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标题: 赛马资本总裁刘冰云：好的项目，从来没有资本寒冬 [打印本页]

作者: 新新地欣欣 时间: 2017-1-16 09:59
标题: 赛马资本总裁刘冰云：好的项目，从来没有资本寒冬

2017年1月7号，由创伙伴和一起上联合主办的开年首场创投论坛“迷雾•破局——2017深圳湾创投论坛暨投融资晚宴”在深圳南山硬蛋空间举办。众多优秀投资人、知名创业者和行业精英参加，对2016年创业投资进行总结和辩论，并对2017年创业投资风口进行了研判。

以下为赛马资本总裁刘冰云先生演讲实录：

刚才主持人说创业其实不好玩，创业很艰难。在两三年前，政府提出大众创业、万众创新的时候，我们觉得创业很时髦，所以无数人去创业，我们那时候投资速度也比较快，因为整个行业都经过了这样一个过程，大家都觉得有点兴奋。其实不管是智者，或者没有那么智慧人的，我觉得大家都有很大的冲动，包括我们自己，我们15年投了30多家项目，16年我们投了十几家。我们那时候的问题就是你不投，别人马上投掉了。所以你手上有钱，你是有压力的，压力在于它对你有要求，你都是有期限的，如果你不投怎么办呢？

所以那时候的投资风险会大一些，但是我们还是认为我们自己能把它办下来，控制那次风险。我觉得对于整个所谓的资本寒冬有一个非常客观的理解，因为曾经太疯狂，所以大家把现在这种相对来说有另一种看法，这种状态，觉得很低落，实际上我们说的过程里，这一块也是对的，这也是警告了我们广大的创业者与投资公司，创业和投资这件事本身就没有那么好玩，但是都要秉着非常理性的东西，刚才主持人给了一组数据，在我印象当中，其实有可能每一轮往后面走，这个数据比当时更残酷一点。

其实我们不可回避的一点是过去两年，这个创业失败率非常高，尤其是到2016年，有很多创业的项目都失败了。其实回过头来讲很简单，可能有很多投资公司，包括我们自己也在反省，因为每个投资公司都犯过一些错误，也吸取过一些教训。我们曾经设想过很美好的一些模型，一些商业理念与思想，最后都没有得到贯彻，都没有成功，为什么呢？就是因为在所谓的行情好的时候，有一个群体性的偏好，绝大多数人，在绝大多数情况下都是相同的；伟大的人，真正的智者与普通人，就那么几个关键的地方可能有一点不一样，或者有一些不一样，那他就是伟大的，你就是普通人，我觉得这一点说得特别对。所以大家都去创业的时候，当很多人都很容易获得投资的时候，我觉得我们大家都很牛。但是一旦行情下沉的时候，只有少数的人，比较优秀的人项目和获得的资本不断加深。

当然了，资本永远会去犯一些错误，我是这么认为的，虽然我自己也是投资公司的。为什么呢？因为投资与创业本来就无所谓对错，而且这个社会一直在进步，历史的车轮是没有人能挡得住的，资本虽然最终不可能投资任何一个项目都成功，你就不可能有百分之百的成功率。但是资本，哪怕投资项目失败了，他在我们人类历史呈现当中，这个过程当中扮演非常重要的角色，我们的钱，实际上在相当一部分是可以推动历史进步，大家明白这个意思吗？这是真心话，所以我们投资公司，而且我们这些老总们是非常重视的，其实我们是非常不容易的，我们小爱爱的巍老爷把我们情色经济用非常高大上的方式在经营，做得非常不错。

前两年，大家都知道有一个叫O2O的行业，无数风投公司的钱往里砸，说句实话，我们公司这个投资很少，我们很多公司投到，把北上广深这几个一线城市人民的生活水平都提高了一大截。现在出门不带钱没问题，扫码就可以了，扫码了之后就有可以吃不完的东西，还能拿出来，吃不了还能兜走，你可以想想，我们这个行业人怎么过。但是我们这么做，我觉得有非常积极的社会意义，因为很多东西不可能一上来就是成功的，它一定是需要教训的，这个人类历史上并不是完全好的，历史进步，任何一个进步都是无数人用金钱，用生命和鲜血换来的。

我说创业者不要轻言创业，创业很容易失败，但是我们作为有理想的创业者，绝对不可以被现在所谓的资本寒冬这样一种情景所打垮，所挫败。因为很简单，我认为现在有无数的机会，有无数的细分领域还有创业的机会，真的是这样，这个毫无疑问。

中午吃饭的时候，我也没有钱包，我就跑到那个地方扫一下，微信支付，弹出来一个框框，是二维码智能收银，这是韩国的一家收银公司，是专门做二维码的公司。还有一家公司是做智慧商业的公司，我第一次看到他们的产品，是二维码智能收银，可能他们已经进入深圳在某些细分领域开始部署的，但是这一块是非常激烈的，我们先不说微信和支付宝，还有无数的公司在做这一块。我的感受特别深刻，因为昨天跟前天，分别有两家公司要到我们这里来跟我们见面还有两个等着见我们，都是做线下的智慧商业系统，他说我要部署这个行业里面，部署到这个电信，我把他们的收银、物管包括支付全部打通了。大家想一想就知道，在面临微信、支付宝这么强大，这种压力之下，还有这么多人在做，而且二维码这家公司曾经真的火过一阵子，它融过上亿的资金，这家公司据说在之前一直坚持，十年一日，默默无闻，但是它能够通过前面十年非常艰辛的工作，占据了一定的市场份额，所以他们获得了很大的资金，号称接下来还要融很多钱，还要大规模扩张，我今天第一时间看到他们做的产品，也就是说不管竞争多么激烈的行业，不管有多少巨头的行业，还是有很多创业者在做，这个时候，你觉得创业者真的在创造历史，还是选择一个非常愚蠢的选择，我觉得我很难判断，我只是感慨创业艰辛，不易。

但是我可以告诉大家，既然二维火我能进来，这说明它的产品绝对的有它的道理，大家明白吗？所以我就看它的产品，我有一些感想，我告诉他说，你这个产品，你创业的点子，你如果想来做这个创业，那么你凭什么能够成功？难道你做这个之前，没有想过支付宝那么强大吗？微信那么强大吗？，他们还有这么多的竞争对手吗？大家都知道零售商业几十万亿一年，大家都知道这是非常巨大的蛋糕，每年有人来分，那么你可以在这里面怎么分一杯羹。我认为最可怕、最幼稚的商业模式思维是中国有14亿人口，每个人给我一块钱，我就有14亿，这是非常扯淡的事情。你的产品如果不好，他是不会给你一分钱的。所以我觉得资本寒冬不可怕，可怕在这个寒冬里面，你到底有什么好点子，你的创业思想，你的商业理解到底对不对，这才是最关键的，所以今天，我可能把这个题给反过来，我认为大家在资本寒冬里，你更应该清醒地想一想，你是不是应该创业。如果这一块点子好，你要精准创业。因为资本寒冬下，温度低的时候，身体强壮的时候，才能够显现出来，但是温度一降下来，一接近冰点的时候，牛逼的人，才可以真正牛逼。因为这个时候，大部分人已经死掉，事实已经证明。现在很多很多创业者真的已经坚持不下去了，失败的项目太多了，所以我们在复盘时候，我们发现曾经看过那么多的项目，但是我们大部分都没投，虽然我们投得比较多，但是实际上我们每年都建立了数以万计的项目库，我们见过面就见几千个，当然只投资几十个。

你去想，这些项目最终怎么样？我们拿到很多项目去复盘的时候，我们发现大部分项目，都没有得到实现，其实这个是很简单的，因为我们在创业的时候，当一个投资人跟你讲的时候，你这个不成立，或者不太现实的时候，你可能很多有些话特别难听，甚至很多人是有情绪的。但是事实证明，投资人在这个时候说很多话是有道理的，因为很多创业者，在创业初期，他自己并不是成熟的创业者，他不符合创业者的很多条件，他没有资源、没有经验、没有过往对他所创业这个行业的认识，他仅凭一腔热血的创业，现在已经非常不现实了，所以我觉得所谓资本寒冬，还有多久，这个话题我们不需要过度讨论，因为好的项目是没有寒冬的。

我认为作为投资公司，我们会一直坚持投下去，实际上今年这样的寒冬来，我们还是投了十来个项目，是去年的1/3。今年整个投资公司交易额，应该都只有去年的1/3至1/4，除了大项目。赛马资本去年投的比较多的项目，还是在以互联网为依托的生活服务方面的项目比较多，这里面夹杂了所谓大数据的概念，因为很多数据需要数据分析能力来进行交易的。是以移动互联网+信息技术为依托的生活服务。我记得上一次，我们投资人峰会的时候，未来的方向在于什么？在于信息化+，我们说互联网+的信息化。实际上信息包括很多，因为依托于移动互联网技术之上的大数据计算能力，包括我们讲AI、人工智能的分析能力等等，用这些来改造我们过去的很多传统行业，尤其是因为赛马资本一直比较注重生活服务的方向，所以我们在去年投资比较多的是以互联网为基础的生活服务。今年我们可能会比较大力气地倾斜到大数据，包括人工智能，这些科技含量比较高的一些领域里面，包括区块链这一块。区块链，我们过去都有涉及，但是我们现在发现区块链已经确实很牛的，我们可能要快速赶上去。

我们在2016年做了一些准备，我非常认可未来技术驱动的创新这样的创业项目。我们赛马资本还是很务实的。我希望跟深圳所有的创业者一样，都比较务实。谢谢大家！

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