道你的市场多大。如果你想创业的领域之前不存在，就要弄清楚有多少潜在客户，你计划每年收取多少费用，砰！市场规模有了。这不是什么艰深学问，只是不知不觉踢你出局的潜规则之一。

拿出最简可行产品

最简可行产品（MVP）。一旦你成立起团队，做出了一款有瑕疵的产品，这就是你需要着手解决的事情。说清楚些，不是从一开始就要这么干。

你不要说，“我要请人做个MVP，证明是个好点子后组建团队。”有七个原因可以证明这样做不对，但其中最重要的一个是大多数投资者不会投资。然而，你需要他们的资金。大多数投资人一看到外包开发团队就会说，“不，谢谢你。”

最简可行产品是你第一次有机会把产品展示给用户，那一刻的确令人提心吊胆。很多人选择拖延，因为他们认为，“如果我发布了一款糟糕的产品，业务可能永远没法顺利起步。”事实上，一些商业专家确实就此讨论过。这完全是胡说。

很少有人记得谷歌什么时候上线。也很少有人记得亚马逊或Facebook什么时候上的线。人家现在都做得很好。做出什么就赶紧交给用户。如果你正在解决客户经常遇到的视频问题，你的产品再烂他们也会用，总好过没得用。从这一点开始，你会了解到他们喜欢什么，不喜欢什么，产品就会逐渐改进。

了解启动和控制权的价值

我们要告诉创业公司的是：“启动之前你们什么都不是”。我不想听你的想法。我不想听你的伟大战略。我不想听到你的伟大幻想。我只想听到你的公司已经启动了。然后我们可以谈一谈。现在，成立一家公司要比以前便宜得多。

我一直想告诉创业者，要掌握控制权。不要把控制权拱手让与投资者。如果你告诉我这样一个不错的投资者，拿到我的钱后才能启动公司，那么控制权就握在我手里。我会不慌不忙，甚至先去度个假。

如果你告诉我你们已经启动了，那我就得留心了，因为下一次你再来跟我谈时，你的公司可能已经成长起来，价格自然也更高。你的产品上线会让我恐惧，而恐惧是让别人认真对待你的好办法，比喜爱有效多了。

要么成长，要么死亡

从启动那一刻起的每一周，如果没有成长就是在走向死亡。这事不复杂。我们会做很多准备和额外工作帮你成长。创业公司时时刻刻面临着失败。你会问，“为什么没实现每周成长？”

你永远也解决不完技术问题，永远也解决不完经营问题，永远处理不完人事问题。公司越大，问题就越多，这是必然的。所以还不如专心成长。

此外，我曾经得到的最好建议之一是，成长是树立企业文化的第一要务。每个人都想加入赢家的团队，而一个致力于成功的团队每周都在成长。