朱皓：九型人格助你打造优秀团队【文字整理版】 - 恶人谷-小鱼儿网社区

2016年7月28日20:00，朱皓老师在小鱼儿网创客商学院微课群和大家分享了《九型人格助你打造优秀团队》。

主讲人朱皓老师是上海大学MBA联合会主席，上海惠鸣投资管理有限公司前总裁，九型人格技术导师。以下是微课内容文字整理版，分享给大家。

各位小鱼儿的朋友，大家好，我是今天的讲师朱皓。今天的主题就是九型人格技术助你打造优秀团队。今天因为时间关系，因为我们昨天上商量了一下，三十分钟是分享，还有三十分钟是问答。作为一个完整的九型人格来讲，三十分钟的确是紧了点，因为这是一个完整的两天课程。今天主要是介绍一下九型人格。

我不知道听讲座讲座的朋友们对九型人格有没有一些了解。九型人格实际上是一个很容易入门，但是要深入研究的话，还是需要有一些心理学的功底。九型人格相对来说在识人用人和留人管人的方面有特殊的一些功能。如果学的好的话，你会在工作和生活当中事半功倍。

我先开始介绍一下什么是九型人格吧！九型人格实际上是怎么样的呢？九型人格的一个主要功能就是能够识人，快速的识别你所面对的一个对象。但是这个实际上是要通过很多案例，就是学习了九型，还要通过很多个案例来达到这样的一个识人能力。

我先介绍一下我自己，我叫朱皓。我是大概在四年前接触了九型人格。然后我一下子就被九型人格的魅力吸引住了。因为我工作的关系，我长期从事投资和管理的工作，所以对人的认识，对识人这一个要求实际上是蛮高的。我平时在工作当中以及原来在工作当中就刻意地培训自己这方面能力，然后学了九型人格这个技术以后，突然发现这是一个完整的的能够快速识别人的一个体系，而且相当有技术含量的完整体系。

我们现在先来大致讲一下九型人格最主要的发展。学过九型的人都知道，九型最早是在公元前2500年的时候由巴比伦和中东那一带的人，特别是犹太人，公元前的犹太神秘主义做的一个研究成果，然后逐渐发展起来延续至今。所以九型的历史是接近五千年的。九型整个的传教体系是很神秘的，它是在东正教那儿传下来的。当时在各个教派当中它是一个神秘学，是禁止向外传的。但是到了公元大概1960年的时候，通过耶稣会的一个修士，他在传授这门技术的时候忘了签保密协议，然后传到了美国斯坦福大学。然后通过一个研究进入到一个完整教学体系当中。九型人格真正成为一个完整的体系是二十世纪八十年代在斯坦福大学形成的。在两千年的时候，两千年才从中国香港传入中国大陆。

这九型是哪九型？九型是指九种性格不同的人，所以叫九型，分成123456789，但实际上第六型，还存在一个反六型，所以实际上是十种人格特征。九型实际上是有一个三角形的，我发几张图上来，大家可以看到它是由一个三角形和一个犹太教的九芒星组成的，外面有一个圆。

所有的这些个性没有好或者坏，因为每个人的个性都有自己独特的优势与一些挑战。每个人在表现的时候，实际上他变现出来的东西和他对自己的了解据研究表明是不超过17%的，另外的83%都是各种潜意识的反映，可能自身都没意识到。通过学习九型之后，一个人可以了解自己的主型，在了解自己的主型之后，对自己的认识可以达到35%到40%之间。如果经过专门研修，做过大量案例，比如我，在这三四年做到了大概一万多个案例，基本上可以有把握在几十秒后，通过聊天、长相、沟通确定他的人格后，对他的认识可以达到60%到70%。当然，这样的前提是要通过大量的实例研究和实例沟通的。

大家知道，其实性格是最原始的，然后性格可以给别人带来个性的印象，之后会给群体一个人品如何的印象。对于一个个体，他会形成一个习惯性的行为。每一种个性的人都会有共通的行为表现特质，包括说话、肢体语言、习惯性的动作等。不同的人表述同一句话的内容都是不尽相同的，他会过滤掉他不喜欢听的东西。

九个性格实际上我们可以分为三类，分别是腹、心和脑。我们所说的8号领袖型、9号平和型和1号完美型是腹中心的人，这类人潜意识里面是愤怒。心中心的人是我们所说的2号助人型，3号成就型和4号自我型。他们是情感丰富的人，这类人是以感觉为主的。5号是研究型的，6号是谨慎型的，7号是快乐型的，这三类人是以脑为主的，他们相对来说动脑比较多。腹中心、心中心和脑中心，他们关注的点是完全不一样的。心中心的人是凭感觉的，脑中心的人是思考的人，腹中心的人是一个行动的人。

在工作中你会发现，有的同事很好相处，有的同事很难相处，有些领导很难相处，这是为什么呢？研究九型之后，就会明白了，其实有一个口诀，大家可以记一下，369，也就是3号性格趋向于6号，6号性格趋向于9号。另外是1758241，也是一个趋向性的，1号趋向于7号，7号趋向于5号，5号趋向于8号，以此类推。那这样的趋向有什么表现呢？比如369这样一个三角形，他们更容易融合在一起，如果逆向，其一般处在压力下面，也就是3号更喜欢6号，6号更喜欢9号，9号更喜欢3号。

我可以简单讲一个小故事，我的朋友开了一个茶馆，我们就去喝茶，茶馆的老板我不认识，是我朋友的合伙人，我一看发现他是个9号，他刚刚离婚，我就问他：是不是你老婆甩掉你了？他就很吃惊，就问：你怎么知道的？我就说，我看你老婆应该动作很快，说话很快。我判断，这个人9号的话，他的爱人，在正常情况下，应该是3号或者6号。6号的人是趋向于9号的，不太会和他离婚，3号是趋向于6号的，因此3号的老婆就有可能甩了他。但是他现在在追求的另一个女孩子实际上还是同一个类型，还是个三号。

我告诉大家的这个趋向实际上是一个顺时向，是3691758241这样一个趋向性的东西。实际上我刚才举的例子是夫妻、男女朋友之间的关系。实际上在工作团队当中，同样存在这样的问题。比如说那个领导是八号的，那么在他的身边，和他关系比较好的一定有一个二号。二号是助人型，我刚才说到1758241，8号的人是趋向于2号的，8号的领导一定要一个助人型的人，围着他转。一般8号的人对4号、3号的人相处不会很好。你看1758241，八号和三号、四号实际上没有特别的一个连接。所以他们相处起来总体上不是很合拍。但是大家知道，每个团队中各式各样的人都要有，实际上作为一个团队，最好其中九个型号的人是全的。我在上海做创业导师的时候，我在看创业团队的时候发现，有很多创业团队的人格分布都太过单一，老板和几个创业的人都会集中在几种型号上，比如说都是7号，都是快乐型的人在一起。这样的公司很难成功，我建议他们一定要找到1号完美型，追求完美和细节，7号快乐型有激情，这两种人结合在一起就更有可能把事情做得更好。7号是快乐型，他追求的是快乐，不太会关注一些特别细节的东西，但是如果一个团队中都是1号，没有7号，这个团队会死气沉沉，因为每个人都在扣自己的细节，都觉得自己是对的，这样就会出问题。当中没有调节的人，团队就会变得很紧张，气氛也不会很好。

2号助人型有什么好处呢？他可以在团队中进行调节，帮助别人，他很容易发现问题，发现怎样去帮助你。我可以讲一个简单的小故事。这个小故事是我亲历的。我有一次和一个朋友去吃饭，他和他太太一起，我一看发现他太太是一个2号，我们吃饭的时候，我想要一张餐巾纸，我就眼光扫了一下那个放餐巾纸的抽纸盒那儿，然后还没等我反应过来，他太太就抽了一张纸放在了我的面前，动作相当迅速。这就是2号的一个典型的习惯性动作，他会很容易敏感地发现别人需求。

那4号是自我型的人，我举个4号典型的人物，我一说名字你就明白4号型的人是怎么样的了。4号有个典型人物，就是《红楼梦》中的林黛玉，这种人是特别有情怀的，他们特别讲感觉，他们不太多愿意和别人有太多交流，他们情感特别丰富，林黛玉有一个典型行为，葬花，你可以想想看，什么样的人会在花瓣落下来之后去把花瓣埋葬呢？对其他很多个性的人来说，这件事他们根本想不到，但对于4号来说，他会去这样考虑这个问题。所以在企业中有4号人很正常，女性4号特别多。4号对美有一个特别的感觉，所有4号型人特别适合做一些设计之类的工作。

5号是研究型的，他擅长的就是搜集信息之后，关起门来去研究，研究完了再呈现出来。他擅长搜集信息之后，对信息做深入纵向的研究，这种人在企业中比较少，一般在研究所，大学里比较多。但他有一个缺点，就是只研究，研究完了之后不会愿意对其付之实际行动。

6号是谨慎型，其实6号还有一个反6，我先说正常的6号型，他做事情思前想后，他要把所有负面的东西都想清楚了，找到解决方案，才会大胆付之行动。反6是一个受到巨大压力之后的表现，我刚才说过369是顺向的，因为有了压力之后，反6既具有3号的特点，又具有6号谨慎的特点。那么正6和反6的差异是什么？很简单，一个是先发制人，一个是后发制人。先发制人就是反6，他的习惯是边做边想，他的典型代表人物就是蒋介石。蒋介石有一句著名的话：边疑边用。对这个人边疑边用，正6的典型人物是曹操，曹操这个人疑心很重，他是正6的代表人物。企业也很需要正6和反6，反6也很适合做销售，而正6则适合坐阵。

8号就是领袖型，8号用一句话来形容，就是黑社会老大。他的一个主要特点是，你们先上，不行了，我来顶，他的责任感特别强，而且他喜欢罩着小弟，他行事行为当中就比较认这是我的人，还是不是我的人。如果是我的人，我可以关起门来说他，但在外面你们不可以说我的小弟，因为他是我的人。所以他是很有责任感的领袖型人物。8号的代表人物就是毛泽东，大家都知道，毛泽东实际上就是一个很大能量的8号。

【创客商学院】：是小鱼儿网（www.xiaoyuer.com）旗下的互联网从业者的学习社群，我们的目标是提升小鱼儿网用户技能，提高个人收入，降低企业成本。以“互联网营销”和“众包”为聚焦核心，汇集了众多优秀的营销大咖，在这里除了可以获得各类营销干货，还可以收获朋友、扩大圈子，与最优秀的互联网人共同进步。每周四晚8点我们都会邀请到互联网领域的专家，给大家做关于互联网营销的分享。