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标题: 杨圣彦：互联网创业项目成功的秘诀【文字整理版】 [打印本页]

作者: 小鱼游游 时间: 2016-9-23 21:28
标题: 杨圣彦：互联网创业项目成功的秘诀【文字整理版】
本帖最后由小鱼游游于 2016-9-30 15:12 编辑

2016年9月22日20:00，杨圣彦老师在小鱼儿网创客商学院微课群和大家分享了《互联网创业项目成功的秘诀》。主讲人杨圣彦老师是神海航运科技集团董事、武汉大学EMBA,拥有15年信息化互联网投资经验。以下是微课内容文字整理版，分享给大家。

大家好，我是今天的分享嘉宾杨圣彦。很高兴在在小鱼儿这个平台上跟大家交流互联网创业项目的成功秘诀。

那我们的团队呢，从去年开始专注做这个信息化的解决方案。从10年我们转型做app的这个互联网创业项目的孵化外包。那我们涉及了很多的行业。包括房地产物流、还有包括时尚类的、电商类的、生鲜类的等等。我们做了这么多的项目呢，我们也经历了很多项目的这种兴衰成败，也看到了很多项目发展的很好，也看到了很多项目最终走上了失败。

一会儿我会和大家分享一些、相对而言做得比较成功的项目，那我认为这几个成功的项目要具备几个特质。
首先，它要有充足线下资源的基础。
第二个，发起这个创业项目时要有成熟的团队，技术开发类的、运营推广类的、融资类的、线下资源类的，每一类的资源都不能欠缺。

那我给大家刚才推荐的这个三个微信公众账号，是我们近期的成功上线的一些项目，第一个是淘设网，他是上海尧舜设计集团推出的互联网设计院。淘项目淘专家淘服务啊！他实际上对于我们以前的这种工作协同平台，还有包括别是建筑设计领域这个协同协作还有包括案例展示。它这个目前呢，是在积极宣传推广阶段。那借助于上海尧舜在建筑设计领域的一个深厚的资源的积累。目前在市场上得到的认可度也还是比较高。如果我们群里面有小伙伴跟这个相关的大家可以去了解一下。

第二个衣传承是由互联网投资者还有包括广电总台等等的我们一些资深的这个媒体资源同时还有服装业的大师共同推出的面向于互联网定制的项目。我们做这个项目的这个出发点了，首先第一个就是深刻的意识到装定制是一个潮流也是一个趋势。那同时呢，我们想借助整个互联网的工具。能够更好的去市场当中捕捉精准客户的需求。同时我们想通过互联网平台的搭建一个服务的桥梁，能够让用户通过这个平台享受更便捷的服务。

那第三个呢，是我们推出的那个神海航运。神海航运它是立足于航运行业。包含这个我们传统的航运版块的业务撮合，还包括航运的金融。航运的保险、航运的船员劳务。航运的电商。还有包括港口行业的这个信息化。那这个版块实际上巨大的核心价值和目标是想通过整个产业链构建一个全生态的、信息化的一个电商平台，最终我们能够去为整个行业提供这个大数据的平台。

其实我们前期的时候也做过一些项目比如像那个满车宝。它是解决回程车空载的一个物流，类似于货车帮。项目的发起人是南京的一个线下的物流公司。这个发起人以前是做一些政府项目还有包括一些这个投资类的，看到这个互联网浪潮以后，他也是信心满满。我们通过近半年的努力那大概前期的资金那也有一两百万。但是，因为对市场推广的困难估计不足，平台上线之后也没能够达到我们预期的一个用户量。所以说，通过这个案例呢我们也可以看出我们所有的这种项目必须对这个困难度要有这个充足的准备。就是大家可以看到包括像滴滴这么有影响力的平台，在起初这个战国纷争的阶段的时候有大量的补贴。滴滴在前期补了几十个亿的资金到中国市场，所以才培养了用户的习惯才培养了用户的忠诚度。那我们可想而知对于一个像这样的平台如果没有充足的资金，它一定是面临很大的失败的风险。

另外一个叫惠苏州，这个项目是模仿电商平台淘常州，由苏州广电总台共同发起投资、成立，从建设到运营一年多真金白银烧掉了三千万，
但其实模式的建立、包括整个物流的建立、线上线下的推广其实做得是很不够的，所以最后还是以失败告终。

那满车宝和惠苏州这样的项目为什么会失败呢？最大的原因还是资金的问题。这样的项目对于它这个规格而言是要做好充分资金上的准备，大家可以看到像京东这样的电商是持续在烧钱的。

我还给大家推荐一个项目叫和马乐，我们当初在设计这个APP1.0版本时，涵盖了几个功能，第一个是马的视频监控管理，一匹马的价值在几十万，那其实养马人士是把马当做宝贝一样，我们这个APP可以调用马厩的摄像头随时去查看马匹的情况。还有马友之间的交流和分享，同时还有马术和马竞。那其实在推广过程中也遇见许多问题，寄样马的人在推广监控视频时就涉及到一个硬件的投入。这些硬件的投入也涉及到资源的整合，当时在马术城部署无限网络视频时涉及落电的施工，这些环节直接影响了用户的体验，如果服务工作做得不够的话用户的满意度是较低的，那对于和马乐这个项目它还有一些电商类的，做得也不是太理想。我认为目前这个项目遇见了最大的瓶颈在于它的团队方面，团队里面缺乏对于行业理解以及营销的人才，这也导致它的推广效率比较低。

接下来介绍一个案例叫微克生活，它是主打含微量元素的产品，比如富硒的大米，小米、茶叶、醋等。那这个APP当中我们规划了许多内容，比如体验有机农产品的活动，对客服人员的管理、对商城的规划等等。微克生活这个项目最大的问题在哪里呢？

这些大米品质不错，像富硒的响水大米一般十块到十五块一斤。这些大米有线上的曝光之后呢，对于线下的经销商是一个挑战。像这种价格的大米，还是依靠于经销商去销售。线上势必对传统渠道产生巨大的冲击。这就是取决于这个创业者对这块的定位，这是为它专属的人群去打造的互联网平台。推广过程中会涉及获客成本。当时他们推一个十块钱一斤的大米，他们有一个小包装的，他们想是否在社区里推一下这个大米，扫二维码然后付一块钱拿走。他们推了一段时间之后，很多人就是冲着大米去的，后续也没有再关注。这样也可以看出它缺乏一个科学的线上运营的整体规划和思路。首先如何进行用户的导流，其次进行客户的教育，再其次进行线上的优惠活动和变现的一个动作。

当然我觉得这里面还是会牵扯到一个资金的问题，现在互联网创业项目当中，也加入了社会化的营销方式，比如秒杀、团购、拼团等等。
其实也是通过这些社会化的营销方式把用户可以联系起来。我们拥有庞大的用户基数之后，才有可能产生实际的交易量，大家可以看一下滴滴的整个下载量都突破十个亿了，这样一个庞大的用户才支撑了滴滴的整个交易量。

通过前面这些案例的分享，我觉得成功的秘诀就是必须要做好充分的整备，资金、团队、技术以及后期的运营推广。

以下是互动提问时间：
1、互联网创业，怎么样才能算成功？
成功的标准在我眼里看来就是要体现一个公司的价值。如果能体现它的价值稳定的收入是一定可以达到的。像N轮融资可能也只是一个表象的形式,，确实滴滴的成功是由于它解决了出行问题，以前我们站在马路上打车，现在我们打开手机打车，以及像它里面有的代驾模式等等。当然上市也是一个考量的标准，所以我认为互联网创业项目要找到它的定位，你的未来的发展模式、商业模式、团队自身的管理也非常重要。目前中小企业创业过程中也存在许多问题，像人才流动的问题，所以也必须做好人才激励机制、股权、期权这些。

2、杨老师，您想对初入互联网行业的创业者说些什么？
初入互联网行业会有很多的想法。曾经参加过一个腾讯在杭州举办的活动。有一个创业者上台演讲，他说他的目的就是为了挣钱，他做了一个智能停车的APP,做得不是太理想，我举这个例子，现在我们说，不忘初心，方得始终。其实是想说其实每个人都想获得财富，然而回过头来看这些获得大成功的人，他所做的事情都是非常有意义的，比如马云，阿里巴巴它首先的定位就是中国电子商务的缔造者。

3、创业过程中最大的感触？
最大的感受是时间不够用、精力不够用，每天都要有饱满的热情去解决面临的问题，无论是员工还是团队，我觉得这也是创始人都要去面对的。

4、怎样低成本进行有效推广？
所谓低成本推广还是要分不同的行业。我们之前说到的社会化营销工具，它这种模式针对互联网人群在价格上有很大的诱惑力，如果我们能在好玩性这个角度、玩法这块突出的话那对于推广是有很大帮助的，比如滴滴的拼车功能，还有一点就是关注盈亏平衡点，并不是一味地去看成本，比如我花1块钱产生10块钱的效用，那10块钱可能会产生100块的效果，所以营销推广环节一定要设计好。比如奖多多彩票网，它每天线上几万、十几万的推广量，他们可能已经发展到一定程度，可能并不是很在意这部分花费。

那对于我们初创型的企业，资金对我们来说是很宝贵的，那我们在运营推广的时候不要急着上量，要想着我们有没有一些好一些的方式。我们不仅需要团队之间的合作，也需要公司之间的异业合作，这样也会达到一个共赢的局面。还有一些途径给大家一些建议，比如媒体、慈善公益。慈善公益是一个正能量的传播，同时它的广告成本也是非常低的。

5、如何看待未来大数据市场？
我认为未来大数据会引领整个信息产业的未来。阿里的数据银行已经非常精准，消费记录可以去做精准营销，这些精准营销引领未来互联网的发展趋势。实际上你有了庞大的数据量，那你才能有技术条件的基础去做撮合。提到大数据大家可以关注一下贵州，贵州省政府重点在和国家打造大数据产业基地。

6、目前看好的创业方向是什么？
我觉得是大数据、VR、物联网等等。它们具有良好的成长性，当然这些技术还是要沉淀要行业中去，其实三百六十行行行出状元，不能说哪个行业好哪个行业不好，还是要看人去做，你是否有科学的步骤，清晰的目标、合适的团队等等。

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