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标题: 一名应届毕业生，在天使轮烧了1600W的公司学到了什么 [打印本页]

作者: 小鱼游游 时间: 2015-8-17 17:05
标题: 一名应届毕业生，在天使轮烧了1600W的公司学到了什么

某天我从小饭桌的微博看到这样一篇文章：

今天饭桌君和大家分享的就是一个惨痛的创业故事，来自我们的桌友：开头漂亮（团队各种牛人），起步顺畅（天使就融到了3000万人民币），却因为气势过猛，因为最为细微的一个问题，而面临资金链断裂的危险。

在小饭桌课堂，你能遇到各种各样的牛人，听到桌友各种故事，只私密分享，却能为大家创业路上带来很多思考和帮助。欢迎报名小饭桌，和早期的创业者走在一起！

梦幻的开始

创始人Allen出身于BAT之中的一家，有人拉他创业，衡量一番之后，Allen就下海了；拉他的这名合伙人是位连续创业者，年纪虽然不大，却已经在创业浪潮里折腾过多年，也曾成功卖出过公司。

因为想做出一个类似于“茶饮料行业的三只松鼠”似的品牌，两个人又从一家茶叶行业的上市公司中拉到了一名高管作为第三位合伙人加入。

这个团队看起来非常豪华，结构也很完整：互联网+传统行业+经验丰富的创业者。因此Allen的这个团队很顺利地拿到了天使投资。

这次天使非常地“胖”——由于他们要做的是电商，投资人也足够土豪，直接答应了3000万人民币的投资，只不过钱要分成两个阶段给，先给1500万，再给1500万。

事情发展到这里都很梦幻，靠谱的团队拿到了足够多的钱。

更梦幻的是，这个市场貌似也相当可行。在启动之初，Allen和团队先做了次小规模的众筹，结果一天时间里就吸引到了将近两百笔的订单，几天的时间就成为当时众筹项目中的第一名。

很快就有嗅觉敏锐的投资机构找上门来，纷纷抛出橄榄枝，有家知名基金的合伙人直接对他们说：“你们给我三个月的数据，我肯定就投你们！”

冲下悬崖时，都留不下刹车痕迹

标题的这句话来自于另外一位桌友的心得，却很适合Allen的经历，在当时，转折来的就是如此突兀。

因为三只松鼠的主要阵地在天猫，Allen的公司在刚开始也选择了在天猫开店，那位知名基金合伙人的话给了他们足够动力，再加上因为有足够的钱推进大规模市场营销，在一个好故事的推动下，短时间内，他们的订单量暴增。

看似一马平川的创业之旅突然就遭到了噩梦。过于迅猛的订单增长速度引来了天猫的注意，为了证明没有违规操作，Allen团队被要求交出近三个月的底单凭证。

刚开始的时候Allen还很有信心，但悲剧的是，有两个成交单他们死活没找到。

就因为这两个遗失的单据，Allen的天猫店被封了两个月。

刚起来的旺势一下子被扑灭了，在这两个月期间，由于没有任何订单，Allen和团队的人疯狂地各种找人想要救店，但都没有效果。

前期花钱太猛的副作用也开始发作，Allen这家公司的账面上很快就只剩下了300万。在最需要雪中送炭的时候，天使投资人拒绝打出那剩下的1500万。

丢两张单子错了吗？

Allen的团队当然不算输得太惨，毕竟还有剩下的三百万，可以有足够多的机会东山再起。但这个看似一路顺风的创业故事究竟错在了什么地方？那丢失的两个单据凭证真能成为绊倒大象的蚂蚁吗？

在Allen的分享中，其实还是能找出不少隐藏的脉络，最终通往了Allen和团队最后的结果。

1.要把握好融资结构和节奏

开始创业的时候不能盲目的认为融钱越多越好，估值越高越好。拿到很多钱后，盲目扩张团队、进行市场推广，而导致项目失败的案例比比皆是。其实更重要的是在一个比较快的时间内，拿到够用的钱，顺利的推进业务的发展。

这时候就建议创始人有一个比较好的融资预算和规划。

2.抛开互联网外衣，回归商业本质

关于创业方向和打法的选择方面，虽然现在“互联网思维”、“互联网+”这样的词深入人心、广为流传，但饭桌君给大家的忠告是“忘记互联网思维，回归商业本质”。

就这个案例而言，公司本质是零售商，互联网只是其中一个渠道而已。零售的实质在于：产品、渠道和营销。

“三只松鼠”固然是一个很好的互联网坚果品牌，但三只松鼠初期是找到了便宜的渠道，享受了淘宝的流量红利。在如今流量越来越贵的今天，更重要的是算清楚每一个渠道的ROI，以及找到自己需要的用户群。而不是简单盲目的去做互联网宣传和推广。

我微博转发附带的评论是：都是故事，走耳不走心。

作为一名应届本科毕业生，在一家天使轮烧了1600W毛没有做出来的电商初创企业，学到了什么？

确切的说，应该是看到了什么，学到的东西那是后来自己出来创业撞墙回头看时体会到的。

啊，我是14应届，以“有待培养的网红”的身份入职子曰，年前以“负能量祸害团队”的理由被开除的猴七七。

子曰失败对外的三个理由是：

电商红利期已过，没有及时找到适销对路的渠道；

烧钱都难以培养85、90后喝茶习惯；

股权比例不合理，投资进不来。

从来没有第四点理由，也是导致子曰失败最重要的理由，人。

毕竟世间事都是人的事。

我8月初进的子曰，到我被开除满打满算没呆够半年，当时去子曰的原因有：

他们是邀请我去创业的团队里最有温度的。
大胖专门花时间看完了我人人、微博，我当时还编了一个段子，总有一天会有那么一个人，翻完你社交网站所有的动态，是的他不爱你，只是想挖你去上班......

他们是天使轮融钱融的最多的。
我问夕语和小布为什么选择这里，她们告诉我，因为有足够的钱可以让项目落地......

Lee是一个特别能忽悠的人。
他说我会捧红你，这里不打卡，这里食堂管饭，我是奔着饭去的，我一直希望公司可以提供住宿和食堂，这样我可以从挤公交、地铁省出很多时间和体力，也能稍微比外面吃快餐在菜的种类上多一些选择，营养均衡才有体力干活......

去了以后，不捧成网红，不管饭，工资自己开，岗位自己选，我挑了个他们给我“精心设计”的岗位——数据专员。

基于他们传达给我的讯息，我的理解是这样的：

但实际上，非常的坑爹.....

现在我自己创业了，做BP的时候总要介绍自己，或者也会被人问起以前在子曰做出了什么成绩。

改了好几稿才迫不得已会写：从一家天使轮烧了1600W的电商初创公司出来，学了很多经验教训。

其实我并不以此为荣反以为耻啊！！！

被问在子曰做出了什么成绩，实在不会撒谎，只能以沉默回应！

我在子曰的工作就是，主导设计部的同事完成电商详情页设计、回复评价管理、一个订阅号。

大猴子基本上也会经常叨念Lee让派点活给我干，基本上我只能看别人干活，其实别人也没啥活可干......

到我被开除前，终于接了两个活：

负责开拓高校市场，有100W预算。

作为产品经理可以主导生产、研发、营销一款产品。

然后大猴子晚上跟我发微信说，快没钱撑下去了，让我去研究微商，于是先搁置了那两个，一头扎进了微商坑。

到这里我要反思我自己了，就是因为生病半夜都叫救护车，公司居然没人关心我，我就跑去辞职回家了，然后觉得太冲动想把辞呈拿回来，但大猴子以“负能量祸害团队”的理由开除了我，年后没多久公司也挂了，可是我真的找到了解决办法了啊，哎呦！

今天为什么要抽风写这篇文章呢？

看到老爹的朋友圈有感而发想写就写咯

亲手操作是通往理解力的必由之路。很多人喜欢谈领导力，可是其实什么都会。而真正的领导力，必然基于自身对领悟力和经验的累积，而这些非得亲自操作不可。

不必越俎代庖，但是解刨麻雀是非常必要的。

1.一定不要把自己的命拴在别人手上

子曰创始团队运作的是两个项目，另一个华强云谷——智能硬件营销平台，这个团队的leader夕语BD能力一般，而Lee的BD能力是很强的，鉴于Lee的操盘能力很差，而电商代运营团队能力又比子曰电商运营团队能力强很多，我给大猴子的建议是：让Lee和夕语共同负责华强云谷，砍掉电商代运营的业务，其电商团队并入子曰，主打做智能硬件新媒体代运营业务，我们可以看到轻又赚钱的例子，北有老金的环时互动，南有龚铂洋的尚道，一年纯盈收1000W那是小意思啊，既可以防着子曰现金流断裂，又可以帮子曰培养运营人才，但，每次听到华强云谷那边的leader夕语喊：“我们这个月赚钱了，打平了，有肉吃。”我就想问大猴子，华强云谷本就是作为子曰的母体而生，如果不能强盈利，养活幼体，只是勉强持平，不如砍掉，占着这么好的电商运营团队简直浪费。

2.没有战略规划的公司是走不远的

战略有无好坏是操盘者能力和阅历的体现，子曰的整个团队看起来非常牛逼：

老大大猴子，华强副总，连续创业者。
老二熊X，某外企工厂负责人
老三Lee，传统电商职业经理人
老四大胖，腾讯核心产品经理
老五欧X，八马高管

其他人也很牛逼啊，随便一个微信运营都是个人微信号十几万的自媒体。

但是兵熊熊一个，将熊熊一窝啊！

对比松鼠老爹的初创团队，厨子、发小、客服、不入流大学生、上海某地的网友，不得不说李丰真的很有眼光！

什么是战略，建议大家去把松鼠老爹的微博从头到尾翻一遍，你如果看懂了松鼠的战略肯定会跟我一样跪舔的！

最早三只松鼠的在我的印象里就是一个卖坚果一年卖好多个亿的天猫店，我小舅初中文化，跟我妈借钱起家，赶上电商红利，从来没有融资过，现在做童装天猫店一年也能做到一个多亿，所以心理上并没有觉得三只松鼠有多牛。知道牛，但我这么心高气傲的人是不会像现在这样跪舔的，一直到有一天我翻完松鼠老爹所有的微博......

服！

创业真不是伏牛堂的张天一在《创业分子》里瞎掰扯的，脚踩西瓜皮滑哪是哪，没有前瞻性的leader绝壁是干不好的。

你以为三只松鼠的名字是随便取的吗，老爹早就想好了三个大方向：坚果、零食、茶叶。

三只松鼠中国蓝那款茶的包装打样12年还是13年就出来了，一直到14年才开始上，上了之后以花茶为切入，流量主要是从坚果店和零食店导流过来，虽然我不太懂电商品类，可是老爹自然是很早就看到茶这个类目有市场但是不好做在等待合适的时机。

三只松鼠的logo到现在也基本没有大改，一直都有分男女，而且从一开始就非常nice，你以为只是设计水平高吗？人家一早就想好了要用品牌做纵深建平台，扩产业链，所以后面陆续出了动画片和手绘本，这是动漫产业和文化产业啊，现在零食还出了全球好零食的app。

战略不是什么人都能有的，也并不是虚无摸不到的方向性的东西，更不是创业者对未来前景幻想的自嗨，而是基于多年经验累积和对眼下具体业务深入的了解用心为未来埋下的伏笔和铺设。

我看到一篇文章说，松鼠取胜的关键是三大战略：

找到主打产品

开展对话式营销

找到适销对路的平台

我认为于松鼠的无可限量的未来而言，上述充其量只能算是品牌创业者应该基本掌握的术，可是子曰连最基本的术都做不到极致更不要提前瞻未来所谓的农业平台而进行战略布局。

没有深入研究市场找到主打产品便开始开展营销活动，5.8包邮金骏眉、铁观音，来买茶的都是图便宜且不懂茶的，而直通车钻展导流来的都是老茶鬼，转化率非常低，一直到子曰项目快挂了，才开始想到要从花茶重点入手。

子曰的营销、用户、产品，基本上是脱节的，Lee是Lee，他基本上上午都不来公司，每次被大猴子倒逼才会拉着大家头脑风暴，在大家提供的方案上进行整合改动，营销从来都没有真正的贴近用户过；大胖是大胖，他基本上都是很用心的在和用户打交道，但他不懂电商也不懂营销。欧X是欧X，他基本上只懂产品，不懂用户，不懂电商，不懂营销，基本上大家都是半桶水，大猴子只会修禅其余什么都不会。

于是，常常是，各自整各自的，欧X到处飞整传统茶，大胖闷着搞试喝，Lee拍着脑袋上新品，发现问题的响应成本和纠正问题的试错成本都非常高。结果是，店铺上架卖的茶用户不买，买过茶的家里连买带送的很久都喝不完，抽个奖派了不少钱居然没人营销出去，研究个双龙戏珠的那种特别漂亮的茶又说电商上难卖，想想也是醉了。

3.钱多的烧的慌也不要养闲人

子曰这边5个设计，除了我最爱的豌豆小射手——全哲，没有一个有过做电商详情页经验的，而且工资还都不低，而华强云谷那边基本上后期代运营工作不开单，整的设计却是牛叉叉的淘宝讲师，不说人事调动也不整个内部设计交流会，更搞笑的是设计主管的位置是按照设计师设计能力而非统筹能力而定的，一年用不到几次的外包装设计为毛不外包出去呢，也没见得多好看还慢得要死啊，拿着别人两倍多的工资干着低频却发号施令的活，下面的设计怨声载道再没有了一开始的加班奉献精神。

养了很久的却从来没有卖出去东西的地推团队，分明微信号、微博号、QQ群号，可以打通交由一个人运营，硬是整出了十来号人，而且这些人个个都是牛人，而小恩爱的app运营到现在都只有2个人，他们自己带出来的92、94的实习生，还是女生呢！

对了，你们不要再骂90后创业者了，外表光鲜，都不容易。

上次看到一篇文章喷90后创业者，你们可知道某品牌90后创始人在帝都一个月才拿多少钱工资么，4K！作为X米的初创员工，不管怎么熬都不会这么苦逼，所以他们是值得敬畏的！

当我知道子曰的联合创始人个个都高工资以后，基本上我就心灰意冷认定这事绝壁整不出来！

把钱烧在不该烧的地方，而不掌握融资节奏，就好像儿子一直不争气，老子再有钱也会心灰意冷的啊！

再讲真缺钱他们几个要是铁了心干这个事卖车卖房东借西凑也能一人整出个小50W垫着先顶一阵啊！

4.CEO要把自己整牛逼了

CEO把自己整牛逼了的意思是，什么都要学，什么都要懂，什么都要跟，别一天到晚打坐修禅，空谈因果，凡事没有尽力到无能为力都是扯的。

如果自己不学，就不会懂，不懂就识别不了，松鼠老爹可以做微博员工矩阵，每个员工都是一样的微博昵称，这个就是企业文化，而当有活动的时候，每个员工都转发互动和消息推送，这个就是新媒体传播，如果不懂还不跟，员工买了僵尸粉糊弄也很开心，不知道将微信、QQ群打通也很开心，不知道什么样的内容易被转发传播也很开心，因为对方告诉他我们的热度在松鼠之上呢，呵呵。

比以上文字更有力度的是松鼠老爹的微博。

不光有战略、还有营销、管理、企业文化......透过那些文字，而我最想跟老爹学习的，是如何将人培养出来，除了CEO很重要的学习能力之外的培养人的能力。

而以上问题我在进子曰第三个星期就爆了，子曰并不只有以上这点问题，而这些问题的解决办法是自上而下的，但是寻找试销对路的渠道是大家都需要努力去解决的。

我找到的办法是社群，但我被开除了，所以以后谁再说我负能量我跟谁急。

那么问题来了，我在子曰到底学到了什么呢？

跟对人

寻找优秀且靠谱的创业平台学习和沉淀，产品前景、行业前景、融资水平如果看不懂，只要看CEO就够了，CEO才是企业的天花板，陈欧事事躬亲，不断学习不断进步，周叔以前会上说，陈欧总是很深的眼袋，和电视上的形象比要差很多，所以我也非常的佩服陈欧。

我认为判断一个大Boss是否值得跟的几个点：第一快速学习的能力【跟得上才能决策好】；第二成就他人成就自己的心态【为职员建立合理的晋升机制、学习体系、加薪标准】；第三砸锅卖铁的决心【事不成就剖腹的觉悟】；第四永远正能量满满的形象【你们跟我杀出来，人人有肉吃】；第五找到热血员工的锐眼【为那些真正想共创未来的人找到一拍即合立马热血沸腾的伙伴】。

从哪里判断？一个是社交媒体，另一个是言行举止。

子曰的联合创始人，除了大胖，基本上没有一个人深度用微博，也没有一个人能在朋友圈写出有深度的文字，哪怕是洗脑子的鸡汤文都不是原创，不懂营销、传播、管理由此也可见一斑。

藏

我觉得我曾经非常的幼稚和孩子气。

当时和Lee 对营销线，他让我先说，我非要让他先说，两人僵持不下，我说他每次都只会拿我们的方案，然后他说他用的是西式管理，还问我以前在周叔那里有几个同事，我一说不到10个他立马说我只适合小公司，不应该来大公司，我当时一下子就火了，直接当着全公司人的面撕他，60、70号人啊！！！

信息不对称的时候千万不要发表观点，找不到解决办法也千万不要提问题。

要么离开，要么闭嘴，当时是辞职了，可是后来中秋大猴子陪我玩，想想舍不得我又回去了，但是回去之后，不被职业经理人用，开会不带你，活动不带你，你的方案也没人看，同事讨厌你。

所以，刚者易逝柔者长存，我们需要藏起我们那点聪明，暗地努力。

终于B完了。

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