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标题: 物联网时代，智能家居市场前路如何走？ [打印本页]

作者: 小鱼游游 时间: 2016-5-20 09:34
标题: 物联网时代，智能家居市场前路如何走？
本帖最后由小鱼游游于 2016-6-20 17:23 编辑

伴随云计算的普及、物联网技术的发展，智能家居已成为各大家电厂商、互联网巨头及众多创业者关注的焦点。但是面对国内尚不成熟的智能家居市场，如何广拓销路？是采取与B端开发商、集成商、运营商进行合作的市场推广模式，还是用标准化法和口碑营销方式直面C端市场？2016年5月19日19:00，中欧EMBA学院在小鱼儿网本部举办第3次项目私董会，会议现场，25位校友们在彼此交流中碰撞着“思想火花”，精彩分享不断。

“+互联网”or“互联网+”？国内企业智能家居市场的发展战略及困境
所谓智能家居，就是通过物联网技术，为居住者提供从家电控制、照明控制，到防盗报警、环境监测等各种便捷而人性化的贴心服务。如果家中有老人、小孩无人照料，是不是难以真正安心工作？如果不用钥匙，门禁系统就可以自动识别进门；如果还未到家，就可以远程煮饭……智能家居的出现，似乎可以减轻人们的许多烦恼。因此，步入物联网时代，越来越多的传统家电行业向智能转型，也吸引了互联网巨头阿里巴巴联姻美的、京东联姻小米的战略合作现象，这些都说明智能家居的确拥有广阔的市场前景和发展机遇。

目前国内的智能家居市场主要分为两大阵营：一方是以海尔、美的为代表的“+互联网”前装市场，他们通过对传统家电做产品升级，利用原有渠道优势和目前的传统电商平台做2B和2C的业务拓展。另一方则是以小米、京东为代表的“互联网+”后装市场，通过跨界参与互联网产品设计生产和销售，从单品到系统的发展，以电商2C业务为主，用低价赢得客户的互联网营销增长模式。但不管是哪个方向，都面临着当下国内智能家居市场的困境：对开发商而言，智能家居更多只是噱头，并非真正刚需。对消费者而言，智能家居产品层出不穷，但大部分价格昂贵、华而不实，很难真正解决消费者痛点。

智能家居在开拓市场之路上，应该对准B端市场还是C端市场？
要真正打开市场，未来的智能家居发展之路应该走平台路线还是垂直路线，应该做研发单品还是整体方案提供商，应该对准B端市场还是C端市场？在项目私董会上，针对赛客网络公司新推出的智能路由器项目，中欧EMBA学院校友们对智能家居未来的可持续发展前瞻方向，都踊跃发表意见。365网的凌总认为，在做智能家居产品之前，首先应明晰自己的企业核心竞争力和产品定位，分析企业的最强基因在哪：是做云计算还是智能家居系统的硬件？通过以此为圆心才能做好后续产品开发和进一步的市场推广布局。还有一些观点认为，智能家居在国内的市场，主要针对的是高端客户群体，普通大众消费者对此的接受程度并不高，因此智能家居的市场开拓，应集中火力对准B端市场，即开发商、集成商和运营商，因为B端市场相对更容易做大。对此小鱼儿网CEO“杰克船长”提出了质疑：如果智能家居企业都对准B端市场，势必会造成资源抢占的拥挤，与其都争夺有限资源，不如加强对C端市场的开发。但是目前国内的智能家居市场正面临鱼龙混杂的乱象局面，缺乏统一的市场标准。要做好C端市场，需要形成全套服务标准化、价格透明化、操作简单化等完善的智能家居服务体系。

“智能家居不管是与B端合作还是C端合作，做垂直还是做平台，不同的选择做出的产品是不一样的。智能家居虽然听起来高大上，但是所有产品的开发应用都应该从客户角度出发。只有真正的帮用户解决到实际问题，它才能真正走下神坛，成为极具广阔市场的产品和服务。”与会人员郭总这样看待智能家居的市场前景。最后，针对此次会议重点讨论的智能路由器项目，赛客网络林总做了一个约定：半年之后，希望大家再次齐聚小鱼儿网这里，他将对公司新开发的智能路由器产品做一个效果跟踪总结报告。

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