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标题: 一则寓言故事背后的套路,抓住就商机! [打印本页]
作者: 新新地欣欣 时间: 2021-11-12 14:45
标题: 一则寓言故事背后的套路,抓住就商机!
本帖最后由 新新地欣欣 于 2021-11-12 14:46 编辑
前些日子陪女儿看了一场木偶剧,名字叫《老猪选猫》,虽然故事的情节很简单,却满是商业场上的套路,或许我说完这个故事,你会和我一样感同身受。
一只富态的老猪生活在一幢别墅里,衣食无忧,小日子过得很悠哉。然而美中不足的是这幢别墅表面奢华,一到晚上却鼠患成灾,令老猪苦不堪言。
于是,它想让住在附近的一只花猫帮它捉老鼠。花猫本住在一间破旧的草棚里,虽然条件很差但也能遮风避雨,当然能换个更好的住所是它梦寐以求的。
重点来了,没有人知道这只花猫根本不会捉老鼠!但它依然接下了这个不可能完成的任务,作为交换条件,老猪答应花猫解决掉鼠患之后,就让它搬到别墅里住。
故事的结局是花猫住进了别墅,老猪解决了鼠患,二者皆大欢喜。读到这里很多人会感到好奇:花猫是如何完成这项艰巨的任务呢?其实很简单:
花猫知道自己的能力不足,所以,它将这项任务在一个野猫群中散播开,打算在众多野猫中物色一个“高手”,来代替它完成这项任务。
最终,一只风餐露宿连一间住所都没有的野猫被幸运选中,然而花猫并没有提及老猪,只是许诺事成之后将自己的草棚让给这只野猫。
相信很多人已经猜到了,是的,这只野猫的确是个“狠茬”,残酷的环境练就了它出色的捕鼠技能,不出三天的功夫就将别墅里的鼠群“扫荡“的一干二净。
虽然这中间的一切,野猫和老猪都蒙在鼓里,但这并不影响它们各取所需:野猫住进了草棚,终于有了一间属于自己的庇护所;老猪没有了鼠群的骚扰,也非常的满意。
当然,这场交易最大的收益者必须是那只花猫,它没有任何功劳,最后却大摇大摆地搬进了老猪的豪华别墅。孩子们一边生气一边大呼“这叫什么事啊!”,而看懂的人都频频点头。
对于这场木偶剧,作者或许只想表达一则寓言故事;而商人则不然,老猪、花猫和野猫在他们的眼里就是现实角色的存在,老猪是发包人,花猫是承包人,而野猫自然就是具体执行者。
这个有趣的故事不禁又让我想起美国马萨诸塞州的一个叫做“创新中心”的社区。这里是一个生物及化学领域的研发平台,专门解决来自全世界的商业供求。
就像之前故事里的情节一样,波音、杜邦等世界知名企业,都曾在这里寻求他们中意的“野猫”,也就是社区里来自全球各地的研发人员。
出自这些“野猫”之手的诸多创意和智慧像商品一样被这些企业买走,而创新中心充当了“花猫”的角色,连接了企业和个人的供求,帮助企业提升了效率,推动了发展。
对于这种新型的商业模式,其实早在上个世纪90年代就已经出现,只不过那时的互联网并没有普及,直到本世纪初才给了它一个明确的定义——众包。
2019年底,新冠肺炎疫情开始肆虐全球,越来越多的企业开始意识到众包的价值,他们希望根据企业的需求,找到更加富有创新的用人模式。
企业认为,业务特点和资源禀赋是要升级的,但总能在小鱼儿网匹配到合适的服务者,平台将不同领域、不同性质的任务进行合理分配,帮助企业创新了“平台+创客”的用人模式。
“我们的需求是多方面的,要求也很苛刻,但这并不影响我们和平台的高手们合作,”一个企业负责人说,“通过‘悬赏’和‘挑选’中意的创客,这本身就是守正出奇的创新!”
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