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标题: 被阿里CEO张勇大夸的“网红”，你们玩的什么经济学？ [打印本页]

作者: 小鱼游游 时间: 2015-12-24 14:00
标题: 被阿里CEO张勇大夸的“网红”，你们玩的什么经济学？
12月18日上午，在第二届乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准”论坛上，阿里巴巴集团首席执行官张勇为今年淘宝出现的“网红经济”代言，盛赞网红经济为“新的经济现象”、“全球范围内独一无二”。

“网红”曾在许多人心目中几乎是个贬义词，如今却上升到经济现象的高度。网红的经济力量究竟达到了什么地步呢？淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，已经有超过1000家“网红”店铺。而在今年618大促中，排名前十的女装店铺，有7家为“网红”店铺。

所以，如果你对网红的印象还停留在“花瓶、自拍、绯闻、炒作、靠脸吃饭”等等，那就真的out了！

网红经济是怎么起来的？

首先，要有一名网红（废话！）。在社交网络还不像今天这样发达的BBS时代，捧红“芙蓉姐姐”们的网络推手，就已经有了“用草根炒热草根”的概念。随着微博微信的出现，“增粉”更加成为网红出位的必由之路。而期间如果能够攀附上一两个大V，甚至出现在他们的时间线上，那么这一进程就会大大提速。

网红的粉丝是怎样一个数量级？这里可以提供一些数据给大家参考：武大校花黄灿灿，微博粉丝数381万；广告模特张大奕，微博粉丝数346万；电竞选手小苍，微博粉丝数122万。想当网红吗？起步价：100万（单位：粉丝）

网红成功圈粉后会考虑什么呢？两个字：淘宝，哦不，变现。当然像王思聪女友雪梨这样开淘宝店赚到手软的网红大有人在，但同时，广告、出书、开实体店等等也能为网红带来可观的收入。拿广告来说，无论在国内外，为品牌推广都是网红最直接的挣钱方式。21岁的模特Gabrielle Epstein在Instagram上拥有70多万粉丝，她表示，在Instagram上发一张自拍照，比她工作一周挣得还多。

一次淘宝上新成交额可破千万

2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。

张大奕在2014年5月开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠。而且每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

“网红”店主赵大喜每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们的评论和反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。以日常新品上架为例，第一批5000多件商品在2秒钟内就会被顾客“秒光”，热销状况如同“双11”，而所有新品在三天内基本售罄，基本是普通线下实体店一年的销售量。“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢？开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”赵大喜说。

据悉，淘宝平台上部分“网红”店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。甚至在“网红”店铺中，还出现了开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。

售卖“偶像”的生活方式

赵大喜的丈夫是一位摄影师，平日里丈夫为她拍了很多照片，到哪去玩，吃了什么，见到什么，他们会把这一天发生的趣事拍给粉丝看。“粉丝会养成一个习惯，每天要刷我们的微博，他们喜欢我们的生活态度，喜欢我们生活中一些非常琐碎的事情。”赵大喜的摄影师丈夫坦言：粉丝觉得这个比电影真实，他们羡慕我们，在我们的生活里找到了他们向往的影子。

网红陈小颖卖给粉丝的，是被风景、诗歌包装好的衣服。她的淘宝服装网店平均每个月上一次新品，店里所有新品照片都是她在旅行中拍的，埃菲尔铁塔、西班牙海景、葡萄牙爵老教堂……她会为自己的照片配上一些诗歌。她设计的单品售价大多在200-500元之间，成本不到一半，她坦言每个月可以收入几十万元。

“我喜欢好看的鞋盒，因为我希望我们的鞋盒里，能装下姑娘们来时的路。”这条微博的配图是一张铺满了粉色花瓣的圆形礼盒。网红卖的不是鞋，是一份少女情怀。

从卖货到卖品牌

网红店铺逐渐显出清晰的商业模式，但短板同样明显，如缺乏供应链支持、团队管理不规范等。如何打通一条完整的供应链已成为挡在每个红人面前的一道难题。

赵大喜表示，“店铺在供应链上吃过不少亏，也无法很好地控制供应链所造成的偏差，如工厂打板师通常就按照世面上一些常规款式进行打板，很难理解我们要的风格；生产环节工期与质量也不能保证。因此大喜自制尝试自建供应链的重模式，于去年开出了第一家工厂”。大喜自制的核心设计款式放在自己工厂做，常规的搭配款就交给合作工厂做，目前这家工厂有100多名工人，承接日常店铺中大概1/3的需求。

“我要做中国的独立品牌。”陈小颖计划在巴黎开实体店，供用户线下体验。“现在去巴黎的中国游客越来越多，把我们的实体店开在国外，也有利于品牌形象的塑造。”

凭借时尚眼光与选款能力收入便轻松过亿，网络红人的生意经令众人眼红。利用微博、微信等社交软件以及庞大的粉丝效应，通过淘宝平台实现流量导入并迅速变现。从最初的买手制到后来的自建工厂，这些小而美的网红店铺正向品牌化方向发展。虽然在数量与规模上依然处于起步阶段，但网红经济这一新的营销现象，对于高大上的传统服装企业存在些许借鉴，行业变革正悄然发生。

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