孙浩：创业“时机”的把握【文字整理版】 - 恶人谷-小鱼儿网社区

2016年9月8日20:00，孙浩老师在小鱼儿网创客商学院微课群和大家分享了《创业“时机”的把握》。主讲人孙浩老师是媒大媒小的创始人、中欧营销协会会长。以下是微课内容文字整理版，分享给大家。

以上的视频很明显，经过GROSS先生近两百个案例，因为他也是一个投资者，在硅谷非常有名气，发现恰恰不是资金，不是团队也不是技术，很多人成功的要素恰恰是时机的把握，如果时机把握得不对，那也就是说你的创业如蟾蜍爬滑石，因为这个风口还没有到，市场还远未成熟，这个时候你所有的努力可能支撑不到这个市场真正爆发的时候。

很多的创业者不是因为他们没有资源，而是因为这个时机的选择，可能还差了一点火候。因此我今天和大家分享的题目，是创业时机的把握。这个实际上也是你在某一个特定的行业里，对市场内外，也就是大环境和小环境的一个把握，决定什么时候开始动手，这个实际上是非常重要或是成功的关键，在GROSS先生他的这个比重可能会占到将近百分之四十。

看完这个国外的案例，当然这个都是以硅谷和美国为主的这个创业的情况，那我们反过头来看看中国的情况，实际上，如果你看中国历史，很多事情是不断地重复发生，那我们看看中国古人的智慧——张良圯上敬履得太公兵书的故事。整个故事几乎没有交谈，完全都在动作和领会当中，话说张良之前刺杀秦始皇没有成功，然后就在外面逃亡，在这之前，荆轲刺秦王没有成功，他换了另外一种方式。

张良家是韩国的贵族，在被秦国灭国之后，张良因韩国亡国破家之恨，意图刺杀秦始皇。于是他散尽家财准备十年，在秦王在外出行的时候让一位大力士在远方抡大锤，然后飞锤砸过去，结果砸中伪装的车架，秦王没有死，结果全国在通缉他。这个时候他逃到一个叫垓下的地方，在圯上一个桥的地方，在那边闲庭信步。你想张良这个人是如何胆识过人，这个时候在那边闲庭信步，这样反而让抓逃犯的人怎么也想不到，张良本身也长得英俊潇洒，放到今天呢一定是可以刷脸吃饭的。张良正在圯上这个地方散步，这个时候对面来了一个很普通的老人，来到张良所在的地方，故意把鞋扔到桥下，回过头对张良说：“小子，下去把鞋（给我）取上来！” ”张良非常吃惊，想要打他，因为看他年纪大，加之自己是逃犯，竭力忍住气，走下桥去把鞋取上来。

然后老人一看，把脚伸出去，说：“给我把鞋穿上！”这里面就是非常人的举动，我们理解叫老人欲惊张良，张良（想）既然已经替他把鞋取上来，于是挺着身子久久跪着给他穿上鞋。这个时候是出乎常理的，然后老人怎么样？老人伸出脚穿上鞋，大笑然后离开。这样在短短几个动作中，双方已经有三次交手，这些都是心理博弈。然后老人走回去又返回来说孺子可教也，五天之后天亮时，在这里跟我相会，然后老人就走掉了，张良就回去，也不知道什么事，然后五天之后天刚放亮就过去了。张良到那里去。

老人已经先在那里了，（他）非常生气地说：“（你）跟老年人相约，（比老人还）慢来，怎么能（这样）呢？”又说：“五天之后早点来相会。”（说完就）离开了。五天之后鸡叫的时候，张良就到那里去。老人又已经先在那里了，（他）又非常生气地说：“（你又比老人）慢来，为什么（这样）呢？” 接着又说：“五天之后再早点来相会。”（说完就）离开了。那张良就想了，我到底要多早还是早呢？其实这就是古代兵法最重要的两个字“先机”，如何抢占先机？然后张良等到第四天一过十二点就等在那个地方，过了一会，老人也到了，（他）很高兴地说：“应该像这样（才对）。”然后给了他一本兵书，这个就是张良获得太公兵书的过程。

至此，展开了波澜壮阔的鸿门宴、楚汉相争等等一系列传奇故事，历史开始了另外的篇章，而且很多年以后汉朝就灭了秦。所以中国古人对先的理解，何谓“先”，绝对的先，即出乎人的意料之外，用互联网的讲法，你看不见，看不懂，看不起，赶不上，等你明白了，所有的事已经晚了。所以，这个就是如何实际选择如何隐藏你的目的，然后再取得在竞争中绝对的先。

在16年前我第一次创业，也就是2000年，那时候做得湖南广电。因为我是最早的那一批广告传媒界的专业人士吧，原来是服务国际上那些跨国集团，后来因为这个经历对行业稍微有了一点了解，正好到2000年经济危机的时候，我发现一个机会，那时候湖南卫视还没有起来，大家知道看电视大多在晚上，我们的这个行业晚上的时间叫黄金时间，白天的时间叫垃圾时间，所以这个价格白天和晚上差别特别巨大，那我就问自己一个问题，那周末两天的白天时间呢，那时候人们都在家里，它这个时间至少是个“黄铜时间”吧。

那个时间刚创业身上没有钱，向父母借了20万，上海江浙沪太贵了，做不起，湖南呢，我原来涉及过，觉得湖南这些人有想法有冲劲，那时候吕焕斌老师在湖南津市做台长，湖南津市就是播还珠格格的电视台。正好2000年经济危机，像现在一样经济状况也不好，台里很多积压的广告时间然后我和台里讲说能不能让我来经营，第一年呢花了200万。结果那个时候，整个项目由于台里的变动收视率非常低，整个那年，本钱几乎全部亏进去了。在2000年，200万相当于什么价值呢？上海市中心的房价是四千到五千，所以呢，那时候压力比较大，无论是外部还是家庭内部。

由于那时候性格也是不服输的，加上坚定价值是存在的，台里也对项目给予了非常大的支持，然后第二年项目发生了比较大的逆转。整个项目在第二年整个收益大大超出了我们的预计，随着湖南电视事业的发展，我们一起走到了后面的快速上升通道，现在湖南卫视已经上升到一年100个亿了。我原来的第一家创业公司，借助这些年中国经济的快速发展，以及整个湖南广告市场的火热，原来我在进入的时候应该湖南卫视大概是3个亿，现在一整年收入已经超过一百个亿，已经是整个全国电视行业的一块金字招牌，市值接近500个亿，所以非常了不起，这群人也是非常值得敬仰的，他们是体制内的创业者。

那第一次成功静下心来想是因为什么呢？也就是因为整个市场大家认为是没有价值的，但这个跟你的判断是相反的，而且你坚持做下去了，同时得到了一起跟你努力的伙伴的认可。最后，整个价值在价格上会回归到应有的价值上，那你的创业就成功了。

所以，从这一点上来说创业所选的时间和点，因为经济危机，市场不好所以你介入的成本也低。因为经济危机很多人不看好，所以聪明人跟你竞争的就少。因为大家的常识判断不认可这个事情，所以你只要早点介入，坚持住，你自然会收到回报。就我个人理解，真正的机会是别人看不到或者完全不看好的，那当然这里面也通常伴随着危险，所以我个人以为真正的机会是在危险当中才有的机会，否则的话，很多人都看到了，中国聪明人很多抄袭者更多，你如何取得先机呢？

我与IDG的合伙人李丰交谈过，当初我们谈到一个很好朋友的项目就是房多多，房多多他们三个合伙人都是我的同学也是一起跑各地的战友，我曾经和他们的老大段毅沟通过这个事情，创业首先是你对这个行业深刻的了解，如果没有深刻的了解你是不可能发现它的价值和机会点的，那后面的事情才是技术团队资金的问题。那我就问李峰一个问题，房多多现在短短三年整个平台交易额超过两千个亿，市值超过一百个亿，我说你这么聪明你没有看到？那李峰就讲我们当初的确没有看到，为什么呀？因为房地产这个行业，有两家巨头，像链家、搜房网，又大做事风格又狠又不缺钱，老板又非常厉害，像在这样的市场里怎么可能有人打败它呢，这个确实是我看错了。

这张图是在段毅上海的公司参观学习，段毅向我们介绍每天的交易额、目前系统的整个发展，目前房多多已经发展成业内不可忽视的力量。像万科这些大牌的巨型公司已经感受到互联网的冲击或者感觉到它的撼动，这个是非常了不起的，可以把传统的房产销售透明化。目前他们在推低价的买房。当然它和两个巨头之争，我们也在看后续，当然目前他们二手房的发展非常好。

后面两张图和我去年开始的第二次创业有关，因为我在这个行业里二十三十年，互联网来了之后呢，我是传统行业的人我也看不懂，所以从09年我就开始学习，这个非常感谢我的母校中欧国际工商学院，像刘强东这些非常厉害的人也是我这一届的，跟同学来学真的可以打开你的脑洞，那我就开始关注互联网跟我熟悉的行业如何结合？什么时候是机会点我该怎么做？所以我前面用了六年的时间来观察和思考来学习。通过研究我们发现，中国到2015年整个广告行业交易额是六千个亿，基本上国外它也会占到整个国民GDP的百分之一左右，那到五年以后呢，我们预估大概整个我们中国GDP大概九十万亿左右，所以五年以后，整个这个市场是上万亿的市场，而这个上万亿的市场里面的，目前百分之七十是线下也就是通常的报纸，广播电视，线上占百分之三十。

那线下呢，是我熟悉的环境，线上是我不熟悉也就是说非常激烈有BAT的市场.那线下的这四千亿里，电视和广播占两千个亿，这两千亿是每年的销售额，实际上这两年的经济危机或者说因为大客户在削减预算，这是一个周期性的状况，每十年发现经济会滞后的时候发生这么一次，所以这是周期性的这么一个调整。我发现现在和2000年我创业的情况非常类似，那大家会问应该是09年相似呀，那确实，09年美国发生经济危机，中国砸了四万个亿，那其实是把这个时间延迟到2014年，所以从14年中国整个经济情况出现断崖式下滑，而且我们预计可能会在17年到底，也就是我们现在还是处于一个下滑通道当中。我们看到两千个亿，这个传统的线下电视和广播市场是卖得掉的，另外它的库存我们不完全统计，至少还有一千个亿。

2013年时，达沃斯在天津召开我们看到新华网有这么一则新闻，李克强总理参加完大会去巡视这个天津的融科大厦也就像现在的创意产业园，其中一家公司跟总理诉苦，我们产品的技术领先替代进口，只有原来市场价格的百分之四十，但是广告太贵了我们做不起。所以造成的情况是我们每一年有上千亿的社会资源在白白流失，另一方面很多中小的创业型企业想宣传自己的产品，但这个门槛太高了他们做不起。这让我们想起小时候读到这个资本主义国家经济危机的时候，资本家的牛奶倒到大海里，然后穷人家的孩子喝不起，这是整个社会资源的一个错配，造成了极大的浪费。那互联能带给我什么呢？互联网可以去中间化，我就在想是不是我们可以用互联网的模式一方面来对接这么多的库存资源，另一方面直接对接广大有需求的中小企业，他们能够快捷透明的，能够用系统直接来智能化的对接这个需求和供给，把整个这个上亿元的社会资源用起来，同时也支持到我们中国这么多有活力的中小企业的创新和创业。能把这个事情做成，那这辈子就真正做了一件有意义的事。

所以，我这个时间的选择呢？也是基于2014年我们看到了整个拐点市场往下走，靠原来信息不透明来挣钱这个方法已经没办法再持续了。那怎么样呢？那就是未来你是不是能够创造价值？是不是能够用互联网的技术来提升原来传统产业的交易效率？使得大家能够更快捷更方便更透明的进行交易，以此来提升整个社会的交易效率，降低成本，这样的话你做的这个事，就是有意义有价值的，而且未来会有市场给你定价的。当然，在前期你什么时候介入，如何设置，这个很重要，而且你是否具有健全的人格来吸引团队熬过那个最痛苦的时候，这个呢，就是创始人，你是否能有这个胸怀，你是否有这个使命感和责任感的问题，所以我觉得所有的东西都在于创始人你对整个时机的把握。

也就是我的两次创业都是基于我对常识的一些判断，很多人说互联网时代，我们不看电视了，不看传统的了，你这个还有价值吗？我们也分析了国外，美国和日本，我们也看了未来的发展，我们也觉得互联网，特别在中国发展得特别快，但是传统我们线下的这些东西是有它的价值所在的，你能否用合理的方式让这些，我们说残余价值也好能，够把它的价值和价格相匹配，让卖方和买方来直接对接，这样你整个系统也就产生了价值。

以上是我的一些创业心得想和大家分享，以及见到行业内值得尊敬的人和他们的交谈以及学习的状况。非常有幸在上个月我们去拜访了滴滴的程维，他非常了不起，他是知道有这样一个痛点的。在他开始做的时候，无论国家的政策还是开局也好都非常难，公安局要抓黑车呀什么的，但是它的确合理分配了社会的资源，创造了整个节约型的这么个平台，所以它的估值也是非常高的。

对于未来的创业市场呢，我个人以为TO C方面，除了健康产业这个领域还有比较大的机会。基本上已经被聪明人干完了。后面的机会应该在TO B 方面，你是否能用互联网的方式提高原有产业的交易效率，而且每一个行业里都有这样一个机会，你是否可以占领住。如果你占领不住，你就要学会如何和平台相依存，那我觉得这个是我们下一步要考虑的创业方向，其次要考虑要你的自身优势，是否可以和其相结合。最后我想和大家分享一下跟谁学的东哥陈向东，他对创业机会的理解：之前看到这个机会，早一步布局，早一步获得投资商的认可，然后赶紧使用黑暗法则，把这个东西做出来，建立起你的壁垒，然后这样才能占得整个创业的先机。

主要还是觉得我们这个行业比较封闭，或者说比较垂直，单单懂互联网的人要做我们这个行业是有比较高的壁垒的，这有可能就是我的优势了，而且这个事事非常有意义的，我不想等自己老了以后望着天花板想我这辈子可能就挣了点小钱，然后也没做什么值得纪念或者有意义的事，那我觉得很愧对我这么多年在行业里这么多老师的帮助，或者说学习的这些东西。希望能做点事情吧。同时，也是为了跟了我十几年的兄弟有一个更好的平台，能过上更好的生活，这个我毫不讳言，现在上海这个房价这么高，你的收入永远跟不上这个房价的涨幅。另外一点也的确觉得这个事情非常有价值，对整个行业有些改变，能够提升原来的交易效率，能够更好地利用社会资源。

我个人认为不是特别推荐，因为大学生对社会的认识还比较初步，另外整个商业其实是有非常多的坑的，像美团的王兴讲：不是九死一生是九十九或者九百九十九死一生。这个概率是极低的，基本不成功。目前我们容易做的，聪明人很早就做了，如果想真正创业成功，除非你是网红，你是国民老公，你有巨大的流量这另当一说，通常来讲你必须对某一行业或某件事情有深刻的见解，你这样才有可能成功，而且后面还有一堆的坑，所以我觉得创业其实是一件特别不靠谱的事。

我认为在TO B的行业里，传统的垂直行业还有一些机会，不过这个基于你对这些行业是不是经营得足够深，学习得足够快，而且你对这个行业理解要跟别人不一样，所以我觉得持续学习是CEO最重要的一个能力。

有关网红和直播目前当然非常火啦，我觉得网红或直播是流量的一种表象，这个可以帮你引来一些低成本的流量，但它是否是低成本的呢？我们也知道很多实际上是造假的，好多东西你要透过现象看本质，当然中国也是一波火起来大家都去做，上次我看有关直播的APP应该超过一百个了吧。

我自己这次创业的因素可能是我发现我对这个行业的看法跟大多数人不一样，我认为现在媒体还有它的价值，只是说你如何让这个价值和价格来匹配，你有没有透明的一套解决方式，同时能够提高客户的这个体验，让大家更有效率地去完成整个交易，这个是跟现在我们目前自由市场的交易模式完全不一样的。

实际上，目前电视这个形式会持续存在，但是电视一定会和互联网相互融合，比如互联网电视OTT目前发展得就非常迅速,所以今后我们一定会看到内容。一些内容如果放到央视卫视播，它就是线下的，如果放到土豆优酷上播，它就是线上的。未来一定是内容的增多，比如我们看纸牌屋，其实它就是互联网公司Netflix奈非来制作的。

我们希望是让全中国所有的中小企业，他们不需要花那么多钱，他们也可以得到最优质的服务，它比宝洁联合利华这些跨国公司，它可以用很低的成本在这个市场上享受到同样的服务和同样的竞争优势，那我觉得这个是我们的使命。一句话概括，对于所有中小企业来讲，天下没有难做的广告。做广告应该和上天猫京东一样是很直接的事情，没有任何壁垒。

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