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标题: 职位low工资低，谁让你入职谈判太软弱 [打印本页]

作者: 小鱼游游 时间: 2016-3-1 13:55
标题: 职位low工资低，谁让你入职谈判太软弱
升职加薪，一直是职场人谈论最多的敏感话题，关乎着每个人的实际利益。面试如何谈薪酬、职位、福利待遇？面试薪酬、职位谈低了，要如何补救？

来源：智联招聘（公众号：zhaopin-com）

朋友Johny入职近一年，随着工作时间加长，手头上负责的工作量也越来越多，工作量和当初入职时的薪酬、职位已经严重不匹配。当工资的涨幅跟不上工作量的增涨，他产生了向领导提升职加薪的想法。后来和领导沟通无果，只能选择跳槽，不仅升了职，工资也是之前的double。

你是否也正在发愁自己目前挣钱太少？职位太低？工作特别没动力？你现在工资低、职位low，都是当初入职谈待遇没有底气而造成的恶果。

入职前的薪酬谈判有多重要？

企业在给员工发offer前，都会与他就工资、职位、福利待遇等部分进行一个谈判，而这个谈判的成果关乎你在这家公司的起步和后续发展。如果你要求的薪酬低了，日后会对你的加薪、涨薪幅度产生很大影响；如果你没有死守一个较高的职位title，被企业降低了职位，你日后的升职、加薪、绩效奖金、年终奖等一切都可能产生损失！

涨薪：普涨5-10%，基础工资低涨得自然少。
升职：如果之前没有承诺，短时间很难升职。
奖金：普通员工和领导的奖金天壤之别。
年终奖：同理。

在入职前需要先谈好职位和薪酬待遇，否则入职后再去协商总会难上加难。

面试时应该如何谈薪酬待遇？

每个人在入职时都需要谈薪酬待遇，大家一定要提起勇气，为自己争取更好的薪酬福利待遇。

1、关于薪酬福利

硬性的：工资、固定津贴、国家强制性保险，公司内部统一的福利项目和带薪休假等。

弹性的：奖金、提成、特殊补贴等。

软性的：培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等。

隐性的：弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等。

判断一个offer的标准并不是简单的基本工资，还需要判断是否有奖金、补贴、五险一金、带薪年假等构成，综合判断考量。

2、事先做足薪酬功课

在谈薪资前，需要了解这家企业同样职位薪资标准、相同工作经验的薪资标准、不同学历薪资是否有标准、同行业中其他公司的薪资标准，这些标准都能让你轻松判断这份offer的高低好坏。

如果薪酬福利低，需要你根据这些标准与企业沟通，将自己的价值（学历、名企经验、管理经验、工作年限、工作业绩、适应出差等）灌输给企业，为自己争取更高的薪酬福利。

3、职位谈判不轻易妥协

职位之争，相关你未来能在这家公司发展多块，升得多高。很多人跳槽时，对职位都有需求，不希望自己兜兜转转混了几家公司还是个专员岗位。那你就要守住“节操”，不轻易妥协。

与企业谈判时，需要你事先了解你要的title的具体用人需求，多少年工作经验？至少多少年同岗位管理经验？是否需要硕士以上文凭？是否需要成功案例？......如果你都符合，那一定要为自己争取更高的职位。

入职前将职位锁定地越高，后续对你的发展越好，别指望什么扁平化管理、上升空间高等鬼话，合同上落地的title才是最实在的。

面试薪酬/职位谈低了，怎么补救？

面对这种情况，很多人都会自认倒霉，要么忍，要么滚。如果你不想这么轻易狗带妥协，建议你在这些方面做出改变。

1、选择时机提升职加薪

新人在试用期快结束面临转正时，可以尝试一次升职加薪的申请，前提是你在试用期表现良好。错过了转正前的机会，半年之内暂时不要提升职加薪，否则会给领导和人事部门一个只看钱、不稳定的印象。

2、认真研究公司规模制度

什么条件的员工可以升职，可以加薪并不是领导一个人讲了算数，每个企业往往有自己的绩效考核标准。认真研究企业升职加薪标准，一年几次，调整幅度等，然后就需要你积极表现，调薪升职月份前夕找领导谈。

3、成为掌握公司核心资源的骨干

所有企业都是以追求最大盈利为目的，每个商业决策都非常谨慎慎重。如果你成为了掌握公司核心资源、客户资源的骨干精英，相信涨薪升职一切都有可能。

4、以业绩说话

列出以往的工作业绩，突出说明自己对公司的价值，让你的领导和人力部门发现“留住你，绝对是一桩保赚不赔的潜力股”，公司自然会答应你升职加薪的合理要求。

5、好聚好散，留好口碑

如果上面的尝试都没有达到效果，要么接受现实，要么一走了之。但无论怎样，要记得“好聚好散”的原则，无论在哪个圈子混，要在行业中留下一个好口碑。

看完以后，你是否明白了高职位、高薪酬，除了盼望HR长一双发现人才的眼睛，最重要的就是自己去争取！

好了，说完大道理智哥我要去找老板谈薪资了。

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