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标题: 干货：我是怎样做微商吸引精准客户的 [打印本页]

作者: 小鱼游游 时间: 2016-5-19 13:50
标题: 干货：我是怎样做微商吸引精准客户的
本帖最后由小鱼游游于 2016-5-19 13:52 编辑

先简单介绍一下我做微商的情况，从今年三月初开始做一个小众医美产品的零售。这个产品对于治疗一种女性的皮肤问题非常有效果，因为比较小众的分类产品，怕竞争，就不细说了。

通过半个月，三月中旬开始有精准客户来咨询，由于没有经验，不太会成交，基本上前期的客户都没有成交，直到三月二十日才成交了第一单，三月份总共成交了六单。

清明节之后开始几乎天天出单，也学习总结出了一套话术，所以转化率也高了，成交的客单价也上去了。五月四号统计了一下，四月份一共出了42单。

无图无真相，放一张上个月的快递单，最上面几张是顺丰快递，下面大部分都是汇通的，也有一两张圆通申通的。

这篇文章先说一下我是怎样吸引精准客户的。

1、自媒体引流
我注册了一个微信公众号。这个很简单，使用个人身份证就可以免费注册下来，公众号的名字和我要治疗的皮肤问题相关。每天在公众号中发和公众号名称相关的文章，都是原创内容，其实原创我自己也写不出来。关于怎么写原创内容，下面再说。

发十天之后，开始申请搜狐和今日头条自媒体，要注意的是，在填写“辅助材料”那地方写上微信公众平台的帐号名字，附上一篇微信公众平台的原创文章，微信公众平台上这篇文章最下方要写上“此文为(你要申请的自媒体名字，比如你想在搜狐自媒体上叫”噼里啪啦美少女“，这里就写噼里啪啦美少女)原创内容，特此声明。

几天后自媒体官方就会有回复，搜狐会快一点，今日头条慢一点。一般都会通过，如果不通过，就按照官方的意见修改一下，然后发一封电子邮件给官方(邮箱官方后台都能找到)说明自己的帐号和申请情况。我今日头条申请了两次，第二次永久拒绝了我，靠给客服发电子邮件给救回来了。

自媒体通过之后就开始写文章，尽量不要抄袭，实在没得写也是开头结尾伪原创一下，中间内容找几篇相关文章组合一下，搜狐自媒体可以发非原创文章。在文章最后留下广告，我一般都是这样写：如果您也受到xx、xxx、xxxx等肌肤问题困扰，添加护肤老师私人微信：xxxxx 免费咨询护肤方案。

第一个自媒体号申请下来之后，我又注册了一个公众号，之后使用我妈的身份证再注册一个自媒体帐号。

给大家看两张自媒体的浏览量截图，其实搜狐自媒体的浏览量水分很大。

微信公众号只要坚持发文章，你的公众号名字作为关键词在搜索的时候排名也会靠前，因为关注你公众号的都是精准客户，只要你每篇文章都留下你的个人号，每天都会有公众号上的粉丝加你咨询。

说一下怎样写原创和伪原创。

最简单的方法就是扫描书。我在网上买了好多美容护肤方面的书，一方面可以增强自己的护肤方面的专业知识，另一方面可以作为原创文章发到网上。用手机把书上的字拍下来，使用“汉王 PDF OCR"这个软件把图片上的文字转化为文档，然后排一下版，放到搜索引擎上去搜一下，如果没有被收录，那么恭喜，你得到一篇原创文章了。

另一种方法是改写。想好你要写的主题，然后网上搜索几篇文章，组合一下，然后用同义词替换下，就会成为一篇原创文章。

2、百度知道引流
大家都知道在百度提问的都是高精准客户，所以我也经常通过百度知道引流。

说一下百度知道的两个百度引流小技巧。

a、在百度知道的“个人中心”设置关键次，可以快速答题，如图：

点击红色箭头的地方，可以添加你想要回答的问题的关键词，下面就会出现网友提问的相关问题。双击图中绿色区域，就可以快速的不用打开页面回答问题。用这样的方法就可以加快答题速度。

b、回答网友的问题的时候，不要急着回答，再提一些问题，比如”你的皮肤现在怎么样呀，可以发张照片么?“或者是”可以详细的说一下你的皮肤状况么?”

这样就可以和提问者互动，形成信任。只要有了对话，就可以引导到你的微信上成交。

我就是用了这两种引流方法，从一开始微信里一个好友都没有，到现在400多个精准的好友，成交近50单。

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