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标题: 小鱼儿网6步教你利用专业技能赚钱打造“自商体” [打印本页]

作者: 小鱼游游 时间: 2016-5-30 15:53
标题: 小鱼儿网6步教你利用专业技能赚钱打造“自商体”
互联网时代，我们的生活正被重新解构，不仅是购物方式、思维方式，人们的工作方式、赚钱方式也受到互联网的深刻影响。2016年5月26日晚19:00，Slash斜杠青年说第5期“如何利用专业技能兼职赚钱”小鱼儿网本部如期开讲，“杰克船长”在讲座现场六步支招，教大家如何利用网络来接私活赚钱，打破上班族仅靠一份工资生活的传统模式，同时，进一步推广自己的个人品牌，玩转“自商体”。

讲座初，“杰克船长”抛出了一个问题：服务业最大的成本是什么？“沟通成本、时间成本、人力成本、宣传成本……”大家踊跃回答。“建立双方信任的成本是最高的。其实也就是沟通成本、时间成本的总和。当有定制化的需求发生时，除了服务内容的沟通，建立信任的时间成本消耗最多，即让需求方如何相信对方是有能力去很好完成这件事情。”船长的一席话让大家恍然大悟。

那么，怎样去减少沟通、时间的成本，更加高效的建立需求方和服务方的信任，快速在服务众包平台上脱颖而出，打响个人品牌呢？“杰克船长“六步支招，向大家答疑解惑：

1、建立一键式的标准化定制服务体系
以“小鱼儿网”上的一个可预约服务的“Flash制作”例子来说，上面呈现的服务详细价格是这么写的：”根据剧本、风格和时间长度决定“。当需求方看到这个“价格”，务必要花大量时间来对剧本、风格、时间长度方面来进行沟通和讨论。但是有没有更快速高效的办法来节约时间促成服务成功呢？答案是有。比如，服务方可以直接在小鱼儿网站上挂出Flash以往制作的样本案例：

通过将自己的方案进行排列组合定价，需求方一目了然，这种标准化的定制，会大大降低沟通的成本，提高服务成交效率。

2、用户的口碑评价
互联网时代，口碑评价是消费者是否决定下单的重要参考，比如淘宝购物或去哪家吃一顿美食，很多人都会通过网络阅读他人评价来决定是否消费。在打造个人品牌时，获得了比较好的用户评价，无疑是一种最为廉价可行的广告方式。当然，如能得到大咖级别的能力信誉背书，更会大大增加品牌的美誉度和可信度，有利于口碑营销的推进。

3、建立自己的服务品牌LOGO
企业最先卖的是产品和服务，但最终卖的一定是品牌。品牌的价值建立后会带来更广阔的市场和丰厚的回报。LV、爱马仕的包包为什么这么贵，不是因为它的成本价高，而是它的奢侈品品牌LOGO价值。所以成功打造“自商体”之前，先考虑设计一个LOGO吧。

4、前期试用
前期试用，可以让需求方以低成本尝到甜头，通过以此慢慢与需求方建立联系，打开市场。比如类似“开业促销”，通过降低人们的心理门槛来获得用户。与此同时，要做好市场预期管理：服务试用期间，可一定比例降低实际定价。先让他人觉得物超所值，并真正体验到你所提供的高质量服务，建立彼此信任后，再恢复原定价。

5、获得朋友的推荐
朋友推荐属于弱推荐，这类推荐能起到一定效果，但是推广的范围有限。

6、成功案例展示
事实胜于雄辩，将自己以往的作品展示给需求方，是一种最为直接的推广方式。

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