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标题: 4个故事,从投资角度看那些创业失败者 [打印本页]

作者: 小鱼游游    时间: 2015-12-25 11:17
标题: 4个故事,从投资角度看那些创业失败者
本文作者周克,个人投资者,只投天使轮。

我是投资人,不瞒大家说,我投出去的钱大部分打了水漂,很少有成功并盈利的,很少。这里说四个人:

第一个人
2011 年,他拿着自录 ep 找公司,希望能签约,但很少人理解他的音乐。

我给他一个建议,把音乐先放到网上试试,他照做。但效果仍然很一般,点击率近乎为零,甚至有人回帖骂他的音乐是垃圾。

我考虑了一星期,最后还是投给他 100 万。

我投资的是他的音乐事业。钱,没有太多限制,没有合同,我只是单纯希望他能在音乐道路上走得远一点,他当时也一定有站在岔路口的感觉。

但他没选音乐,我给了他 100 万,他却放弃了音乐。

他开了一家乐器店,卖吉他,买了一辆价值 5 万元的低端车,娶了一个看上去很勤劳的老家女人。一年后,又生了孩子。

之后,很多次我路过他乐器店,他看到我,有时不敢与我的眼睛对视。终于有一次,我约他出来谈谈,那时已经是 2014 年,他的乐器不景气,还是缺钱。粗略记得当时的对话:

我问,你当初为什么没有坚持出版那张 ep,或者从其他途径走独立音乐的道路?

他说,当初穷得只有理想,因为穷,不去考虑怎么赚钱,对钱也就没概念,当 100 万从天而降时,他就慌了,他开始想他的一生究竟为什么?最后,他得出一个结论:发唱片,做音乐,照样为了赚钱。于是,他放弃了。

他红着脸问我能不能再投他的乐器店,他希望开一家连锁店,甚至准备好了商业策划书,上面有明确的股权分配条款,一切井井有条,但是,之前的那个独立音乐人已经不见了。

我没兴趣投资乐器行。

有人说我投第一个人是做慈善,是送钱。我之前也是玩音乐的,在我很小的时候,就开始练习古典吉他,我坚持弹到现在,十几年,我没走上这条路,但我能理解:这条路上在走的人有多么不易。

在许多人看来,这是施舍,是做慈善,我当初对他最真实的感觉却是羡慕。

当一个人,没有任何驱使,一直坚持搞音乐,我觉得,如果说投资就是投人,那么他的这份执着,是值得投资的。

第二个人

他曾是我员工,30 岁,有极强的技术背景。

之前,他有年薪几十万的稳定工作,名校背景,在大公司做到架构师。第一次和他谈的时候,我还在艰苦创业,我需要一个能带技术团队的人,我坚信,他就是我在找的合伙人。

他看着我一直犹豫,他肯定在想:这个比他还年轻的人,能做什么?

我改变策略,从技术角度切入,最初几次交谈,几乎全围绕着跨平台,框架,编程语言,数据库,底层等等,首先让他觉得,我们的技术在同一层面上。

每当聊到一个环节,我就把他往产品需求上引导,问他:“这样的设计,放到我们产品里,好不好?”

这样几次下来,我们成为朋友,也开始聊其他话题,比如理想,创业,产品。他说,到了他这个年龄,人们都会寻求稳定。家里有老婆孩子,上有老,下有小,没有人愿意折腾。在大公司里,那个范围会让人慵懒,让人忘记一些属于年轻时候的事情,正如,爱情变成婚姻,理想变成粮食。

但是,几次交谈后,他还是决定和我去拼一次,以技术合伙人身份,加入我项目,在公司团队扩建后,他很快晋升为 CTO。

随着在互联网广告领域的巨大成功,我们公司蒸蒸日上,但同时,也出现了裂痕。

他开始否定我们所在做的事,也开始否定自己,也许是最初创业的四年间,他心底下那团火,又被点燃了,他觉得我们在做的,主营业务,算不上产品,只是在赚钱。他觉得,我们自始至终,都不是真正做产品的公司,只是一家广告公司。Android 产品线上的东西,他全都看不下去。

那时,我们谈得最多的是 Idea,几乎每天头脑风暴。

终于有一天,他说,他要走了。他想做真正的产品。他给了我一个现在看起来很“虚”的商业策划书,非常理想化,盈利模式不可预测,他在后面特地写上:规模有多少亿用户的市场,让我觉得有点在画饼。

我投了 300 万。

之后,他拿着钱,正如我们最初的样子,组建团队,为了他的理想,几乎没日没夜工作。但是,他失败了,败得一塌涂地,那年他 35 岁。

之后,他一蹶不振,无数次深夜,他老婆打来电话,说他在哪个酒吧宿醉,问我能不能去接他。他度过一个艰难过渡期后,逐渐恢复,逐渐清醒,但在巨大的落差中,他始终站不起来。

就在我写这个帖子时,我给他打了一个电话过去。深夜,他没睡,刚洗完澡,在读书,近期依然没有工作的打算。记得曾经我们聊天时,他问我,为什么当初知道他会败还投他,我给他两个理由:

我做风险投资,那么任何项目对我来说,都有成功的几率。
作为朋友,我愿意花钱给你买经验,我的钱,我投,我觉得值就对了。

但是我错了,绊倒他的是理想与现实间巨大的夹缝,直到今天,他都没有站起来。

第三个人

他 40 多岁,外貌斯文,言谈举止谦虚儒雅。但在我眼中,他却是一只“乌鸦”。

在我所在的圈子里,轻资产创业者居多,有一类人,善于用各种手段获取资源,一笔钱他要;几箱 A4 纸的赞助,他也要;一些看似不起眼的资源,他都希望统统拿到。我称之为“乌鸦精神”:不浪费任何能拿到的资源。

他的产品是 Wifi 管理类 App,同类产品在 Android 各大市场屡见不鲜,而他的产品很烂。第一次面谈时,一边谈话,我一边在手机上玩他的 App。我没看到源码,但就这么玩的过程中,发现了至少 3 处 Bug,至于 ui 设计,更像是大学生的毕设。

交谈中,他说得最多的一句话是:“我认识某某某”,他提到的人里,有很有名望的投资人,也有我朋友,也不乏一些,说出来能吓倒一片的大人物,并且,他可以表现得和他们很熟的样子。

他的饼画得很大,他说,这是未来的入口,他商业计划书上有 50% 篇幅在描述这个产品未来的愿景,画饼,已经是业界常态。

我没有投他,在一年中,他联系了我不下几十次,都一一回绝。

一年后,他又找到我,产品改进很多,已经没有那么明显的 Bug。他可能很清楚,我依然会拒绝他,他说,可以不投钱,投一些资源也好。

他的目的很明确,他想要量。我们对他进行了慎重的背调,他的公司也确实处于上升期。

正巧,我有一份刚刚到期的合同,对方欠我们 10 万安装量,本来按照合同,对方要折算成钱补给我们,于是,和这家公司续签了一份合同,要 5 万量,给他。

我和他合同很明确,只给 5 万量,一个月为限,看下用户反馈,产品真的好,会继续投,可以再要量,也可以直接投钱。那一刻,他放下平日优雅的举止,竟表现出一副感激涕零的样子。

一个月后,他兴奋地拿着平板电脑找到我,刚进到我办公室他就欢快地说,他的产品活了。

于是,兴冲冲登录三方数据后台,开始给我看数据报表,那是一份很漂亮的报表,日活几万人,月留存达到 70%。

但是,当你深入看这份报表时,会发现很多不合常理的地方。比如一条数据里面,机型是小米 2,但分辨率却是 800×480,随便抽取五条数据的串号查询,均显示山寨机。

在我和乙方公司合作期间,我们推的几款非常好的产品都没有这样的质量,我与乙方公司合作多年,可以排除乙方造假的可能性与动机。

我直接问他:你这是假量吧?他一口咬定,是真量,是全公司努力的人一起努力实现的成果。

我投 App,遇到过另外一种人,他们也通过技术手段,模拟用户,冲榜。但他们给投资人看的数据,一定是真的。因为,冲榜,在行业里是常态,但真实数据,则能体现人的诚信。他们很清楚,失掉诚信,就失去一切。

现如今,这个人换了个产品,依然在坚持他的创业。他仍然活着,并游刃有余地在投资圈游走。

第四个人

在很久以前,我毕业那年,和室友、校友,以及同城骑行爱好者,组织了一次骑行“纪念青春,骑行 318“的活动。

这次活动后,我的外甥开始频繁联系我,问我路上的遭遇,他也想在毕业后,骑行 318。

当时,他连一辆车也没有,他没有打工的习惯,也没想过在大学创业。他的家庭,成长环境,以及他大学时丰厚的生活费,他不用考虑这些穷人孩子才该考虑的问题。

他父母知道他想法后,一致反对,连同爷爷,奶奶一起,一致反对。甚至怕他存钱买车,开始缩减他生活费,并暗中监视他在大学里的一切动作。

我没有反对他,因为 318 骑行风险自然存在,真正骑行过的人知道,那里的路并没那么不好走。在旺季时,一路上都有会帮助你的人。反而对一个纨绔子弟来说,是很好的锻炼。

他第一次找我要钱时,我拒绝了,因为离他毕业还有一年时间,这一年,他完全可以通过自己努力,赚一辆车,一份路费。

我给了他一个告别键盘骑士的机会,大三暑假,把他介绍到我朋友的工程公司工作。工作很简单,施工员助理。每天跟着施工员,工作的同时,还能学到一些东西。

他坚持了不到一星期,便不再去上班了。我朋友说,我这个外甥不成器,比如一次和施工员去现场,他说他恐高,上不去。同事们还想劝他,但是他却撂下一些很欠扁的话,直接打了个车就回家了。

就这样,大三过去了,他还是键盘骑士。

他的父亲最先松动。我们私下长谈了一次,他父亲的意思是:既然他有热情,就希望他能出去锻炼一下,改掉富二代坏毛病同时吃一点苦。也可以资助他,但是,要让他在每个环节学到东西。

我能体会到他父亲的用心良苦,他不想这个不争气的儿子,在大学毕业后连通过正常手段,不借助外力找到一份工作的能力都没有。

于是,我给了他第二次机会,他既然热衷花钱,那么,就引导他把钱花在对的地方。我给他一个命题,让他动手攒一辆山地车,如果能完成,并且能说出每个零件的用途,以及为什么要这样搭配,那么,我会投资他一笔钱,让他去买配件装好这辆车。

他用了一个星期,给我提交了三个方案,其中两个,被我否决了。我觉得碳纤维软尾用在 318 上过于奢侈,你 DH 吗老大?

选择了其中最”经济“的配置,但全套价格仍然高达 5300 元,比我当年那量千元出头的菜车不知好了多少倍。

不过,他第一次这么认真地面对一件事,还是让我感到很欣慰。特地把他约到我常和项目者交谈的咖啡馆,让他有真的在和投资人面谈的感觉。

我说,给你钱可以,但是要以投资的形式,你要让我看到结果,以及利润点,同时,你要为违约承担责任。

他想了想,表示同意。他答应:

一定会骑着车走完全程;
骑行结束后,给我一份路书(我当年骑行后并没有写路书,留下来的只有一路上的照片,这对我来说是个小小遗憾,他清楚这点)。
如果没有完成,他会全额退还我这笔投资。

于是,我给了他 1 万元,他加入我朋友的骑行队,出发了。

事情的结果是:据我朋友说,他第三天就果断搭车了。我问他,他坦诚告诉我,确实搭车了。我问他为什么搭车?他的答案简单得可笑:“因为有车搭啊。”

是的,他出发前并没想到,那里有很多车可以搭。

他给我的路书,是东拼西凑网上抄的,甚至贴了别人合影,那些文字百度一下,会发现早有署了别人名字的章节,发在人家博客上,而我那可爱的外甥,他只是聪明地改了一下日期。

这趟旅程结束后,他确实有些改变。

不那么迷恋网游了,有了自己的朋友,其中一个妹子还成了他现在的女友。

有一些本质上的东西,他并没有改变,比如毕业后的工作上。他父亲鼓励他自己找工作,他换了几份都不满意,于是,他父亲只好把他放在自己公司里那个不出力还赚钱的位置上。

那是一个没有挑战,只要坐在椅子上,就能安稳到老的位置。

直到今天,他父亲为此对我表现出异常的感激。毕竟那次旅程,让他孩子有所改变,但是我很清楚,从投资的角度看,他已经违约了。

1 万投资他没有还我,事后,他也一直没提及。

写到这里,我突然想到当年在川藏线上,在飘泊雨后,在泥泞的道路上跋涉。好心的司机停下来,说,上来吧,车上有位子。我们微笑拒绝,大家心里都有一个信念,坚持下去,决不放弃。

我一直很想问他:亲爱的外甥,在人生的旅途上,当你面对困难的时候,是否也能搭车而过?






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