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标题: 忘掉创业，好好做生意 [打印本页]
作者: 新新地欣欣 时间: 2017-3-20 15:29
标题: 忘掉创业，好好做生意
作者 / 沈帅波
我所理解的创业是一个永不停息的人间战场。
它可以使你永远痛并快乐地沉浸在其中，无法自拔。甚至是在做极其私密事情的时刻，都在思考下个月工资怎么发。
为什么永不停息，因为对于一些人而言，事业是毕生的追求，存在感成就感是毕生的追求，或者赚钱是当下最重要的事情。
既然你要去触摸蜡烛上最亮的光芒，那你就得受得了疼，别叫，因为没人逼着你去摸。
所以我从创业中学到的第一课便是：一切皆有代价，一切。
你选择快速大量融资，那可能会死于对企业失去掌控力，或者死在资本的扭曲中。
你选择精耕细作，可能死于上下同行的恶性挤压。
选择低门槛进入的行业，那么很快会发现那就是血海。
选择所谓的蓝海，99% 基本上是前人全死了的死海。
选择吹牛逼，那么就得吹下一个牛逼来圆上一个谎言。
选择实干，那就得耐得住寂寞。选择抱大腿，就可能站错队。
选择低价出货，那就得承受被拖死的可能。
......
世界上永远不存在一个万般皆好的状态和选择，如果有，那就是做梦。
选择任何的发展方向都需要付出代价。真正的战略在于根据自己的资源和优势，去选择战术和作战目标。一切与自身情况不匹配的战略，都是狗屎。
我学到的第二课便是，创业归根结底还是生意。
创业到底是什么鬼？
为什么很多人说他不是生意，很多人看不起做生意。我也是一直没有想通。
以前我是没想过跑来“创业”的，我所想做的是“下海经商”，不知道为什么这两年“做生意”好像成为贬义词，非得说成“创业”。
一切的创业，最终都是“生意”，无论你是想短期套现，做大了卖掉，或者自己一辈子搞下去。
“生意”是底层的元逻辑，不可颠覆，不可忤逆。一个创业者必须直面生意的残酷，理解生意的本质，尊重“生意”的链条和生态，才有机会往下走。
想长期走下去，以及能走得下去，便是事业。
单点的生意，基于当下的价差，但价差会变动，所以往往难以形成事业。但有本事也可以把不停做各种单点生意变成你的事业，这就是另一个话题了。
当一个生意人选择把一个倒买倒卖的事情变成了长线作战的时候，他就向企业家走出了第一步，走向了事业，此刻便会发现，原来解决二维的事情就可以了，现在多了时间空间人事等更多复杂因素，一下子变成四维了。
——管理难度成几何倍数上升。
这就是为什么很多人觉得，当年做点买卖挺好赚的，非得做事业，一做事业感觉都白赚的原因。
这是我学到的第三课，想做事业是需要付出 N 倍执着和坚忍的力量。
别动不动赚了点小钱就觉得自己很牛逼，其实差得很远很远。
企业发展的瓶颈和问题多到难以细数，不存在一刻完美状态。在大公司干的时候，觉得有 N 多可以改进的地方。如今觉得有 N+1 可以改进的地方，但为什么不做，无外乎资源，精力及回报的考虑和限制。
如果现在返回去看一家大公司当年的产品，往往都觉得像狗屎一样。
所以做事业不是做艺术家，不是作一幅完美的画，而是做出持久的生命力，即使他一开始不怎么完美。
所以从旁观者而言，关注一家企业，必须关注 5 年以上，方知——
任何的战略都有代价。
任何的模式皆有瓶颈。
任何的奇迹都是幻象。
任何的存在皆为合理。
不因一朝一夕之波动，而浮躁；
不因一时之困境，而动摇；
不因他人之流言，而百念生。
方可拨开千丝万缕，找到这家企业真正的成功之道。
不懂节奏者，不可操大盘。
下一句我想说的就是：无核心壁垒者，无以成大业——这是我所学到的第四课。
前几年我们都说：互联网是开放透明的，所以大家都可以来创业。
后来证明这是假象。
大多数流量的走向是封闭的，大多数产品的背后是少数人控制的，表面上最闹腾的一圈人，所分的就是 10% 不到的市场，基本就是大玩家的炮灰。
如果你做的事情所有人都能做，比如美少女直播自己吃饭，那么请问你有什么核心竞争力？没有这一些，你赚的也就是辛苦钱和市场行情的钱而已。
成就真正的事业，必须要握住一些稀缺资源，比如生产原料，比如配方，比如品牌等等。
创业者最不值钱的感动，就是把自己说得很辛苦，很久不陪家人，不会有人因为你很辛苦给你钱，只会因为你能给他带来钱而给你钱。
被你感动的投资人只存在软文里，因为资本不相信眼泪。
在追求核心价值的道路上，会经常冒出 N 多赚小钱的机会，和所谓的合作机会。如果选择上钩，你所耽误的便是最不可再生的资源：时间。
这便是我学到的第五课，永远不要浪费时间。
这也是大量企业正在犯的错误，着急做流水，着急做点什么证明自己。但做的都是一直在赚小钱，却没什么大用的事情。
比如一些融了几千万，但还在卖一些杂七杂八东西的机构，实在搞不懂他们为什么要做这个，也不能跑出很多利润，也不能为长久带来发展，还要花很多人和资源。
以及，不要整天谈一些虚空的合作，合来合去，你会发现，大家都想空手套白狼。真正有实力的，都是等人来合作的。
不浪费时间还包括了能花钱解决的专业问题，就不要求人情，人情只能用一次。
以及说话别废话，做事别拖沓。
记住：将军赶路，不追小兔。
从创业之后，时间对于你的意义就会发生变化，以前，慢慢来的事情可能就变成必须得今天做完的事情。
而深夜这样的时间则变得格外有存在感。过去，这个点都是在呼呼大睡，现在可能给你睡也睡不着。此刻你面临的是心魔。
创业归根结底是在和自己作斗争，这是我学到的第六课。
不以物喜，不以己悲。
不为胜喜，不为败悲。
尤其是文科生，作为一个语文课代表，我过去最擅长的就是抒情写文章。然而，这些感性因素在创业中，没有什么屌用。
你悲，客户也不会选择你。你喜，上帝也不会眷顾你。而情绪往往是最消耗人精力的，别花这力气。有太多其他重要的事情等着你。
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