恶人谷-小鱼儿网社区

标题: 企业如何利用营销众包省钱？ [打印本页]

作者: 小鱼游游 时间: 2016-5-13 17:36
标题: 企业如何利用营销众包省钱？
本帖最后由小鱼游游于 2016-5-13 17:38 编辑

互联网时代社会飞速发展，营销手段日新月异在变化，企业对外拓展业务用人成本的不断上升，如何降低成本，提高生产效率？2016年5月13日，小鱼儿网创始人冯强先生以“企业如何利用营销众包赚钱”为主题，在小鱼儿网本部开展了一次别开生面的学习交流讲座。

学习交流讲座现场图（一）

新的生产组织方式的变化：从外包到众包到创客
社会分工越来越细，专注型的人才更容易获得市场青睐和成功。很多企业特别是小微企业更倾向于把自己的非核心业务交给更专业的公司或团队去运作，于是涌现外包行业。外包通常是点对点，成本运营仍相对较高。随着商业模式的推陈出新，互联网融合带来了众包的应用，企业将自身需求直接发布到如小鱼儿网（www.xiaoyuer.com）这样的众包平台，随时随地更精准更高效去解决问题。

“他们可以是2-3人的工作室，也可以是身怀一技之长的自由职业者，他们是平等的大众，他们可以利用闲散时间去对号入座的帮助企业更高效解决需求问题。通过网络众包平台，能更深入的实现资源优化配置，从而大幅降低企业用人成本，提高生产效率”。众包通常是点对面，企业面对大众，受众参与范围广泛，成本低，但对于企业品牌传播却有更大影响。“以老鼠与米缸的例子来说，每个企业都面临生命高度的问题，善于发现企业瓶颈，居安思危，实现管理创新、营销创新才能真正获得生命的可持续发展”。冯总这样生动解释众包对企业未来发展的影响。而创客则是更高级别的众包演变形式，这些“小而美的手艺人”要形成规模化发展，不仅仅需要移动互联网的支撑，更需要众包平台大数据的分析。这些新的生产组织方式的变化，都是企业运作和个人职业发展的未来趋势。

学习交流讲座现场图（二）

认真的学员笔记

如何从营销众包中赚钱？
未来的市场发展方向更多是从规模经济向个性化经济发展。批量的标准化生产，单位企业的市场占有率会来越小，同质化产品如以价格战为主要竞争方式，利润也会越走越低。而营销众包的妙处在于，能将市场需求挖掘、产品设计、产品加工、产品销售转交给各个专业领域的用户去承担，将需求分摊给类似小鱼儿网这样的众包平台上的多位“民间高手”，通过集群体智慧，形成一个紧密的“网络社区”，实现资源的最优化配置，从而降低用人成本，提高效率。

为便于理解，冯总用例证从渠道营销的角度，进一步对营销众包赚钱的概念做了阐释。“一周前，某集团在小鱼儿众包平台发布需求了‘山语间信使招募计划’（需求链接：http://www.xiaoyuer.com/xq_2109），要求招募朋友圈人数达到300+，且乐于交友的信使，共需100人。仅一周时间，就有超过100人通过小鱼儿网上报名。如果一个信使转发信息，就可以将品牌知名度大大扩散。该集团采用这种网络营销众包模式进行招募，不仅可以打破大规模人才需求的地域限制，还可以将品牌影响力向外辐射到一般用户和非用户大众。除此之外，营销众包以低成本来传播品牌影响力，打破了企业一贯通过大量烧钱打广告建立品牌的传统方式。对于拉近与“兼职者们”之间的距离，长期建立品牌感情，获得用户的持续性关注和增强粘性，效果也许更好。”

与会人员合影留念

讲座结束后，与会学员们围绕营销众包的主题展开了热烈讨论，如企业转型未来的发展趋势、小鱼儿网平台发展中的问题和特色营销众包模式、入驻众包平台后的个人角色定位、众包模式中如何管控自己的团队……短短两个小时的时间很快就悄然过去了，与会学员们纷纷感慨，此次讲座收获颇多：“听完这次讲座，终于明白小鱼儿网在做啥，与其他类似平台的区别在哪？”、“对于自己在众包平台中的角色定位现在有了比较清晰的认知。”

欢迎光临恶人谷-小鱼儿网社区 (https://bbs.xiaoyuer.com/)