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标题: 鸡血君：自媒体人做微商【文字整理版】 [打印本页]

作者: 小鱼游游 时间: 2016-5-30 16:12
标题: 鸡血君：自媒体人做微商【文字整理版】
本帖最后由小鱼游游于 2016-5-30 17:47 编辑

各位小鱼儿平台的朋友们大家好，我是鸡血君。刚才那其实大家围绕我的名字也进行了一番猜想，有的人已经答对了，就因为我每天都打鸡血。那为什么我每天打鸡血呢，这个来源于我自己的从事的职业，因为我做了将近十年的公关人，我们公关日常的工作状态呢就是加班、熬夜，每天都跟打了鸡血一样，所以我就给了自己这样一个标签就叫做鸡血君。我自己呢还有一个公众账号叫做今日鸡血，在这个公众账号上面的我经常会更新一些关于营销、市场、推广等各方面的原创文章。

熟悉我的朋友们的可能会知道，我从2015年开始一直在做公关推广营销方面的培训，比如说借势营销，比如说槽点营销等等，诸如此类。那其实过去的那些分享呢，有理论也有实战也有安利，但是今天的其实我想讲一个跟大家的现实最贴近的一个案例，就是我用了将近三周的时间卖了一共三千斤苹果。那么我就跟他家分享一下，在这段日子里面我是如何做一个微商的，我又是如何把这三千斤的苹果卖出去的。

我今天想跟大家讲一讲这样一个题目就是我如何把这个苹果变成了我一个人的品牌苹果。很多人的都是从2013年开始了解微商的，我相信大家都知道2013年的时候我们经常在朋友圈里有看见卖佛牌的，或者是卖这个泰国的什么补水神器，可能还有一些衣服。我反正在最初的时候看见的是这些产品那从2013年，大家都在开始了解微商。那么今天的这堂课呢，我会从我的一次个人经历上跟大家分享一些微商的经验。什么经验呢，就是如何去打造如何在这个微商的这个营销当中，打造一个人的品牌苹果，或者说如何通过朋友圈去销售一个人的品牌苹果。

我们对微商的经常做的一件事是什么呢？就是把微商拉黑屏蔽或者是删除。因为微商从2013年发展到现在，确实它有很多模式，或者它有很多刷屏的方式方法，都令我们非常的厌烦，然后我们很多人是不接受微商的，而且我之前是做了一个调研，我发了条朋友圈，我说从现在开始我不仅要讲课了，也不仅做顾问，我还要做微商，大家对我做微商有没有什么想法。很多人都在劝我说不要做微商，我没有不可相信你说你有一天也会变成微商。也就是大家还是对微商有一些看法，对我有一些误解。

微商对我们来说，我们为什么要把他屏蔽拉黑或者删除，因为他非常影响朋友圈的体验，无论是微商2.0还是6.0，你可以搜一下，我之前说过，微商2.0以上3.0、4.0、6.0，每一种概念底下的内容基本上是换汤不换药，那这种理论支撑下的微商的肯定还是原来的传统的形态，对很多人而言，微商都是那种刷屏，然后跟大家强制灌输鸡汤，所以我们不愿意在关注他们，这也是我们情理之中的嘛，这也是他们发展到最后必然走的一条路。
那既然我们说微商让我们感到厌恶，把微商愿意屏蔽，我们不愿看他的任何商品任何内容，那么我们其实还有很多的商家很多的企业他们愿意，我未来想通过微商的形式去推销自己的产品，那么我们就考虑了，说微商过去遭受到屏蔽，或者是有一些很不好的表现，比如说这个从分销最后可能变成传销。那么到现在，就是这种对微商的需求仍旧存在，那我们应该如何通过微商，真正把货卖出去，而不是说我一买东西就遭到屏蔽和拉黑。这是一方面，另一个方面的我会和大家分享一下如何通过一个人的力量来包装一款苹果。

说到买苹果，我想讲一个卖苹果的背景，其实在朋友圈卖苹果并不是我的本意。我的朋友他有自己的这个果园，他老家就在山东烟台，父母在这个操持一片果园，苹果的质量是非常好的，年前的时候他就问我，老师能不能咱们合作一下卖苹果呢，因为卖苹果就相当于在做微商，她不属于我的定位，因为我不是做微商的我也不做微商，这是第一点，第二点我拒绝他的理由呢，是我不知道现在做微商还能不能够把产品卖出去。
其实就相当于什么呢，就相当于有一个企业直接在朋友圈进行了这个公关投放，那么马上我们就在朋友圈能够感受到投放之后带来的效果，也就是我马上就能有一个可视的数据化的销量，比如说我卖苹果，那我如果写了一篇文章完了发出去，卖了五箱苹果，说明这个方法有效，反之无效。如果我做了一个营销活动卖出去了十几箱，那说明这个形式活动是有效的，反之无效。所以基于。我考量营销和推广效果的想法，所以我开始尝试做微商，把苹果把商品和营销结合起来，在朋友圈进行推广。

那么后来从一个公关人、从一个营销人的角度，我忽然考虑到了一个问题，就之前我们做公关的特别愿意用很多很炫的营销方式，我们原有很多很有创意的文案，来帮助企业做推广、做营销，但是呢我们公关经常会有一个这样的KPI考核，就是我们的考核只考核我们自己的一些内容，也把自己的制作的这个工作方面的一些内容，但是我们的这个考核是不是直接跟销量挂钩的？不跟销量挂钩的话企业就会困惑，说我也花了很多钱，我还真是很想看到销量，所以基于两方需求，我俩反而没提到这种冲突。

所以在年后的一段时间，我其实也稍微的研究了一下微商，想想这个微商到底为什么会走到现在，为什么会有这样的一些不良的看法，有这么多的负面。那么我如果卖苹果，社会上的形势那么我如何去规避它，我如何把自己做一个新的微商在这个时代把这个东西卖出去，看来看去呢我还发现了一点，什么呢？在这个时代也许我们淘汰的是过去某种形式的微商，而其实我们从来不是看不起微商，也不是说不需要微商，而是微商在这个新媒体时代下，她作为一个互联网营销的细胞，其实他是有存在的必要性的，而且对微商来说，未来的发展其实是基于微商的玩法。

比如说今年有一个互联网的服装品牌，也在强调网红经济，就是那个韩都衣舍，大家都在提网红经济，今年非常流行都在提，如何通过网红来促进自己的品牌建设以及销售的提升。而对于这家互联网的这个服装品牌而言，它希望通过让网红成为自己的模特，然后把自己的服装销售出去，当然它只知道这一点。那我们可以考虑一下他它如何去执行，在这个过程当中它找了很多网红在帮自己推销。怎么推销？这里面会有很多颜值很高的小网红美女，我猜想她们会在自己的直播平台上，直播的时候穿的某一家企业的衣服，经常去换装。

以上说到的这些是基于我刚才讲说新的微商需要的是新的玩法。那么在网红经济趋势下我们做直播的玩法，他就是一种新的玩法。而还有一种什么样的问题就在我研究微商纸过程当中话我还发现了一个问题。在我真正进入后传卖货之前，我其实也考虑到了一些问题。就是大家为什么会有屏蔽和拉黑的行为，其实我们每一个人哈！你拉黑一个人。你屏蔽一个人你删除一个人也许就是不到一分钟的时间哗哗哗三下。是吧或者是一下两下就做完了，但是我们用我们有没有想过我们为什么要把他们屏蔽和拉黑呢？这是一个问题！后来我研究了一下我说为什么？我在跟我的朋友在沟通过程当中我说你们为什么要拉黑他。

在我这里得到了很多的这个回复，有人讲微商在骗我，他的那个东西不好，有人说他的产品不是我需要的。有人还说他经常刷屏影响到我的空间体验有的人还说说。他说这么多话，它发这么多鸡汤，他刷那么多屏也就是想让我看看。他当了悲伤之后，日子过得有多好呢他零上了这个。这个奢侈品包包买了豪车住洋房，无非让我看到这些东西。我觉得心生厌恶所以我把他拉黑屏蔽。

说到这里的时候大家会有一个感受是，微商我们都知道他们特别喜欢用鸡汤，让我们知道他们通过微商过了好日子，这样一个过程总是在展示屌丝逆袭的过程，所以他无论货卖得多好，成交量有多好，那么我们就会自动的把它归为这是假的，会自动的会排斥他。有一个问题是，我们不愿意把自己当作一个屌丝，我们希望我们自己的朋友圈非常的高端，我们谁也不愿意好像自己朋友圈里朋友都是很low的。

你想让我做你的代理，你告诉我，当你的代理之后就有豪车什么什么，就能屌丝逆袭，但是其实任何人都不愿意把自己等同为一个屌丝，然后人也不希望我自己是个屌丝逆袭的过程，而是希望有一个奋斗，我这个人很有能力我走了一年两年之后我的潜力自然会激发出来，然后我会得到更大的一个荣耀，而不是说我现在是一个屌丝，谁都不愿意给自己脑袋上扣一个屌丝的名字。

其实我们也不是不接受微商，而是想接受他更好的产品、更好的技术，他的手艺或者他的坚持，我们喜欢的或者非常想要做的。其实到头来我总结到了一点，我们需要的是一个小而美的手艺人，为什么这么说？因为做微商，我们首先要立足于朋友圈，而朋友圈就这么小的圈子，很多的微商都在讲说我们要加陌生人、加一大堆粉丝，但是很可惜的是很多陌生粉丝无法给你带来这种销量的。我们就还是要靠熟人关系，不断的把这个货卖出去，所以我认为我们圈子其实很小，而是要通过圈子去辐射当然后后期辐射的能量会很大，但是我们起步的那个圈子会很小。

我们要把我们的产品、我们的技能，我们所给别人传达的东西，要包装非常美，而不再像过去那样仅是一些毒鸡汤、屌丝逆袭的内容，而是要包含自己一路走过来，自己在产品和技术方面的一些心得体会。

所以在我做微商之前还拉了一个小团队，一起在做定位的分析。我们需要成为一个小而美的手艺人，这个手艺人也就是我们在自己擅长的角度，成为一个销售苹果的专家。我们要懂苹果，要了解它的功效、好处、特点等等一系列的东西，并且我们要通过一个好的态度，正确的观念，把这个信息传达出去。

我之前还跟大家分享我一点，大家觉得是不是微商都是很low的？那么王思聪在做什么呢？王思聪在他的微博上经常在宣传他的熊猫TV，经常让大家去他熊猫TV去看一下，那么大家去看了，他就得到了盈利。大家去关注了他的那些主播，然后给主播送花、送飞机、送大炮，送这送那，那么最后那还是他的企业收益，所以我认为在一个大的层面上来，我觉得都是人现在都是人人微商，只不过这个微商的形式、微商的概念不同，现在要转变微商的玩法。

回到我在朋友圈里卖苹果这件事，接下来发生的所有的事情，都可以被一句话总结，那就是我的微商之路和别人不太一样。从一个自媒体人的角度，我怎么去做微商了，首先我不以寻找代理为目的，而是要在朋友圈扎扎实实的把货卖出去；其次，很多微商在想一件事情就是如何找到更多的粉丝，我就是要通过我自己朋友圈有的这四千多个粉丝，把我的货销售出去，如何去解决朋友圈卖货的痛点；第三个是我该如何运用借势营销的方式，我也自称自己是一位营销达人，那我讲了这么多借势营销，我也给大家看了这么多期营销案例，那么真正这种在朋友圈做的这种具体的非常落地的这种活动之中，我如何通过技术营销来把我自己的苹果推介出去，第四点，我们如何走心做专业化的内容输出创意，又如何形成对我苹果感兴趣的粉丝群体，如何增加他们的分工率。

以上的几点的导致了我的微商之路和别人可能不太一样。那么接下来我会跟大家讲一讲自己的一些经验心得和体会，其实在近期有很多的朋找上门来，说这里有这个樱桃、我这里有茶叶、我那里还有蘑菇，能不能帮我卖一下，一般来说我不是我也不是轻易的去接受一款产品，而在跟这些朋友们去聊天的过程当中，其实我再次沉淀下来的我的很多思想。今天都可以分享给大家，包括我觉得未来能够亲自卖出货的人，可能有三种人，这个我后面都可以跟大家讲一讲。

其实我们是媒体人做微商，其实也在卖苹果之外的东西，是什么呢，就是自己。因为在朋友圈里销售的时候，其实更多的在使用别人对我的信任基础，如果没有这个信任基础，我再吆喝也有可能达不到我想要的那个效果。这里有两个产品层面第一个层面，要想真正做一个手艺人或者专家，前期我们要的产品有一个深刻的了解，比如说我会了解这个果园的信息，我需要他给我提供各种各样关于苹果的信息。另一个层面，我会横向比较这个市场上不同地域苹果的不同，很多微商可能拿到这个产品之后只简单的把它最具优势、最亮的地方反复进行传播。

而现在，其实我们更要了解的是一个产品的方方面面，你可以通过你的营销把产品的任何一个点包装或者推销出去，只要他能符合某一类人的需要和需求，但其实他的每个侧面都要通过我们、用文字去推广，所以我们要明确一件事情，在这里，我花三周时间买苹果首先是在推广我自己，然后我再买苹果，它是合二为一的一件事。

这是我把产品放大了再跟大家说，然后这样的那我。当然包括产品我还说些其他的事情，大家都知道我的标题是一个人的品牌苹果，那我自己再包装自己的品牌苹果的过程当中，首先选择产品很重要，衡量产品的几个角度，人，产品，还有选择合适的团队，如果微商如果真的要想达成跟我销售，一个人单打独斗肯定是不行的，那过去我们其实通过分销制度及其代理一起做下去，最后有可能就一个人变成囤货。为什么生鲜不好卖？是因为生鲜你没法囤货，你必须要具备把货卖出去的能力。所以我之前跟大家讲微商拉了个小团队，我在选择我团队的时候就会强调，大家去研究自己的朋友圈构成。

如果你觉得你的朋友圈构成可能会对苹果感兴趣，并且也能消费的了这样价格的苹果，会成为我们未来的潜在消费者，那么我们可以确定一个团队，然后我们一起来体验、去卖苹果。有了产品、有了团队、了解了产品，我们要在此基础上进行公关营销或者进行产品的推销。公关营销其实我觉得不是最着急的，最着急的其实是我们要逆向思考，在产品推销的过程当中，到底会出现什么样的问题，然后我们把这些问题前置在公关营销之前对所有问题进行排查和解决，问题包括我用什么样的话把这东西说出去他会接受。我会模拟场景，想想原来那些毒鸡汤都烂马路了我再用这样的形式我能不能把这东西卖出去。这是一种，另外一种就是我们在卖生鲜卖水果时发生了问题，烂了怎么办？有坏过怎么办？物流发生过这个撞击表皮受损了怎么办？这一系列的未来将在客服那一段发生的问题我们到前日在公关营销的这个阶段来考虑。

一个人的品牌，它包括你从产品到团队的把控，到最后营销，以及对危机的一个解决等等。所以我说到这里我觉得微商是特别难做的，很多人觉得微商最简单，哪有商品的碰见叫卖叫卖，不是这样的。如果做一个微商，你想一想，他要成为一个企业主，成为一个产品经理，他还要会做公关营销，他还要成为销售经理，最后他成为一个推销员以及客服，他身上生兼的是数个角色，所以对一个微商来说他并不是那么好做的，而是每一步都要把所有的问题解决，或者每一步他要考虑清楚自己该怎么做，选择团队推销等等，其实只是对微商以微商团队的一个重大考验。

举一个例子，比如说我的公关营销和我的客服身份，促使我做了这么一件事情，很多人都会在他得到苹果的时候会问这么一句话，说你的苹果是不是打过蜡？当然了，这个问题在很早之前都知道他是谣言，尤其对于这些果农来说，他没有这个成本和那个人力精力去打蜡，苹果本身会有果落的，大家可以拿起手边的一个苹果用自己的刀削一削，这个苹果皮上会出现一层白色的蜡质，这是苹果本身的果落，为了能够更好地保存苹果的。那很多人都不理解我觉得那肯定是果园打蜡，所以这就会成为我在销售过程当中的一个严重危机。

这就需要我要把所有在销售过程当中产生的危机问题前置，因为我如果不这么做的话，我炒作的声音越大，那么大家来质疑的声音也会越大，所以我要尽可能的保证，在我的产品推广、销售和运输拿到手的全过程当中，不会给顾客留下最大的问题，也不会最后逆流而上对我的公关营销产生冲击。

所以关于苹果打蜡的问题，我就会有一套说辞给到的团队，当然了，在这个过程当中我还有关于物流方面里各种各样的梳理都在这个时候做好了。
我接下来讲一讲我销售苹果的这个过程的一些亮点，或者我可以跟大家分享的一些经验。我的整个销售过程长达三周多，那这个过程当中，我也会把我的苹果赠送给一些意见领袖，或者是有自己独特粉丝群体的那些人，其实就相当于他做了个评测评测，他经常然后真正的讲出来这个苹果的优势。

我们如果是一个微商，我们如果想要把货卖出去，那么我们的文案，一定是偏向销售导向的，如果我们是为了建立品牌，那树立品牌影响力，让大家知道有这么一个品牌的品牌非常高端、非常好，那么有可能我的文案就不是那么的销售导向，而是品牌导向。我们可以看到，有的时候，一些企业或者是个人，我们投放了一些广告，我要全程我们希望他能够给我们带来粉丝量，给我们带来关注，但后来发现效果好像不好，是他的粉丝是假的吗？不是，是他没有影响力吗？也不是，说他没有权威性吗？那也不是，都不是。

到底出现了什么问题，其实他的说辞有问题。比如说那我再让一个qq群成了一个大咖来给我做这个，推广的时候，如果他说继续说大苹果确实很好，是我的一个朋友的一个品牌，说到这里结束了，那么你想象它能给我带来多少流量，我相信我相信肯定是寥寥无几的，但是在我推广的过程当中，有一些人会多说几句话，然后我就是爱吃苹果，他这个苹果又脆又甜，符合我对苹果的审美。

然后就是我在这个过程当中，在实践我想的那个借势营销的理论。大家都知道我经常在企业做企业内训，讲这个就是营销。那回到我们朋友圈里面卖水果，我们怎么围绕热点做内容，把我们的水果卖出去呢，其实这一点不光微商困扰，其实我们有的时候做营销是推自己的这个文章，一会又困扰我这个文章明明是跟了热点的，为什么点击量就不行，为什么点赞评论就不行，要是有这个时候就是我们要倒退回来发反观一下，我们做的东西，用户到底愿意接受，我们做的东西真的是符合那个热点的东西吗？

举个例子，我们都知道在这个夏天来临之前有一个非常火的词叫A4腰，所有女孩子都愿意拿这个意思只在这自己的腰间比一下，如果你的腰遮在A4纸背后，说明我们瘦，如果我们在这个腰纸遮不住，那么就可能是四月不减肥五月徒伤悲了。在这个热点的传播过程当中，我当时呢也有一些关注，我会发现了这样一个问题，就是大家最开始的时候是关着意思么的，后来发酵成为关注意思脸了，因为这个热点他也会不断的改变。很多人在吐槽和自黑自己脸大，那在这个热点发酵和热点调整的过程当中我捕捉到了这样的一个信息，所以我做了这样的一张海报。

我就想，通过这么一个借势营销海报，完全可以让大家在最初不要问我这个问题。为什么不要问我讲？我们跟快递哥哥撒过娇了一定不会有任何磕碰，所以，请放心购买，请放心能吃。也就是我根据我目前的一个销售情况和销售环境，把他跟我的具体情况，把热点和我的具体情况连接在了一起，我可以告诉大家这个海报发出去一个小时，最后我计算了一下。卖了十八箱。

在制作这张海报的过程当中，其实我还考虑到了曾经我们的一个段子，什么段子呢？就是女孩子为什么喜欢那大屏手机，因为大屏显的脸小，最后我把这个段子变成我拿着继续拿苹果显得我脸小，因为它大，而吃完之后显得脸更小，因为苹果有减肥塑身的功效，它能调整你调理你身体的各方面因素，这个时候我通过这样的一天海报也销售了十斤左右。

每一个我做的营销都会有对应的一个销售数量，我的销售数量没有那么夸张，那我没有这副图出去我卖五十箱，我可以跟他讲，这幅图出去我卖了八箱苹果，因为我卖了三周，我的每天都会有一些刷屏，但是我不像很多微商无时不刻在刷屏，五分钟刷一次屏，我有可能个两三个小时刷一次，所以我每次都能给我带来多少箱，然后积累起来会变成这样的效果。

还有个事件的是在京华时报有一个整版广告上面只有三个字：轻点，疼。那天大家都在刷朋友圈讨论这件事背后的广告主到底是谁呢，那是不是杜蕾斯呢？是不是相关有些情绪方面广告主呢？人民日报旗下的这京华时报也能做这么恶心的广告，让大家大跌眼镜。而在这个过程中，我忽然发现刚开始在传播这张图的时候，最左边这张图的时候没有人做什么解释，都是把这张图放在上面在讲自己的观点，在讲自己的猜测，然后我很快的作出了反应，在我自己朋友圈发了最右边的这个，就是轻点疼。可以结合什么呢，就可以和我的物流快递结合在一起呀，很多的客户会有质疑说，姐姐我在你这买了苹果之后，苹果在路上会不会有磕碰、会不会问题。

在国足小组出线那天，大家都群情激昂，每一个人都在记录那个历史性的一刻，然后大家都在表达自己的观点，这个时候马上五分钟做出了这样一个图，我们的苹果不比不知道强，在我们的山东果园里面好像觉得平凡无奇，但是真正拿出来横向对比其他苹果的时候，你才知道不比不知道我自己强、我的这个苹果强。

在每一个海报后面，我都会在其中加上一个词，我不叫他烟台苹果，我也不叫他栖霞苹果，我叫她鸡血君牌大苹果，所以卖到最后我为什么在这个标题上，跟大家讲一个人的品牌苹果，因为这是属于我的。我有好几天不再说苹果了，因为很忙，有的时候不见得能发苹果的信息，有很多人找过来说，我就要你那个鸡血君牌大苹果。

后来就会有越来越多的想法，越来越多的机会用过了，就大家其实都在考虑，你这种微商行为为什么我们就不讨厌，那我们就不会屏蔽呢。其实，我跟你讲完大概能了解到，就是你真正把它当做一种社交，玩转社交，运筹帷幄，然后真正了解一个产品，真正知道大家的需求，知道你朋友圈这帮人的喜好的哪里，我相信你一定会影响到他们。

在这个最后呢，其实我想讲我买完苹果之后，大量的机会信息向我这边涌入，我现在还真的接了一个山东果园的案子，已经签约了。然后我会通过各种各样的方式营销方式把他的苹果营销出去，然后还有很多的地方也非常愿意来，听一下说我怎么去买苹果，而且最重要的是我在这其中一个反复琢磨说，微商应该如何去精进，如何去转变。原来微商6.0的那我没办法了，我只能说那微商8.0是一个什么形态的？

讲到这里，大家会觉得鸡血君这次卖苹果真是成功，卖了三千斤不错，但是我跟大家讲营销是成功了，苹果也卖出去了，但是对于一个生意人来说，这不是一次成功的生意。为什么微商喜欢卖面膜、喜欢卖化妆品，因为利润很高。为什么做生鲜做水果不容易？因为利润很低，所以对我来说，有可能我最后赚的那些钱，我一天通过一篇广告，我就会全部赚回来，而且远远超过，真是这样。所以我觉得我是在搞工艺，不是在做微商，到最后我们如何去把微商通过这个新的形式，如何把它变成一种生意。

我就在想了，我琢磨出来了，未来微商，如果我们不以代理为主，我们自己要卖货，就是卖生鲜，有可能我们要搞两个不同的群体。一种群体是很多人讲说淘宝要死，因为微商微信的这种交易，以后会代替淘宝，但是很可惜的是，我要跟他讲一件事情，现在在微信上面能够自己卖货卖的特别好的那些人，都是在淘宝上面干了多年的淘宝店主，或者自媒体人。对于淘宝的店主来讲，他能卖货是因为他有客户基础，所以他卖什么他都不愁。

为什么我们将自媒体人有基础，自媒体人有粉丝基础，粉丝绕了个弯的他能变现呀，粉丝会成为我的客户的，他委托我卖东西，他会成为我的客户，所以说什么自媒体人的确是未来微商的一种群体，但是就像刚才讲的，我说这些不是一个生意，对于这个自媒体人来说，微商只是他众多角色当中的一个，所以我现在也在考虑，未来跟一些朋友做新的尝试，就是如何能够进一步降低我的时间成本、我的各种成本，然后通过我的朋友圈把货卖出去，提升我的利润。

所以这是我最后考虑到的几个方向，就是现在我们看到的那些微商能卖货，一定是这两种基础或者是三种。新人基础、客户基础、粉丝基础，如果他这三种技术全都没有，我们设想一下，为什么现在有一些几级分销最后屯到大学生的手里，诞生的几乎没有信任基础。大学生没有粉丝，他们有客户基础，客户是谁呢，他妈和他的亲戚，所以我们来想一想最后他无论是面膜还是什么东西，一定是会存到自己手里的，因为他没有卖货的能力、渠道、客源，都没有。

这堂课我没有跟大家分享大道理，也没有跟大家分享一个非常宏大的营销案例，就是我自己身上发生的一个故事。讲到这里，如果大家对我的这种微商过程、形式有任何的问题，那么我们接下来可以做一番互动，大家聊一聊，包括你们现在如果有人在坐微商有没有什么新的好的内容、模式或者想法，我们可以一起来沟通。

如果大家感兴趣我在卖苹果过程当中的所有说辞、所有图片，欢迎大家加我的好友，但是你必须要给我你的个人介绍，加我好友之后，你可以往上翻，我现在没办法给他找。三月到四月，我的朋友圈里面发的所有东西几乎每一句都有成交，只不过有的人成交一单两单，有的成交十单二十单。大家可以看一下我是怎么说的，现在我不可能我一条一条跟大家讲，我今天早上发了个什么，我明天怎么发了个什么。

我卖苹果它有一个过程，刚开始的时候没人了解到我在做微商，他们只是好奇你怎么做微商了？你怎么开始卖苹果了？而当我持续的影响到他们的时候，三周过去，到现在有人还问我，好可惜我还想买你的苹果，他会有一个接受的过程。刚开始她会不接受，但慢慢的他一定会接受。他会在脑子里种下一个印象：鸡血君还有一个苹果很好吃，我看他一直在卖，很多人也在反馈说他这个苹果很好，我想买，但是有的时候卖完了买都买不到。

大家也会有一个问题，他是跟你开始看你这个其实你晓得这个东西过来买苹果的，其实这里面隐含两个不同的动作，首先我通过了一个借势营销的图片把他吸引到了这里，然后看到我，鸡血老师在卖苹果，这个苹果好像卖相还不错，我来试试，第二步他才会变成行动。所以也不是说我只知道直去的我说我苹果很好，过来买吧！你欠我一个人情是吧，我们老说谁欠谁一个电影票，你欠我一箱苹果过来吗？不是这样的，没有强制也没有太多人情，我的亲戚没有一个人买我苹果的，而且很多人还不见得是粉丝。

为什么做营销？我们想卖手机，但是我们要通过A把手机包装一下，重新发一个事件，然后我们来卖手机。我们想卖苹果，把它包成为一个新研究的东西，然后来卖苹果。但是，本质上是我这苹果够好。如果不够好，我说所有东西都没用，因为大家上当一次两次也就明白了我在做新厌旧的东西，也不会有人来我这里了。我这边有一个字媒体朋友和他对苹果特别挑剔，他真的是也是为我在做宣传了，他说他特别挑剔，说我的苹果特别好吃，所以说他用通过他的话辐射出去的给我带来了很多的销量。

这里面我忽然想到一个之前看过的童话故事，但是它是个黑暗童话。大家不知道记不记得那个睡美人，刚开始的时候这个睡美人是个小孩子的时候，他是有很多的这个好的这个巫师给他施好的魔法，她会刺绣读书，会乐器，她简直是个完美无缺的人。然后大家都会认为是这些巫师给他施了法所以她这么聪明的。但是当我看到那个成人的那个童话的时候，发现什么这个睡美人她在睡着之前每天都很辛苦，很辛苦的在做一个公主，很辛苦的在念书，很辛苦的刺绣，但是在别人看来你做一个公主，你就应该是刺绣好你就应该读书好。

但是实际上不是这样的，我不是靠人情关系。我有些粉丝基础，但粉丝不会为我的苹果买单，不是那么容易买单的，买一次两次也不会买了。看完这个童话以后对我的感触很深，《奇葩说》里面的是辩手很强，但她不是本来就强的，那个马微微，她每天的功课就是去想辩题所以他才能的在那站着说那么精彩的话。每个人他都是后面用了功夫的。

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